某网络游戏全国推广方案

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一、  序言   21世纪是一个信息的时代，同时也是一个网络的时代。而网络游戏在网络世界里又扮演着一个相当复杂而又重要的角色！2006年，3D网络游戏（如《魔兽》，《完美世界》）等更是在中国网络市场上掀起了一波波的热潮，众多业内人士也对3D网络游戏的前景看好。三鼎网络公司作为新成立的网络游戏代理机构，联手网络游戏设计大师孙中原先生，共同推出一款经典的角色扮演类游戏《XXX》，力求打造网络游戏的另一场盛宴。二、  方案概要   本推广方案针对游戏用户集中的年龄段（18~30岁），采取网络平台，平面媒体平台，人员活动平台立体进攻体系，全国宣传与重点城市相结合的策略，重点宣传集中于高校和网吧终端，通过游戏内测期，游戏公测期，游戏正式上线后一段时期共6个月的时间，力求完成市场开发与渗透。三、  预期目标   游戏推广初期将重点在全国十五所城市进行，其目标人群为18~30岁青壮年，其中以各地大学及初高中在校大学生为主，预计经过市场宣传与开拓，力争在最短的时间内扩大产品知名度，并完善产品功能，迅速完成市场渗透。游戏上线后同时在线人数最高可达35万人。四、  环境分析   根据业内相关报道，截至2006年12月31日，我国网民数已达1.37亿，意味着我国网民的普及率已高达10.5%，同期相比增长了两个百分点。预计到2007年末，我国网民人数将突破1.5亿。而同时，2006年我国网络游戏（新闻、图库、论坛）市场规模已达到65.4亿元人民币.根据《中国网络游戏季度报告》的最新资料，2007年第二季度中国网络游戏市场规模为26.5亿元，同比增长185.3%。大型多人在线游戏所占市场份额增长3.3%，达84.5%。目前，众多业内人士对3D网络游戏的前景看好，众多游戏厂商也纷纷退出或即将推出新游戏，如网易公司本年度将隆重推出《大唐》、《天下2》两款自主开发的3D游戏、盛大即将推出又美国TURBINE开发的曾在单机游戏时期风靡一时的《龙与地下城》网络版、作为国内3D网游的领头羊，一向强调精品路线的第九城公司也将引进《卓越之剑GE》、《SUN》(中文名《奇迹世界》)、《激战》三款国外精品3D网游，但即使这样，也难以满足国内游戏市场的持续高速膨胀。五、  具体实施方案   游戏前期推广主要分为三个时期：游戏内测期，游戏公测期，游戏正式上线后。宣传手段采取网络，平面媒体，现实并网络活动立体式推广。重点进攻区域采取一级城市和二级城市多层次推广。其中各阶段具体实施方案如下：游戏内测期（期限为1个月）在这一时期，鉴于游戏主体及客户终端无法被玩家使用，故本阶段宣传目的在于尽可能的在社会上引起对游戏的注意，初步了解游戏，并尽量吸引目标群体对游戏的兴趣，为接下来的推广活动做准备。主要采取如下宣传方式: 搜索引擎推广：登陆免费分类目录，登陆付费分类目录，搜索引擎优化，关键词广告，关键词竞价排名，网页内容定位广告。在游戏官网上进行游戏主题宣传，互换连接，互换广告，资源合作等方式，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。在全国知名的相关杂志、报刊中选取2~3种，以一个月为周期，每刊刊登软文1篇，硬广告2篇。游戏公测期（期限为2个月）   在这一时期，游戏第一次被推到公众面前，有了第一阶段的准备工作，在这一阶段中推广的重要目的是让目标人群更好的了解游戏，更多的体验游戏，并尽量使目标群体对游戏产生兴趣，继续接受并使用游戏。故本阶段主要采取如下宣传方式：ü     网络攻势网络广告：在行业网站上投放一定量广告，具体投放形式如下：      1）在新浪游戏频道，17173游戏网，叶子猪游戏乐园三家主流游戏网络平台上投放广告。信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。与高校热门网站，如校内网，占座网，faceren花名册等网站取得合作关系，有网站负责为游戏建群，管理，维护等。 ü     平面媒体攻势在全国知名的相关杂志、报刊中选取2~3种，以一个月为周期，每刊刊登软文1篇，硬广告2篇。