医药市场营销专题4 医药企业总体战略

《医药市场营销专题4 医药企业总体战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《医药市场营销》MarketandSalesofMedicine专题4医药企业总体战略第六章医药企业总体战略第六章医药企业总体战略教学目的与要求：理解战略的含义特点掌握战略的层次结构了解战略规划的一般步骤重点掌握企业总体战略的内容以目标市场为出发点以顾客需求为中心以谋求长远利益为目标以整体营销为手段一、战略概念凡事预则立，不预则废。《礼记·中庸》没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。《毛泽东选集·论持久战》第一节医药企业战略概述以目标市场为出发点以顾客需求为中心以谋求长远利益为目标以整体营销为手段企业战略的含义企业战略是指企业为获得可持续

2、性发展能力而进行的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。第一节医药企业战略概述以目标市场为出发点以谋求长远利益为目标以整体营销为手段二、医药企业战略的层次总体战略A业务单元战略（A产品事业部的战略）B业务单元战略（B产品事业部的战略）C业务单元战略（C产品事业部的战略）市场营销战略生产制造战略研究开发战略财务管理战略人力资源开发与管理战略公司战略业务战略职能战略第一节医药企业战略概述以顾客需求为中心以谋求长远利益为目标三、医药企业战略特点（一）长远性（二）全局性（三）指导性（四）

3、抗争性（五）适应性四、医药企业战略的规划过程战略分析战略选择战略实施战略评价战略计划的内容和制定过程第一节医药企业战略概述以目标市场为出发点一、确定企业任务（一）企业任务的含义企业任务包括两个内容：即企业宗旨与企业观念。企业宗旨指明了企业的类型以及现在和将来的企业活动方向与范围；企业观念是指企业经营活动的价值观、信念和行为准则。在此重点讨论企业宗旨。（二）确定企业任务的影响因素企业的发展历史企业的所有者和管理当局的意图环境因素企业的资源企业特有的能力第二节医药企业总体战略规划制药企业任务描述范例三九医药：关爱大众健康，专注药品制造，打造信赖品牌

4、拜耳医药：创新科技使生活充满活力默沙东：科研为本，健康予人以目标市场为出发点二、明确企业目标企业目标是企业使命和宗旨的具体化。企业目标是一个体系，一般包括战略目标、长期目标和年度目标。企业制定目标必须符合下列要求：层次性数量化现实性一致性第二节医药企业总体战略规划以目标市场为出发点三、规划投资组合（一）“市场增长率/市场占有率”矩阵指标波士顿咨询集团公司（BostonConsulting）是美国一家著名的管理咨询公司，它创立了用“市场增长率/市场占有率”矩阵来分析评价战略业务单位的方法，也称波士顿矩阵法。相对市场占有率市场增长率第二节医药企业总

5、体战略规划相对市占有率市场增长率％13278456第二节医药企业总体战略规划以目标市场为出发点（二）业务单位资源配置战略（1）发展战略（2）维持战略（3）收割战略（4）撤退战略第二节医药企业总体战略规划以目标市场为出发点四、规划增长战略市场产品市场渗透产品开发市场开发新新现存现存市场（一）密集型增长战略适用于现有产品和现有市场还有发展潜力第二节医药企业总体战略规划以目标市场为出发点（二）一体化增长战略适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大；在产、供、销等方面有能力实现一体化；实现一体化能够带来规模效益。通过自建、合作、购并控制供应商后向一

6、体化通过自建、合作、购并控制分销渠道前向一体化购并同行业的同类竞争企业水平一体化第二节医药企业总体战略规划以目标市场为出发点（三）多元化增长战略（1）同心多元化（Concentricdiversification）——技术相关、市场无关（2）水平多元化（Horizontaldiversification）——市场相关、技术无关（3）集团多元化（Conglomeratediversification）——市场技术皆无关第二节医药企业总体战略规划