汽车行业市场营销案例分享

《汽车行业市场营销案例分享》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、互动：世界第一辆汽车谁发明？哪一年？汽车品牌的市场布局125年！汽车工业发展史汽车品牌的市场布局1886年真是不同寻常的一年，这一年，德国人卡尔·奔驰研制的0.9马力的三轮汽车取得了帝国专利证书，同年，另一名德国人戴姆勒也试驾了他发明的四轮汽油汽车，从此，汽车开始改变这个世界。汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局欧洲品牌汽车品牌的市场布局亚洲品牌汽车品牌的市场布局中国汽车制造厂家集团分布图第一汽车集团吉林长春二汽东风集团湖北武汉上海汽车集团上海市长安汽车集团重庆市广汽汽车集团广州市北京汽车集团北京市奇瑞汽车

2、安徽芜湖吉利汽车浙江杭州长城汽车河北保定东南汽车福建福州海马汽车海南海口比亚迪汽车广东深圳……汽车品牌的市场布局中国合资汽车品牌的分布图大众奥迪奔驰宝马标致雪铁龙丰田日产本田铃木马自达别克雪佛兰凯迪福特现代起亚一汽★★★★东风★★★★★上海★★★★长安★长安沃尔沃★★★北京★★北京吉普★广汽★广汽菲亚特★★华晨★郑州★汽车品牌的市场布局全球汽车集团多品牌战略——欧洲汽车品牌的市场布局全球汽车集团多品牌战略—美国汽车品牌的市场布局全球汽车集团多品牌战略—日本汽车品牌的市场布局互动：汽车用途的分类和级别区分汽车

3、市场的营销演变乘用车是指9座以下、以载客为主的车辆，包括基本乘用车、MPV、SUV、以及其他乘用车4类品种。商用车是指大于9座的客车、载货车、半挂车、以及客车与载货车非完整车辆等5类品种。汽车用途的分类：乘用车和商用车汽车市场的营销演变汽车市场的模式演变1、计划时代（20世纪80年代）机关单位采购，白条/批文时代2、批发时代（20世纪90年代）物资机电公司做代理。3、井喷时代（2000-2003年）进口车市场占主导地位，经销商直接同境外的厂家对接，美元结算，货物（车辆）通关按照国际贸易，进口数量受配额限制。

4、4、理性增长时代（2004年至今）A、进口车取消配额制度，采用品牌授权，品牌专营。B、国外进口厂商在中国设立投资销售公司，发展网络。C、合资品牌陆续投产，自主品牌市场也得到充分释放。D、汽车市场竞争加剧，各种汽车营销套路、层出不穷。汽车市场的营销演变1、产业格局转型跨国公司主导产业版图，本土企业强势崛起2、竞争格局转型新车层出不穷，老势力风光不在，行业洗牌3、消费主体转型家庭及企业购车占主体，轿车成为主要对象4、营销战略转型国际企业本土化，本土企业国际化5、营销渠道转型汽车大卖场让位于4S店，形成集散地6、

5、营销理念转型以消费者为中心，订单拉动产业链7、营销手段转型单一手段转向全面整合营销传播8、盈利结构转型卖车利润越来越低，售后服务及其它利润占主体汽车市场转型期的营销转变汽车市场的营销演变本土企业走出去战略：以中兴、长城为代表汽车市场的营销演变本土企业走出去战略：以中兴、长城为代表汽车市场的营销演变汽车销售的网络渠道4S店二级合作网点大型汽车城AUTOMALL城市展厅汽车市场的营销演变4S店的组织架构图董事会总经理销售经理销售顾问库管上牌内训师销售部市场经理信息专员媒体专员公关专员市场部市场专员CR经理CR专

6、员客服部IT专员服务顾问备品部服务经理保险部服务部技师组车间主任装潢经理技师导购装潢部财务经理会计出纳收银财务部人力资源综合管理行政事务行政部汽车营销的案例分析互动：市场营销的4P理论汽车市场营销的基本概念Product产品——汽车、保险、精品和技术服务。（未开发的服务？）Price价格——官方指导价（实际执行价、性价比、市场优势如何）Place渠道——

7、—4S店展厅零售

8、—批发业务（进口车）、二级网点代销

9、—对公业务、单位团购、捆绑销售Promotion促进销售

10、——促销策略（调研、数据、分析、降价、优惠

11、、赠送、服务）

12、——广告传播（受众、内容、时机、渠道、形式、成本、测评）

13、——公关推广（新车、车展、试驾、事件、赞助、联盟、公益）汽车营销的案例分析汽车市场营销的4C理论4C是指Customer（顾客的需求与期望）、Cost（顾客的费用）、Convenience（顾客购买的方便性）和Communication（顾客与企业的沟通）汽车市场营销分为两个层面：1、品牌定位（主体为：厂家、公关公司等）2、落地执行（主体为：经销商、各大媒体、公关广告公司）汽车营销的案例分析汽车市场整合营销传播理论企业在传播品牌定位及

14、品牌理念时，无论采用哪一种传播工具，都必须有一个明确的传播主题，在市场上保持传播同一种声音，也就是所谓的——Oneface,Onevoice同一面孔，同一声音汽车营销的案例分析汽车企业品牌推广模式消费者品牌产品层面渠道层面传播层面情感层面性价比外型配置产品质量4S店形象售后服务试乘试驾促销行动新闻炒作公关事件广告互动品牌定位品牌文化知名度理性判断感性判断汽车营销的案例分析汽车市场营销的战术篇汽车营销的案例分析1、