汽车4s店“幸福全城享有英伦”-巡游团购会

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1、唐山万汇限时特卖会企划案例幸福全城，享有英伦—巡游团购会镇江顺达汽车销售服务有限公司Date/2012.031目录第一章活动目的第二章活动概述第三章巡展活动细则第四章团购会活动细则第五章活动预算第六章活动效果评估2一、活动目的第一章活动目的镇江地区4-5月份为车展集中时期，为了防止优质的潜在客户在车展现场被其他汽车品牌成交，造成客户流失，特举办一次店头团购活动，在此之前可先与镇江文广集团合作举办大型巡游活动，宣传英伦汽车品牌及正在开展的“惠民攻势无与伦比”活动，并为团购会进行前期预热，召集更多预购

2、车客户，从而有效的增加集客和终端销售量。3第二章活动概述一、活动主题：“幸福全城，享有英伦”巡游团购会二、活动时间：巡游时间：2012年4月21日（下午2点英伦汽车展厅出发）团购时间：2012年4月22日（下午14:00-17:00）三、活动地点:镇江顺达英伦汽车4S店展厅四、活动对象：英伦车主+优质潜在客户五、活动形式：动态巡游+店头团购会4第三章巡游活动细则一、活动路线及描述下午两点，英伦汽车车队在电台直播车的带领下，从镇江顺达英伦展厅出发，自东向车经过市区的主要街道，沿途在欧尚超市、镇江市烟

3、草大厦、润州广场和金山湖公园停靠，最终目的地为文广集团。电台主持人现场主持，进行团购会宣传，进行团购报名登记，并派发小礼品和开展互动节目。本4S店的销售顾问现场介绍车型，发送车型单页及团购会活动单页。镇江所有媒体均跟随车队在现场直接参与。5第三章巡游活动细则二、活动安排1、车辆安排：（1）所有巡游车辆贴车贴，并粘贴英伦汽车车头铭牌（2）活动前2周安排进行英伦客户邀约，一周后进行第二次客户确认，活动前一天进行最终确认并通知客户活动当天到店贴车贴。（3）参加英伦汽车巡游活动老客户赠送保养卡一张，补贴油

4、费100元。（4）试乘试驾作为摄像车辆,请专业人员进行全程摄像。注：邀约客户车辆颜色不足时，从公司车辆库存中调配6第三章巡游活动细则2、人员安排活动总负责：范景秀活动协助及物料准备：张蕾礼品管理发放：孔令媛车辆驾驶员：王青、蒋韦、孙董庆、郭鹏、吴斌（客户车辆由客户驾驶，公司驾驶员作为候补）跟车销售顾问：吴彤、房芹3、物料准备LED屏：预祝镇江顺达英伦汽车镇江大型巡游圆满成功拱门：英伦汽车幸福之旅大型巡游活动签到背景墙：英伦汽车幸福之旅从这里出发。。。。。户外：注水旗6面车贴：英伦汽车幸福之旅礼品：

5、英伦广告杯（送留信息客户）、茶具（媒体礼品）其他：对讲机、路线图（每车一份）、宣传单页、签字笔7第三章巡游活动细则三、巡游促销宣传1、在每个幸福停靠点沿街赠送小礼品（钥匙扣）2、发送活动宣传单页：正面：惠民攻势无与伦比活动画面反面：幸福全城享有英伦团购会活动内容a、进店礼，凭此单页附券到店享受精美礼品（广告杯），同时购车另外享受500元现金优惠b、定车礼,享受超低团购价格c、幸运礼，活动定车参加幸运转盘抽奖8第三章巡游活动细则四、物料效果图签到背景墙效果图9第三章巡游活动细则四、物料效果图SC5-

6、RV车贴效果图10第三章巡游活动细则五、幸福停靠活动过程中设置5个幸福站点，每次停靠即沿街发送活动礼品，进行团购活动报名登记，并告知报名者凭报名登记表附券与次日至镇江顺达英伦展厅参加团购会，可享受更多优惠，同时停靠点现场由主持人进行游戏互动，吸引过往市民，以达到最好的宣传效果。11一、团购促销形式第三章团购会活动细则1.来店即有精美礼品（广告杯）2.团购现场定车可享受优惠的团购价a、现场定车优惠幅度采用阶梯累计的方式（具体让价见下页）（避免客户定完车就离开，另一方面可以控制优惠的价格）b、巡游中报

7、名客户凭报名登记表附券到店可另外享受500元优惠3.活动当天购车可参加幸运转盘抽奖活动奖品设置：发动机下护板、晴雨挡、车载打气泵、空气清新剂、车窗饰条、精品抵用券、保养卡、油卡12一、团购促销形式-阶梯让价第三章团购会活动细则13第三章团购会活动细则二、活动安排1、活动前期：活动前，公司全体领导和员工，开会进行本次活动的安排，并对主要工作责任划分到指定人员负责。2、活动安排：（详见活动管控表）a、客户邀约b、物料准备c、媒体宣传d、活动人员安排e、活动后期进行宣传14第三章团购会活动细则二、活动安

8、排-活动管控表序号项目具体内容准备人执行日期活动负责人备注1客户邀约意向客户邀约销售顾问4月14日销售顾问2展厅物料准备背景墙（主题+团购政策）张蕾4月20日张蕾购车金钥匙（3只）张蕾4月20日孙董庆团购会定车风云榜看板张蕾4月20日张蕾拱门及横幅张蕾4月22日销售部员工注水旗张蕾4月22日销售部员工抽奖幸运转盘张蕾4月20日张蕾礼花张蕾4月20日新进销售员音响设备张蕾、陈俊4月22日音响师序号项目具体内容准备人执行日期活动负责人备注3冷餐区水果、点心、饮料摆放张蕾、程月4月20日