海报宣传：在一级推广城市和二级推广城市中的各大高校内，指定网吧内进行连续性海报宣传，并依托游戏工具卡销售渠道进行海报张贴宣传。ü     活动攻势网吧活动：在一级推广城市及二级推广城市中共选择2000家网吧，下载客户终端，连续性张贴游戏海报，并选择300家网吧同时进行体验试机活动（体验时间为节假日的19：00～22：00）。网吧选择标准：     1）网吧拥有机器数量超过当地平均水平，     2）网吧所处地区为学校或大型住在区周边于一级及二级推广城市中选择300所高校的电子竞技社团建立长期合作关系，要求其配合公司在其所在高校的宣传推广及其他活动。与大型电脑装机商建立合作关系：全国一级及二级推广城市选择500家电脑装机上，免费发放游戏终端盘，供其免费发放给消费者。路展活动：全国一级及二级推广城市中组织15场路展。游戏正式上线后   这一时期，由于有前两个阶段的宣传铺垫，游戏的知名度和影响力已初具规模。因此，这一阶段的宣传重点在于巩固已有玩家，尽量争取新玩家。 在各学校，网吧，销售渠道网点继续海报攻势。在北京，上海，广州，沈阳，成都，杭州，长沙七市投放户外广告。纪念T恤限量发行：全国一级及二级推广城市限量发行带有游戏图案的T恤8000件。大赛：游戏用户将自己在游戏中的精彩画面截取，并上传到指定网站，在规定时期内由网友进行评选，得票多者提供奖励。制作游戏主题的QQ主题包，QQ表情，壁纸等，传于网络上供游戏用户下载。全国“宇宙战队锦标赛”：游戏用户自行组队，每支战队为5人，在规定时间场地内与其他战队进行对战，比赛采取晋级赛，最终获胜方提供奖励。网络广告宣传：在行业网站上投放一定量广告，具体投放形式如下：        1）在新浪游戏频道，17173游戏网，叶子猪游戏乐园上投放“旗帜”广告。六、      推广团队组建示意图      注：全国共选择15所推广城市，每所城市聘用若干游戏推广员，两名城市巡检员。  职责安排：Ø 沈阳推广总部：负责游戏在全国范围内的推广宣传工作，全局把握推广进程，监控推广宣传效果，适时调整推广宣传部署。Ø 城市巡检员：负责监控重点推广城市的推广宣传效果，活动效果，并及时反馈给沈阳推广总部。Ø 游戏推广员：在城市推广经理的安排下，负责所在城市的高校社团网络的联络工作，网吧及大型电脑装机商的联络工作，活动的组织协调工作，信息收集工作。七、  预测效果 游戏公测期宣传后游戏在线人数预测： 游戏上线后游戏在线人数预测： 各推广时期后游戏最高在线人数预测：八、  实施进度表 以2008年1月31日项目正式启动为例：2008年2月1日~2008年2月29日为内测期：Ø     各报刊刊发软硬广告（事先约好）；Ø     2008年2月1日~10日，完成游戏官网，完成搜索引擎登记，与校内网等取得联系，开始招募城市巡检员，游戏推广员；Ø     2008年2月10日~20日，校内网等网站完成建群等工作，确定推广人员。与各合作网站商议相关事宜（广告，链接等），印制下一阶段所需海报,设计推荐人系统，确定公测期路展时间、城市；Ø     2008年2月21日~29日,完善推荐人系统，完善下一阶段计划，各城市推广工作展开，筹备公测期路展事宜；Ø     2008年2月27日，28日，29日，投放网络广告。2008年3月1日~2008年4月30日为公测期：Ø     各报刊杂志刊发软硬广告（事先约好）；Ø     2008年3月1日~20日，完善各地推广工作，信息汇总到沈阳推广总部，为网吧活动做准备，在大型电脑装机商处开始发放终端盘；Ø     2008年3月21日~25日，各推广城市宣传网吧活动。2008年3月26日，全国300家网吧同时包场试玩，时间为19：00~22：00；Ø     2008年3月25日~4月10日，印制下一阶段所需海报，准备纪念T恤，扩大推广网吧范围，确定下一阶段路展时间、城市；Ø     2008年4月11日~25日，设计“截图大赛”，“全国宇宙战队锦标赛”，筹备路展事宜；Ø     2008年3月1日~4月30日分期投放网络广告；Ø     依计划在指定推广城市穿插15场路展。