药店陈列技巧.doc

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1、[转贴]店内陈列摆设技巧零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、促销海报四个部分。首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。通常正常货架产品陈列包含下述因素：1、关连性陈列2、丰富感/质感陈列l深度陈列l往前陈列l货架上不可留有空位l商标/品名正面朝前本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览3、产品置放稳固易取4、水平与垂直陈列l小包装、大包装l低价、中价、高价l淡色、深色(寒色和暖色)5、广度(多面

2、)陈列l优先产品l新产品l特别推荐/促销产品l结账区陈列我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要充分予以利用。其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。非正常货架特别陈列包含下述因素：1、增加销售额2、增加利润3、新产品或新包装4、刺激购买多种产品、大包装、多量5、刺激产品试用、试吃

3、6、配合产品特价促销7、吸引顾客人潮与冲动性购买非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：1、挂勾2、小型展示架(盒)/陈列架(盒)3、挂条4、散置陈列篮5、货架终端落地陈列架6、堆箱/割箱陈列7、圆盘堆高陈列8、促销区产品集中陈列再次，我们来介绍产品打标和标示卡。1、打标：l方型包装：背面右下方l圆型包装：背面正下方切勿遮住产品名，规格，重要说明处。2、一般标示卡l大(长)型：多面陈列、大型、优先产品l小(短)型：单面陈列、小型、一般产品3、特别标示卡l计算机制作打印l利用包装盒/说明书剪贴制作在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说

4、明。最后，我们来看常见的POP(PointofPurchase)即促销海报。海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。1、丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢？2、货架价格带策略应按照中、高、低顺序。3、货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。