2014团购 汽车4s店 活动执行方案

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1、智造经典惠创未来世界杯“钜惠风暴”东风悦达起亚“惠购神州”万人团购会执行手册2014年5月20日1整体活动概述其他活动运营相关项目管控运营目录活动策略世界杯：四年等一回的盛大节日世界杯与奥运并称为两大国际体育赛事世界杯对社会的影响及对人的影响越来越大它已成为一种潮流一个全世界球迷、非球迷追捧的盛典不同肤色、不同语言，不同文化的人们都随着一个梦想在绿荫场上转动、舞蹈全世界的目光，都将聚焦世界杯……世界杯“钜惠风暴”东风悦达起亚“惠购神州”万人团购会2014年巴西世界杯2014年6月12日至7月13日竞技优势世界足坛最高级别的竞技

2、赛事人群优势覆盖人群数量最广的体育盛会合作优势商业合作与体育营销的黄金机遇活动借用世界杯官方合作伙伴的品牌影响力将优惠做足让客户感受到品牌真正的实力与激情活动策略活动时间：2014年6月7日-7月20日，周末开展活动地点：全国范围内重点25城市团购会活动规模：每场根据特约店数量不同邀约客户（根据每站实际情况可调整）活动形式：2小时闭馆团购会主视觉活动概要活动排期针对3重点区域及5限购城市以及其他重点城市进行选择避开当地车展以及本部新K5试驾会等大型活动分区域规划线路站点，4条线同时运营P.S标红城市为限购城市活动排期时间6月1

3、week6月2week6月3week6月4week7月1week7月2week7月3week第一线上海常州苏州宁波南京青岛济南第二线长春哈尔滨北京大连沈阳天津第三线合肥西安成都郑州石家庄长沙第四线广州佛山东莞深圳昆明杭州总流程统一下发活动通知(每月25日前)DYK商代处专营店活动公司销售顾问店总、经理活动配合后勤物料活动筹备根据活动排期协助DYK统一下发通知组织前期动员大会公布集客目标及销售目标(D-15)参加动员大会，明确任务分工，商定促销方式，了解集客及销售目标区域广宣筹备通知区域城市开展前期动员大会活动指引手册下发店头物

4、料指引下发监督区域广宣投放(D-10)区域广宣支持开始店头物料制作开始项目启动会(D-9)了解活动方案。内部集客任务分配、目标明确、考核公布、促销确定讲解活动方案及KPI考核制度专营店会议室，甄选销售顾问前期培训第一轮开展(D-8)组织销售顾问参加培训店头物料投放销售顾问准备参加培训参加集客培训专营店会议室培训店头物料到位培训助教筹备沟通会(D-5)沟通进度、明确后期工作、促销方式落实，落实执行细节邀约客户启动到达活动城市D-10落实筹备工作，明确后期工作，落实促销政策，对专营店KPI进行考核D-5前期培训第二轮开展(D-3)

5、组织销售人员培训参加促单培训专营店会议室最终确认会战前动员会(D-1)沟通筹备工作进度、解决问题最终备战集客信息最终确认解决未解决问题店头物料投放各店销售经理组织内部战前动员会通知培训时间培训助教整体活动概述其他活动运营相关项目管控运营目录内促政策原则由各经销店根据自身情况选择内促激励方式内促政策建议建议一：有效邀约整体挂钩式（负激励）有效邀约6批以上客户，当月绩效不变。有效邀约4～6批客户，活动当日成功签单1批次，当月绩效不变，未签单的当月指标增加1台。有效邀约1～3批客户，活动当日成功签单1批次，当月绩效不变，未签单的当月

6、绩效考核总分为（X*95%）（九五折）。建议二：邀约、提成捆绑式（正激励）有效邀约6批以上客户，活动当日成功签单1批次，当日签单提成120%，2单提成130%类推。有效邀约4～6批客户，活动当日成功签单1批次，当日签单提成115%，2单提成120%类推。有效邀约1～3批客户，活动当日成功签单1批次，当日签单提成110%，2单提成115%类推。建议三：情感及物质激励（正激励）活动有效邀约占30%，当日签单占70%，综合成绩最高的获选“活动冠军”称号，奖励现金。邀约最多的，获得“勤劳小蜜蜂奖”，获准额外休息。当日签单最多的，获得“

7、谈判高手奖”，车辆资源优先分配。内促政策执行指引商务政策原则商务政策的建议是由DYK销售部给出的建议，城市专营店需要在区域督导的组织下共同沟通协商确定。制定的最终优惠政策需告知执行公司，由执行公司上报DYK销售部报备。各专营店可以参照当地实际情况，制定适合当地实际消费习惯的优惠政策。商务政策建议外促政策执行指引礼包设定礼品等级分为五阶段到场礼：客户签到有礼购车抵用劵礼：100抵1000订车礼：订车礼品数量有限，送完即止团购优惠礼：确定销售目标基础上，专营店给出三阶段相应优惠抽奖礼：根据销售目标确认，现场分阶段抽出包括500、1

8、000元油卡、IPADmini、Iphone5S和1吨油礼品建议执行指引礼品类别推荐礼品数量提供方到场礼夏凉被视到场客户数量确定专营店订车礼榨汁机视销售数量确定执行公司咖啡机苏泊尔锅电炖锅电磁炉加湿器抽奖礼500元加油卡5执行公司1000元加油卡3iPadmini2iPhon