2008年5月1日，游戏正式上线：Ø     2008年5月1日~8月31日，投放网络广告；Ø     2008年5月1日，北京，上海，广州，沈阳，成都，杭州，长沙七市投放户外候车亭媒体广告；Ø     2008年5月1日，全国开始发放纪念T恤；Ø     各推广城市电子竞技协会活动（依情况而定）； Ø     2008年5月，“截图大赛”；Ø     2008年6月5日~30日，筹备“全国宇宙战队锦标赛”；Ø     2008年7月1日~15日，“全国战队锦标赛”；Ø     2008年6月28日~30日，投放锦标赛网络广告。注：具体实施计划依具体情况而定。九、  推广费用预算游戏内测期：l      《电脑报》，《电子竞技》各软文1篇，硬广告2篇：10万   其他游戏类杂志报刊：5万l      登录付费搜索引擎：10万l      网络广告费用:      新浪游戏频道：1天*“旗帜”广告=5万      17173游戏网：1天*“旗帜”广告=5万      叶子猪游戏乐园：1天*“旗帜”广告=5万      其他游戏类网站：10万游戏公测期：l      游戏宣传海报:高校：300所*5张=1500张        网吧2000*3=6000张        销售渠道终端：1000销售点城*15座=15000张其他：2000张  共计费用：2.8元张*24500张=6.9万l      与校内网，Faceren花名册合作费用：10万月l      《电脑报》，《计算机世界》，《电子竞技》及其他平面媒体各软文1篇，硬广告2篇：20万 l      网络广告费用：投放日期为：3月1日~4月30日分三次投放。    新浪游戏频道：3天*“旗帜”广告=15万       17173游戏网：3天*“旗帜”广告=15万       叶子猪游戏乐园：3天*“旗帜”广告=15万       其他游戏类网站：15万l      网吧客户终端下载及张贴宣传海报费用：50元*2000家=10万l      网吧活动费用：3元小时*3小时*20台家*300家=5.4万l      网吧活动宣传展架（网吧用）：120元个*300所=3.6万l      活动宣传海报（高校用）：2.8元张*300所*3张=0.3万l      路展费用：15场*3万=45万l      T恤：17元件*0.8万=13.6万游戏上线后：l      游戏宣传海报:高校：300所*5张=1500张        网吧2000*3=6000张        销售渠道终端：1000销售点城*15座=15000张        其他：2000张  共计费用：2.8元张*24500张=6.9万l      《电脑报》，《计算机世界》，《电子竞技》及其他平面媒体各软文2篇，硬广告3篇：30万l      北京，广州，上海，沈阳，成都，杭州，长沙七市户外候车亭媒体广告：30块套*16.3万套*7座=114.1万 注：每套投放周期为14天。l      截图大赛：5万（筹备，奖品费用）l      全国宇宙战队大赛：5万（筹备，奖品费用）l      网络广告投放费用：     投放时间2008年5月1日~7月31日：      新浪游戏频道：10天*“旗帜”广告=50万      17173游戏网：10天*“旗帜”广告=50万      叶子猪游戏乐园：10天*“旗帜”广告=50万      其他游戏类广告：30万l      全国战队锦标赛网络广告:      新浪游戏频道：3天*“旗帜”广告=15万      17173游戏网：3天*“旗帜”广告=15万      叶子猪游戏乐园：3天*“旗帜”广告=15万      其他游戏类广告：10万l      游戏终端盘：5元张*1000张=0.5万               上述有关广告，网站，海报，活动策划及实施等相关费用：20万u             人员开支：u       城市巡检员：2人*100元人*15座*2天*2次=1.2万 注：城市巡检采取抽查制，每座城市按30%比例抽检。每座城市安排两名巡检员，每天薪酬100元，要求两天内完成抽检工作。u       游戏推广员（兼职）： 工作内容：网吧游戏终端安装，高校、网吧海报张贴，网吧活动的洽谈与组织。按提成发放薪酬：10元家；共计：10元家*2000家*3次=6万 费用图例分析：   总计：643.5万元