欧曼国III产品市场推广方案

《欧曼国III产品市场推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、7-10月欧曼国III产品针对潍柴竞争方案欧曼营销公司2008年6月第一部分、欧曼国Ⅲ市场竞争力分析及策略第二部分、欧曼国Ⅲ针对重汽国三竞争方案第三部分、需要潍柴协调解决的问题1、国III产品竞争力对比1)、产品技术对比重汽欧曼2)、产品资源对比欧曼重汽公告数量公告数量公告数量功能功能共轨电装电控直列泵牵引车20牵引车7712平板车16平板车723自卸车24自卸车10820专用车19专用车648合计79合计322422、国III产品性能对比欧曼在油耗及可靠性方面较重汽具有一定优势3、国III产品价格竞争力对比1、价格竞争力对比欧曼国Ⅲ产

2、品价格竞争力低主销品种欧曼国Ⅲ产品与重汽相比：p牵引车相比重汽共轨动力产品高出1.3万元左右,相比重汽电控直列泵动力产品高出2.5万元左右；p自卸车相比重汽共轨动力产品高出2.4万元左右,相比重汽电控直列泵动力产品高出3.3万元左右；2、重汽与欧曼国III加价额度对比欧曼国III两气门加价2.72-3.02万元，重汽国III四气门加价2.4-2.6万元，由潍柴发动机加价较高的原因，导致欧曼国III两气门产品加价高出重汽国III四气门产品0.32-0.42万元；优势:1、欧曼博士共轨国III产品较重汽电装共轨国III产品油耗低;2、欧曼博

3、士共轨国III产品较重汽电装共轨国III产品可靠性高.劣势:1、重汽国III共轨（四气门）动力加价较潍柴国III共轨（两气门）产品低0.4万元；2、重汽电装共轨、电控直列泵国III发动机，满足高低端市场需求；3、欧曼仅有博士共轨高端产品，机械泵国III产品没有，7-10月低端市场不能满足。总上分析得出，欧曼国三共轨在整体产品的性能上优于重汽，但是产品覆盖度、产品价格方面处于劣势，因此，欧曼将在机械泵国III未到位之前,重点传播我们博世共轨产品的优势，通过差异化服务、区域促销等方式全方位推广国III产品。同时积极补充开发机械泵国三产品。产

4、品技术路线目标市场分类阶段性应对策略08.0708.10高压共轨高端市场高压共轨欧曼EGR（暂无）低端市场EGR高压共轨高端市场高压共轨重汽电控机械泵低端市场EGR第一部分、欧曼国Ⅲ市场竞争力分析及策略第二部分、欧曼国Ⅲ针对重汽国三竞争方案第三部分、需要潍柴协调解决的问题以下将通过促销、传播、服务三个方面的工作达成以上针对重汽的竞争推广策略：差异化服务保障全新的服务政策强有力的终端服务培训潍柴、欧曼联动服务区域阶段性促销针对重汽国三产品，结合潍柴动力和欧有效的传播配合曼整车产品的主销区域，分三类区域通过实施价格策略进行推广；全新包装国三

5、概念，针对重汽通过对比传播我们的可靠性高、省油优势诉求；销售目标：销售国三产品9000台促销部分传播部分服务部分销售目标：销售国三产品9000台促销部分传播部分服务部分1、产品策略：7-10月份欧曼在确保博士共轨潍柴动力产品到位的同时，开发潍柴机械泵国III产品，应对重汽电控机械泵国III产品。欧曼产品市场定位竞争定位蓝擎四气门高端10L、12L重汽四气门10L、12L潍柴两气门中端10L、12L重汽电控机械泵机械泵两气门低端两气门10L、12L10L、12L2、推广产品7-10月对已到位欧曼潍柴国III产品进行重点促销：p9系神舟4*

6、2、270/290/336ps产品；p9系神舟6*2、290/336ps产品；p9系神舟6*4、336/375ps产品；p9系雄狮8*4、336/375ps、9450厢长产品；p9系昆仑6*4、290/336ps、5600和6200厢长产品；p9系昆仑8*4、336ps、8000厢长产品。1、整体销量目标7月1日起，全国将实施国III排放标准，7-10月份在确保欧曼占有率不下滑、潍柴装机量不减少的情况下，预计欧曼重型平台销售16970辆,其中配潍柴动力产品14600辆，占重型平台总销量的90%，配潍柴国III动力产品9000辆，占重型平

7、台总销量的55%。2、结构推广目标p潍柴国III产品主要集中在9系平台，销量计划比重较大；p7、8两月有部分预挂和备案的国II产品，国III计划安排较小。4、区域推广目标1）、推广区域选择7-10月根据国III各区域实施力度不同分三类区域进行促销：p1类区域—已实施国III区域：北京、上海、广东、深圳、南京；p2类区域—市场容量大且预计国III实施严格区域：山东、河北、山西、河南、沈阳、合肥、武汉、哈尔滨、长沙、杭州、吉林、福建、天津、江西；p3类区域—预计国III实施力度不严格的区域：西安、内蒙、成都、兰州、广西、重庆、云南、宁夏、贵

8、州、新疆。2）、区域推广措施7-10月根据国III各区域实施力度不同分三类区域进行推广，重点对1、2类区域进行推广：p1类区域—已实施国III区域：重点推广国III产品；p2类区域—预计国III实施较严格区