杭州萧山加州阳光定位提升整合策略

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1、加州阳光定位提升整合策略对于加州阳光整体定位的思考，从接到项目起，我们从未停止思索。今天，我们谈另外一种可能的思路，他未必严谨。这是一个关于腐败的故事！众所周知，在中国经济飞跃的30年时间里，总有一个年龄段的人群充当“腐败”的先锋，交替更新、繁衍不息。我们提出来，是因为这不是学术探讨，而是一场商业战争。在30—45岁之间的人群里，他们有能力获得更多财富，同时：他们有旺盛的精力，他们正意气奋发或者春风得意，这是任何其他年龄段所无法同时具备的。在中国的二三线城市，尤其是沿海城市，有个人群热衷“面子经济”、“虚荣心经济”，他们出入高级娱乐场所——浴城、高级酒吧、大型餐馆、棋

2、牌……，喜欢主流，敢于尝试新鲜事物。总而言之，他们以埋单为乐。这听起来让人有点难以接受，或者是我们疯了，但这就是事实的真相。请问在座的各位:作为曾经的中国百强县排第一的萧山，这样的人群还会少吗？内容目录1、萧山需要什么2、恒隆广场是谁3、我们在哪里4、我们去哪里5、我们如何去1、萧山最好的酒吧——YOYO、CICI国际2、萧山最好的夜总会：金域妩媚3、萧山最好的最好的KTV：钱柜、阿里巴巴、新概念4、萧山最好的电影院：恒隆时代电影院5、萧山最好的足浴：白玫瑰、良子、重庆佳宸6、萧山最好的百货：汇德隆百货7、萧山最好的超市：大润发、乐购……既然最好的都有了，我们做同样的

3、东西能否做到最好，做到最好了又怎么样？和他们抢生意，有什么优势去抢？换个角度，萧山还需要什么？今天我们所思考的，也就是我们所要招进来的商家的思考。他们或许比我们思考的还更全面，萧山还需要什么？在加州阳光可以做什么生意？加州阳光：金城路和金鸡路的交叉口，在其后面是住宅小区，在其前面是在建工程。现状：小区入驻率不高，前面是交通干道非人流干道。如果说人民广场一带是一个商圈，那么加州阳光就是这个商圈的“郊区”，人流分不过来，气氛不够，没有随机性消费。当然，前景是好的。可以肯定的说，这些难点的存在，我们很难象恒隆广场一样去操作。我们说服不了这些商家，我们必须要有所提升，才能有竞

4、争力。再看萧山还需要什么？萧山的消费群体，和杭州比起来，最大的特点是老板比白领多。既然如此，加州阳光是否可以做“老板”的生意？那么这些老板需要什么？1、萧山需要什么2、恒隆广场是谁3、我们在哪里4、我们去哪里5、我们如何去内容目录恒隆广场地理位置优势位于萧山新区CBD核心位置，规划中的商业步行街中心，东邻市心路，北依人民广场，南接山阴路，西靠工人路，总建筑面积17万余平方米。周边有区政府、人民广场、中心广场（规划中小区东北）、电信大楼、五星级酒店、时代超市、肯德基、新华书店等众多配套环绕。恒隆广场购物时尚店（衣之家）特色餐馆KTV电影院电玩美容SPA恒隆广场业态布局健

5、身馆无论是地理位置还是业态布局，他更象杭州城西的西城广场，认真比起来，比城西的档次还低一点。杭州城西的消费人群：1、城西的周边有巨大的住宅区，府新花园、紫桂花园、颐景园、五联西苑、骆家庄……等等2、这里有大量的白领、公务员、企业中高层管理人员……3、以西城为圆心方圆5公里内没有大型购物广场、娱乐广场综上所述，都是偏年轻的消费场所，都是为周边居住人群提供“一站式餐饮、休闲、娱乐”解决方案而诞生的。恒隆广场准确的定位了自己，合理的利用了自身的位置优势，档次略高于街面店，而又低于杭州银泰、杭州大厦（因为和杭州太近了，做百货肯定做不过杭州）。他和心意广场组成了一个人流吸纳地，

6、是“白领”、“泛白领”的消费场所，萧山不需要第二个恒隆。1、萧山需要什么2、恒隆广场是谁3、我们在哪里4、我们去哪里5、我们如何去困扰一：项目自身1、主干道非人流道，没有人流就没有商业氛围2、中央空调对于中小商家是一个负担3、户型结构对较多业态商家有限制，如超市的货架陈列问题。困扰二：商家信心问题1、小商家信心不足，观望浓厚，每个人都在等待别人先进去。2、商家愿意进，但小商家破坏整体布局，经营面积被分割的支离破碎。3、大型主力店有能力撑起，但主力店要求高又不能全部吃下。困扰三：历史遗留问题1、正大不成功的阴影给加州阳光的招商带来了更多的怀疑眼光2、“同班同学”恒隆广场

7、的成功让人们几乎遗忘了加州阳光这三个困扰都是目前招商存在的普遍障碍。这三个问题相互形成了一个结，从目前来看没有更好的解决办法。当然，我们招商依然可能成功，但这过程会相当困难。我们希望有更好的解决办法。1、萧山需要什么2、恒隆广场是谁3、我们在哪里4、我们去哪里5、我们如何去综上分析，萧山需要有一个“做老板生意的场合”，恒隆广场是偏年轻的白领消费。虽然目前萧山拥有了各自最好的如，酒吧、KTV、棋牌、餐饮……但他们分散于各地。萧山没有一个，把最好的酒吧、最好的餐馆、最好的KTV……集合起来的消费场所。而这样的项目，要做也只有加州能做。对于这种项目的需求，