开封福特汽车4s店团购会_图文

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1、“6.28终于等到你”长安福特品牌钜惠日开封捷成站101020304项目思考ProjectThinking目录Directory策略制定StrategyFormulation活动规划EventPlanning项目管理ProjectManagement针对河南大区汽车市场整体销售环境,同时市场淡季即将来临,结合河南区各经销商目前销售现状及库存情况,为帮助经销商有效消化现有库存,缓解淡季来临后各店的库存压力,特在淡季即将来临前,举办全省规模的大型系列团购会---”终于等到你”.系列活动有区域活动代理公司统一规划,针对活动推出专属政策,各站活动支持政策仅

2、限活动当日.活动详情见本方案,各站根据当地实际情况进行落实执行.背景分析目标导向（二）60%10%10%120台200组邀到客户2000批邀约数量订单目标到场客户活动邀约以…..台订单目标为核心导向，倒推邀约到达客户目标、邀约目标按现场成交率60%计算→…个订单目标，需要现场有…组意向客户按邀约到达率10%计算→…组到场意向客户，需要…批邀约量101020304项目思考ProjectThinking目录Directory策略制定StrategyFormulation活动规划EventPlanning项目管理ProjectManagement强势集客

3、趁势追单借势造势乘势追击核心策略依势为战区域市场影响力打压对手之势销顾邀约信心客户购买信心借势造势·强势集客·趁势追单·乘势追击策略关键词提炼厂家统一团购会主题，借势厂家活动打造捷成开封旗舰概念6.28终于等到你——长安福特品牌钜惠日开封捷成站借势造势NO.1借厂家大型团购活动全省举办之势(信阳等站已举行),借势而行NO.3本次活动厂家力度巨大,线下配合精准传播，实现传播集客诉求借造规模信心借厂家支持之势整合媒体资源火力全开全省联动,捷成站活动信心、购买信心线上广宣推进，围绕以下四点核心NO.2整合媒介资源，围绕“6.28终于等到你”，强力广宣，造

4、势传播强势集客趁势追单借势造势乘势追击核心策略依势为战区域市场影响力打压震慑对手活动信心客户购买信心邀约工作是重中之重，关系活动成败，决定订单数量！邀约要有方法、有计划、有力度，更需要各层领导的重视!借势造势·强势集客·趁势追单·乘势追击策略关键词提炼一个标准六种渠道十天规划分客户群体、分客户来源渠道、分邀约渠道制定标准邀约话术，邀约过程必须使用统一的标准话术，实现客户邀约流程标准化。以广撒网多捞鱼的原则确保一个标准，采用六种渠道，进行十天合理规划广撒网，拓展细分客户邀约渠道，针对不同渠道制定相应邀约计划与策略，实现活动集客的集中提升，为现场成交提

5、供充足的客户基数。集客邀约十天规划周期，提前做好线上、线下、策略、政策等各项准备工作，待邀约期至，线上、线下集体发力，强势集客。借势造势·强势集客·趁势追单·乘势追击策略关键词提炼一个标准分客户群体、来源渠道、邀约渠道制定标准邀约话术和流程。邀约标准化话术工具规范化邀约流程规范化邀约管理工具化日报总结常态化邀约流程建议邀约管理体系建议第一轮邀约销售顾问***先生/小姐，您好！我是长安福特开封捷成4S店的销售顾问***，很抱歉，打扰您两分钟的时间，方便吗?目标客户方便/不方便（抱歉打扰了，稍候在给你通话，再见）销售顾问6月28日，长安福特开封捷成“6

6、.28终于等到你”活动即将开始，我给您介绍一下活动概况吧。目标客户好，具体是什么活动啊？销售顾问6月28日，长安福特开封捷成推出“6.28终于等到你”活动，活动现场将揭晓挑战历史低价的优惠价格政策，同时现场还有团抓博送，更有大奖抽出，绝对会给消费者一个意想不到的惊喜。但是所有优惠政策和大礼大奖仅限活动现场，同时，因为力度之大，客户众多，所以没办法把优惠送给每一个客户，因此活动现场有一定的名额限制，在这呢，就是想问一下您的时间，特邀您参加。第二轮邀约销售顾问*先生/小姐，您好！我是******4S店的***，昨天/前天与您通过电话，现在不打扰您吧？目

7、标客户还可以目标客户昨天和您沟通过参加“6.28终于等到你”活动的事情，因为本次活动确实力度很大，现场将揭晓挑战历史低价的优惠政策，所以名额有限，在这里想与您再次确定一下，您届时有时间过来吗？我好提前帮您预留名额、安排座位和礼品等事宜。销售顾问好的，我参加。销售顾问好，那我就给您预留名额了，另外，我们活动的具体时间和地址，我会以短信形式再次发送给您，我们活动现场见。第三轮邀约销售顾问*先生/小姐，您好！我是******4S店的***；目标客户你好销售顾问昨天我与您确定了明天下午参加“6.28终于等到你”活动的事情，给您打电话主要想提醒您：我们活动的

8、集合时间是*****，集合地点是长安福特4S店展厅，届时我们将有专车载您到活动现场，另外，明天的天气是气温。我们的活动风雨