汽车4S店大型闭店(酒店)购活动方案课件.ppt

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1、2015年12月19日山西凌拓大型闭店（酒店）团购活动方案活动主题：出厂嫁给你彩礼你来定—2015山西凌拓长安轻型车限时团购会活动时间：2015年12月19日14：00—16:30活动地点：太原市神堂沟温泉山庄（暂定）活动目的：通过全省联动，制造声势，扩大影响力，提高知名度；千人团购，增加销量，促进成交。活动形式：专场团购，凭券入场（200元/张,赠送价值1850元的原厂导航或等价装潢礼包）到场客户：150批，约300人一、活动概述主推车型：长安睿行M80、长安神骐T20活动口号：“省钱”才是硬道理，团结起来占“便宜”活动对象：长安睿行、长安神骐全系车型目标群体、潜在客户一、活动概述启

2、动会一、活动概述活动策略：通过卖门票给客户，灌输给客户本次活动“力度大，全年最低，机会难得，数量有限”的信息；强化本次活动促销力度大，价格全年最低，仅此一次，从而促进客户参与积极性及购买意向；有助于经销商锁定客户，清楚客户的意向车型，便于邀约和掌控。全程强调限时，逼迫客户快速下定突出促销力度大，突出数量有限二、活动准备启动会将目标总任务分解到全店每一个员工及二网负责人。全员参与，全身心投入活动将活动整体思路和目的对每个员工进行初次讲解。培训销售顾问邀约及卖劵话术参与启动会的每个员工签字确认自己的任务指标1.KPI目标分解2.活动介绍3.话术培训4.任务认筹二、活动准备入场券售卖说明1、

3、入场券每张价值200元（当天购车赠送价值1850元的原厂导航或等价装潢礼包）；2、公司按照任务指标以入场券票面价格的五折（100元）售卖给每个员工，员工原则上必须以入场券票面价格售出；3、如果活动当天发生退券行为公司只按照入场券票面价格的50%退还客户，剩余部分由入场券的售卖人负责。4、售出的入场券客户在退券时必须由售券人和退券人同时在场签字确认。二、活动准备KPI指标分解（销售部占比70%）人员售券数量成交数量成交率售券挑战目标成交挑战目标14750%2010201050%3015201050%3015201050%3015合计743750%11055二、活动准备KPI指标分解（售后

4、占比20%）人员售券数量成交数量成交率售券挑战目标成交挑战目标4250%4250%4250%2150%2150%2150%2150%2150%2150%2150%合计261350%二、活动准备KPI指标分解（其它占比10%）人员售券数量成交数量成交率售券挑战目标成交挑战目标6350%6350%6350%6350%2150%3133%2150%2150%合计331650%二、活动准备KPI指标分解（网点36人）人员售券数量成交数量成交率售券挑战目标成交挑战目标网点一6350%84网点一6350%84网点一6350%84网点一6350%84网点一6350%84网点一6350%84合计361

5、850%4824二、活动准备KPI考核标准（零售指标）以上月同期销售数据对比进行考核，每台100元（可累加到活动任务中去）。例：上月同期销量为10台，活动期间同期销量为4台，则销售顾问增加6张劵（6台销量）来进行考核；若同期零售数据≥10台，则忽略此项考核。二、活动准备KPI考核标准（提成激励）销售顾问成交率在50%以上的安当日成交数量进行阶梯式提成奖励（减去当月零售考核指标），奖励方式如下：1、完成10台的（含10台），每台提成300元2、完成11-15台的（含15台），每台提成350元3、完成15-20台的（含20台），每台提成400元4、完成21台以上的，每台提成450元另：1、

6、达到最低销售任务10台的活动当日销售冠军给予1000元奖励。2、当日店内（不含网点）销定总量达到70台给予除销售顾问外的全体员工300元的奖励。3、当日店内（不含网点）销定总量未达到70台按每个员工的售券情况给予酌情奖励（主要考虑任务完成率及售券总数）二、活动准备邀约话术—第一次（电话邀约）销售顾问XXX先生/女士，您好，我是山西凌拓长安4S店销售顾问XXX目标客户你好销售顾问您好，之前您在XXXX（网络平台、外展、到店、致电）关注过XX车型，现在告诉您一个好消息，我们在12月19日星期六举办一次“出厂嫁给你彩礼你来定—2015山西凌拓长安轻型车限时团购会”地点在XXXXX酒店，您看中

7、的车型有非常大力度的优惠，请问您是否有时间参加呢？目标客户参加不确定不参加暂时不考虑该车型了销售顾问好的，那我过两天再联系您，通知您具体的活动安排，顺便帮您预留一个位置，可以么？那我明后天再给您打电话确认一下，好吗？哦，没关系。因为这次活动力度挺大的，公司年底冲量，优惠政策也比较大，我们还有保价政策，买贵了双倍返还差额部分，机会挺难得的，我先帮您报个名，参不参加再说，您看行吗？哦，没关系。次活动力度挺大的，公司年底冲量，优惠政策也比较大，我们还