陈列-创造药店更大利润

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1、陈列—创造药店更大利润要咏峰什么是陈列？将商品有规律的放置在指定货架上商品销售状态良好符合国家规定，可以销售规律整齐丰满清晰易取货架（及属具）能有效地放置商品（体积/重量）能有效地展示和存储什么是陈列？什么是陈列？什么是陈列？什么是陈列？药店陈列——GSP八大原则一、药品与非药品分开二、处方药（Rx）与非处方药（OTC）分开三、内服药与外用药分开四、易串味药品与一般药品分开五、拆零药品要集中存放六、危险品不能陈列七、药品包装相近的或不同批号的要分开八、特殊药品要单独存放陈列位即陈列的位置，只有将药品以适当的形式（考虑

2、数量、价格、空间、组合方式）陈列在适当位置，才能最大限度的提高销量，提升品牌陈列知识陈列知识A类陈列位置店员习惯停留位置。在其后的背架视线与肩膀之间的高度位置及其前方的柜台小腿以上的高度（第一层）位置陈列知识A类陈列位置消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口位置陈列知识A类陈列位置各个方向不阻挡消费者视线（主要为沿卖场顺、逆时针行走时视线）位置陈列知识A类陈列位置光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置同类药品的中间位置非处方药采用自选形式的，患者较易拿取得位置为优势位置陈列知识A类陈列位置靠近柜台

3、玻璃的药品较远位置的药品容易受到注意著名品牌药品旁边位置当顾客踏入药店注意：环境和布局视觉效果良好的药品陈列与展示应该能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对这家药店产生信任感并刺激其购买欲望药品陈列的作用陈列可以塑造药店的形象。杂乱无章的陈列会使顾客对这家药店毫无兴趣；良好的陈列则会给顾客留下经营有方、认真待客的印象药品陈列的作用陈列有体现药店主旨的作用，能集中反映药店的经营范围和特点药品陈列的作用陈列有信息功能。量多、巧妙的陈列，可以传递给顾客更多的药品信息；井井有条，一目了然的陈列，可以提高顾客选购药品的主动性

4、。这样会减少顾客询问、药店营业员回答的时间，从而缩短交易过程药品陈列的作用陈列有美化效果。富有艺术性和感染力的陈列将大大增加顾客的视觉美，提高药店的素质与档次药品陈列的作用陈列有选择机能。可以诱导顾客下决心选择或多购买店内的药品药品陈列的作用陈列可以提高药店的竞争能力药品陈列具有丰富的表现力和强大的吸引力，哪家店药品陈列得好，那它就能获得在经营上的有利地位药品陈列的要点准备药店员工在动手陈列前，必须先做好药品和陈列场所的清洁整理工作药品陈列的要点显眼的陈列顾客看不到的药品，就不会被考虑购买，除非顾客非使用这种药品不可

5、。因此，药品的陈列，理所应当放在最显眼的地方，以吸引顾客的视线。药店经理在陈列时，要注意针对药品的大小、性质及售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30％的范围内；其次的位置是再下去的30％的范围药品陈列的要点易选择的陈列按药品的类别分类；按顾客的性别、年龄分类；按用途分类；按价格分类这样的分类方法，不但能带给顾客最大的便利，对于药店经理来说，也可以提高自已管理药品的效率。在陈列之时，药店经理必须考虑药品出售的关联性，如：将止咳药与感冒药等有关联性的药品陈列在一起，

6、可以收到相辅相成的效果。药品陈列的要点提高药品价值的陈列药品只有在人关注的时候才能体现出价值，因此药店经理应按照能够提高药品价值感的这种思路去摆放药品。如：贵重药品所放的璃橱柜中预留一些空间，周围以灯光和小饰物烘托气氛，以体现药品自身的价值药品陈列的要点引人注目的陈列在主推某些新药品、特价品时，药店经理应借助一些设备和工具，使得某一个（一组）药品特别显眼，以招揽顾客进店和刺激其购买欲望。这种陈列方式，要根据行业、药品品类的不同而有所差异药品陈列的要点提高药品新鲜感的陈列对于一成不变的事物，看多了容易使人产生反感，药品

7、的陈列也是这样。如果顾客每次走进药店之后看到的东西都是原来的样子，就不会再有新鲜感，久而久之甚至可能会产生厌烦的心理，当然大多数顾客不会经常进药店。因此，即便是药品的陈列状况十分合理，药店经理也要时常督促自己：“这种药品摆放的方式太久了，我把它们改变一下吧！”就这样，要不断地改变药品的摆放形式。在这种情况下，即使没有新药品出售，也会因陈列的变化，使顾客耳目一新，给顾客一种“这家店真的很新鲜、很有活力”的感觉。所以，应当定期更换药品的陈列（一般以一个月为宜）。药品陈列的要点提高药品新鲜感的陈列此外，药店经理还要将药品与

8、丰富——生动联系起来，要熟练地运用辅助销售工具使药品更加立体、生动，强调药品的新鲜感，使卖场更加生动化，从而达到吸引目光的目的药品陈列的要点药品陈列应具季节性季节对于药品陈列的影响很大。药店应了解在不同的季节的多发病症，判断顾客的潜在需要，根据季节的变化来改变药品的陈列，把每个季节较为常用的药物放在较为显眼的位置。如果药店忽略了这一点，将会被顾