【5A版】汽车4s店团购活动执行细则.pptx

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1、国庆价提前享--教师节超级谢礼专场团购会【活动概述】Jeep品牌9月也即将迎来自己的“双百万销量“——2017年全球销量过一百万以及在中国的车主过一百万，双百万的成绩是因为超越了同级的产品力，也是因为Jeep车主们的信赖与支持。作为始终专注于专业SUV市场的领军品牌，Jeep以客为尊，在“金九银十”车展旺季提前回馈消费者的支持，本周末（9月10日）教师节超级谢礼专场团购会，以“国庆价提前享”为题，意寓广汽菲克汽车惠州区域将拿出最低价格让利新老客户，消除客户持币待购心理，传递购车不用等国庆，轻松享国庆价，且承诺十一差价全额

2、返还的信息！活动目的卖车！卖车！卖车！潜客KPI销售店上岗人数邀约订单责任人完成时间激励政策（单位：人）（单位：批）（单位：台）福长岭展厅4168段建锋按《附件一：9.16活动进度透视表》每天上报邀约数请看附件二：正负激励表DCC142河南岸展厅4168合计93618周孟林【活动概述】【活动步骤】步骤推进时间项目说明第一步9月2日目标设定与分解销售经理疏理基盘客户，进行目标初步设定及任务分解；第二步9月2日内促政策制定店总、销售经理、市场经理开会制定内促激励政策及门票销售目标考核制度，责任到人，最大限度的调动大家积极性；

3、第三步9月4日全体动员大会早上开会时，对店内所有将参与到特卖会活动的相关人员进行系统化培训指导，教授卖票技巧、谈单技巧、邀约话述、预防退订话述等；第四步9月4日开展售票全面开展售票，进店客户，除了现场成交外，其他将要离店客户均卖票；销售经理记录汇总卖票信息,每日在微信-管理群中上报；对卖票热情进行持续性跟进；第五步9月9日工作人员培训对活动当天的后勤工作人员进行现场工作培训第六步9月9日外促政策制定店总、销售经理、市场经理、销售经理根据卖票综合信息进行商务政策制定；第七步9月10日活动执行活动现场全程跟进管控。前期活动宣

4、传方式时间对象内容责任人短信9月4-10日2017年1-8月未购车意向客户·内容待定；·分三个节奏发送1）集体群发2）甄选精准目标发送3）销售三轮回访后精准客户发送邀请谢艳网络9月4-10日网络线索客户/进店客户/微信粉丝易车、太平洋、汽车之家、爱卡汽车、腾讯汽车、公司网站等网站刊登软文（现有资源为主）谢艳微信刷屏倒计时（发动全公司人员进行转发）段建锋双微平台预热，发布软文段/谢网络硬广9月4-9日网络线索客户汽车之家-首页热卖车型（投放10天），9月9-10月8日谢艳汽车之家-首页焦点文字连接（投放5天），9月9-18

5、日汽车之家—活动文字链接（投放5天），9月9-18日易车-车市首页左侧焦点图轮播投放5天易车--车市首页要闻区banner文字链（投放5天），9月9-18日易车-热门车型（投放10天），9月9-10月8日电话9月9-15日基盘客户+新增留档客户·动员大会结束后，每位销售顾问对自己的ABC级客户进行电话邀约及卖券；·H级客户，要求在进店当天转化，不要遗留至活动（重点）周/段活动前一天，对未购券的A级客户进行卖券，对已购券客户进行回访邀约；活动当天，对各自卖券的客户进行电话到场确认。物料时间节点到位时间项目说明9月9日微

6、信头像活动方案下发后，全员更换统一头像9月7日店头宣传物料常平店物料制作，进行活动前期传播9月9日软文公众号推送谢艳负责编辑软文，进行公众号推送，发动全体销售人员进行转发9月9日创意宣传稿市场部每天推出创意宣传海报发送至“JEEP群”进行宣传9月9日DCC网站硬广汽车之家、易车平台硬广投放及竞品资源电话回访9月9日礼品采购市场部负责采购所有礼品到位，并发送礼品图片给网销、销售进行宣传9月15日活动现场物料活动现场所有物料于20点前完工特卖会线下执行部分店头物料宣传门店内容--宣传类数量尺寸材质价格总价福长岭店展厅外指引牌

7、1-灯布200200展厅入口玻璃贴1-高清户外背胶4040榜上有名灯布+贴纸1-灯布15元/平方130奖牌、各个环节规则牌、流程牌1批-200200河南岸店左玻璃侧画面1-高清户外背胶15元/平方200横幅（招聘、店面指引各1条）2条10*0.8m灯布15元/平方240展厅内主背景+吉利、风行两边门头1-内背胶-500合计：店头物料宣传背景画面微信头像内促政策在动员会议结束后，让销售人员上台签订活动军令状，按自己对活动的理解进行任务认领，并进行签名。销售100元抵用券，多卖券多成交，多赚钱！卖券方式1卖券方式2卖券方式3

8、卖券方式4卖券方式5基盘客户邀约：先邀约B、C级外拓卖券：汽车商圈+目标客户商圈（小业主聚集地）日常进店：犹豫客户直接卖券，不放过任何机会全员卖券：销售、售后、市场卖券可享受相应奖励新媒体卖券：微信、支付宝企划经理可以协调媒体卖券网络销售是卖券的重要窗口活动军令状签定在动员会议结束后，让销售人员上台签订活动军令状，按