服装销售的基本知识

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1、销售技巧之服装的热销绝招静音主讲：时间：9:00-12:00服装的热销绝招服装面料特性及保养；色彩搭配；销售技巧。课程主讲内容：服装面料特性及保养服装的热销绝招服装面料特性及保养面料种类棉锦纶涤纶氨纶麻丝毛莫代尔莱卡羽绒面料种类棉—天然纤维1、特性:穿着柔软舒适、吸湿透气性强；易染色、光泽柔和，富有自然的美感。面料种类棉—天然纤维2、缺点：易皱、易褪色、缩水率大；强度和耐磨性差。3、洗涤及保养：用冷水洗，现泡现洗；用一般沐浴露及洗手液洗即可；忌太阳曝晒，以免褪色。面料种类锦纶—化学纤维1、特性：柔软舒适，强度

2、大，耐磨性好、富有弹性。需与棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；面料种类锦纶—化学纤维2、缺点：吸水性较差、收缩性较大；不耐高温、久晒会发黄而老；服装穿久易起毛，起球。3、洗涤及保养：洗涤时不要猛搓，以免出现小毛球；对浅色织品洗后应多冲几次，不然日久容易泛黄；耐热性较差，忌太阳曝晒、不能干烫。面料种类涤纶—化学纤维1、特性：抗皱免烫、保型性好、坚固耐用、手感光滑；耐光性较好、易洗快干、不怕虫蛀；外套需与棉搭配使用，羽绒服外面料可单独使用。面料种类涤纶—化学纤维2、缺点：透气性差，吸湿性更差，穿起来比较闷热；

3、干燥的季节（冬天）易产生静电而容易吸尘土。3、洗涤及保养：用冷水或温水洗涤，不要强力拧；不可暴晒，以免因热生皱。面料种类氨纶—化学纤维1、特性：保型性好，而且不起皱；手感柔软平滑、弹性最好、穿着舒适、体贴合身；耐磨、而且不宜褪色。面料种类氨纶—化学纤维2、缺点：吸湿差；氨纶通常不单独使用，需与其他面料搭配使用。麻—天然纤维面料种类1、特性透气，有独特凉爽感，出汗不粘身；有较好的天然光泽，不褪色，不缩水；抗蛀，抗霉。面料种类麻—天然纤维2、缺点：手感粗糙，穿着不滑爽舒适；易起皱，悬垂性差。3、洗涤及保养：忌使用

4、硬毛刷刷洗或用力搓，洗后忌用力拧绞；有色织物不要用热水泡，不宜在强烈阳光下曝晒，以免褪色。面料种类丝—蛋白质纤维1、特性：光泽度非常好，悬垂飘逸之感，穿着舒适，尽显高雅华贵；吸湿性强，手感滑爽且柔软，比棉、毛更耐热。面料种类丝—蛋白质纤维2、缺点：易皱、耐光性差；容易吸身、不够结实；不宜用机械洗涤。面料种类丝—蛋白质纤维3、洗涤和保养：冷水洗涤，洗涤前最好将衣物在水中浸泡5－10分钟；轻柔洗涤，可大把轻搓，忌拧绞和硬刷刷洗；最好单独叠放存放，用布包好，不可挤压；丝绸不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄。面料种类

5、毛（羊毛羊绒）—蛋白质纤维1、特性：吸湿透气性，轻薄滑爽；具有很好的保暖性；光泽柔和自然，手感柔软，与其它天然纤维相比较拉伸性及弹性恢复性强；熨烫后保型性好。面料种类毛（羊毛羊绒）—蛋白质纤维2、缺点：易被虫蛀，易起球，易缩水；同类衣物不能一起叠放。面料种类毛（羊毛羊绒）—蛋白质纤维3、洗涤和保养：不可使用搓衣板搓洗，不可使用洗衣粉或肥皂，否则衣服很容易发生缩水；储藏时，应挂在衣架上存放在衣柜里，应放置适量的防霉防蛀药剂；在高温潮湿季节应经常拿出晾晒(不要曝晒)；熨烫时要求垫湿布熨烫，以免起亮光。面料种

6、类莫代尔—天然（绿色）纤维1、特性：具有棉的柔软、丝的光泽，麻的滑爽；健服饰产品，有利于人体生理循环和健康；具有天然的抗皱性和免烫性；多次洗涤后仍能保持最初的柔顺。面料种类莱卡—弹性纤维1、特性：自由拉长4至7倍，在外力释放后，迅速回复原有长度。面料柔软挺括、手感滑爽、悬垂性好、穿着舒适；抗皱、吸湿快干、易于搭理。面料种类羽绒—动物性蛋白质纤维1、特性：防风透气、防水、轻软保暖，保暖能力是一般人造材料的三倍；吸湿发散。面料种类羽绒—动物蛋白质纤维2、洗涤与保养：一定要手洗；30度水温漂洗，最好使用中性洗涤剂（

7、如洗洁精）清洗；不能拧应将水分挤出，再挂起晾干，忌曝晒和熨烫。要求悬挂存放，不可用压缩袋装纳。服装的热销绝招色彩搭配色彩搭配服装的颜色分类123中间色冷色暖色红、黄、橙、粉红黑、白、咖啡青、蓝、紫、绿、灰色彩搭配色彩搭配原则冷色+冷色暖色+暖色冷色+中间色暖色+中间色中间色+中间色纯色+纯色纯色+杂色纯色+图案色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃；上浅下深：明快、活泼、开朗、自信；突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深；突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深；绿色颜色难搭配，在

8、服装搭配中可与咖啡色搭配在一起；上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子；服饰色彩的搭配方法色彩搭配服饰色彩的搭配方法上衣有竖纹花型或格子，裤装应避开横条纹或格子；上衣有杂色，裤装应穿纯色 ；裤装是杂色时，上衣应避开杂色 ；上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装 ；中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配。色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色系的搭配一、红色主配色：白色、黑色、蓝灰色；次配