某办公文具网络推广方案

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1、得力办公网络推广方案鼎耀千翔—整合营销先行者，开启多屏沟通时代since2008索引竞品分析推广策略附录推荐关于我们01竞品分析了解我们的对手文具行业发展和细分发展—文具行业在稳步发展，目前我国办公文具产品的核心消费群体已达到1亿人左右；细分—因为使用人群不同和需求的增加，办公文具渐渐成为文具品类中一个明确的分支，且成为文具品类中推广力度最大的细分品类。数据来源：艾瑞文具行业市场发展趋势预测数据来源：艾瑞谁在瓜分办公用品的市场广博文具多家文具品牌争夺办公用品市场，其中齐心办公近一年来发力最猛市场竞争阻碍垂直明确的定位相似的品牌调性相似的销售渠道相同的受众群体使齐心文具成为得力文具的直

2、接竞品VS市场竞争的阻碍—齐心文具垂直明确的定位相似的品牌调性相似的销售渠道相同的受众群体均将品牌定位于垂直办公用品市场竞争阻碍—齐心文具得力代言人：杨澜齐心代言人：陈道明相似的品牌调性：成熟、稳重高知、严谨具有很强的人格魅力社会影响力大垂直明确的定位相似的品牌调性相似的销售渠道相同的受众群体市场竞争阻碍垂直明确的定位相似的品牌调性相似的销售渠道相同的受众群体市场竞争阻碍得力与齐心目标人群男女比例相似年龄分布相似数据来源：淘宝指数垂直明确的定位相似的品牌调性相似的销售渠道相同的受众群体数据来源：淘宝指数齐心办公是办公用品领导者吗？行业领导品牌，不是品牌自称，而是取决于受众心智齐心虽以

3、“办公用品领导品牌”作为其品牌slogan但就百度指数和淘宝指数上看，得力的关注热度和购买热度都远远高于齐心在受众意识中，办公文具品牌得力更具领导地位数据来源：淘宝指数数据来源：百度指数齐心办公为什么说是领导却不是领导？因为得力做到了：率先发声，通过大量的电视硬广投放，渗透品牌定位，占据受众心智，让受众购买办公用品即想到得力，即想到说的很少，做的很好但是得力未做到：未稳居第一，得力虽然占据办公文具第一品牌，但是随着受众的不断刷新迅速迭代，根基并不稳固，且推广渠道上，电视媒体投放虽然为品牌声量奠定基础，但是网络推广主要集中在效果型活动推广，缺少与电视同步承接的品牌推广，缺少品牌定位的灌

4、输和渗透。而且：我们还有一个不安分的竞争对手—齐心办公齐心办公一年来在网络上投放费用达到2588.9万元且投放类型集中在视频网站，广告形式以视频广告为主，由此分析齐心办公在向受众灌输自己的品牌价值，企图攻占用户心智，建立齐心办公是办公用品领导品牌的认知。齐心文具一年来的网络发力数据来源：艾瑞数据，2015.11数据来源：艾瑞02推广策略正确有力的方法推广目标领导者要做的就是：时刻稳固领导者位置，洞察齐心市场动向并将其压制在萌芽中深化品牌定位，让品牌成为品类的直接代名词（受众想到办公用品、文具，即想到得力，想到得力slogan）办公用品文具说的很少做的很好更得力怎样做到不断发声有效率的

5、—选对平台有格调的—选对内容平台—视频媒体更高效覆盖最大影响最大的媒体平台最适宜灌输品牌价值深化品牌定位的广告形式2015年5月在线视频媒体播放覆盖人数4.92亿，占全国网民总数的74%，呈现高覆盖趋势IvideoTracker-2014年6月-2015年5月在线视频媒体播放覆盖人数趋势高达33%的用户经常并热衷从视频前贴片中获得信息不看视频前贴片广告的用户中有2/3从声音得到信息74%的被访者认为“视频广告可信度更高，有意向进一步了解产品信息”。数据来源：艾瑞内容—热度高有格调热度高：得力此阶段要集中发声稳固地位，所以一定要选择高热度资源集中曝光得力是办公文具，且整体调性突出商务、

6、知性，投放内容应与品牌统一调性有格调：Q4Q3Q2Q12016.6.182016.11.11全年：定制剧场：贯穿全年，定制剧场持续发声，稳定声量高点：热点追投：借助最火资源高调发声，烙刻品牌形象，深化品牌定位得力定制剧场（全年）热点追投（投放周期根据热剧上线时间调整）2016.8.18推广节奏——全年贯穿+高点集中最强大脑3（1月-3月）极限挑战2（6月-9月）猎场（9月-11月）全年贯穿，特殊营销点集中覆盖，助力得力品牌推广全年——定制剧场持续发声，稳定声量推广策略定制剧场内容以及集中优势全年推广—定制剧场全年高点根据剧目热度及剧目调性双维度对TOP30剧目进行筛选，选择6-10部

7、热度高调性契合的大剧进行投放，每月对剧目进行实时更新媒体首页提供得力定制剧场图文入口，便于引流和监播得力定制化品牌剧场，涵盖品牌及产品信息，剧目列表及播放功能，最大限度彰显品牌地位科学选择精品剧目高调剧场入口定制化品牌专区定制剧场—选剧科学选择精品剧目：根据剧目热度及剧目调性双维度对TOP30剧目进行筛选，选择6-10部热度高调性契合的大剧进行投放，每月对剧目进行实时更新；热度高品质好有质感受众契合保证剧目高热度高格调，投放剧前贴片广告的同时，将大剧囊括到