喜德胜建立营销体系

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1、喜徳胜建立营销体系，提升品牌形象，实现销售增长——喜徳盛自行车品牌推广策划与营销体系建设咨询案例项目概要(ExecutiveSummary)・喜德盛公司的营销咨询委托-时间：2004年12月・05年6月-问题：销售业绩处于下滑趋势，企业营销体系不能适应企业发展-1=1标：提高销售业绩，提升品牌形象・项目范围-营销调研及晶牌推广策划方案-营销体系建设与执行辅导・主要工作与成果-品牌、营销策略、整合营销传播、营销组织与营销努力管理等一整套国内市场口主营销体系，于导入当年获得了品牌形象提升和销售业绩增长的双重效益-销售业绩人幅提升，

2、从2004年的3.2亿增长到2005年的4.3亿，年增长率34.38%-企业市场占有率提升：2005年全国自行车产量比2004年增长了18.5%；而喜徳盛公司增长了34.38%,大大超过平均水平・企业形象或品牌声誉的提升：在华南地区进-步巩固了市场领导地位，并荣获“广东省名牌”称号-项tJ实施给公司带来的冋报：改善了公司产品结构，价值最髙的“喜得盛”品牌在公司所有产品品牌屮销售比例增t明显，平均单位售价人幅提高。打破了困扰企业增产不增利的局面・消费者对“喜德盛”品牌的认知度和好感度有很大提升：推广实施后广东某市调查结果87%被

3、访者对“喜徳盛”品牌满意，77%的愿意在有朋友要买时推荐；零售网点调查显示：有15%左右的消费者指名购买“喜徳盛”殆牌自行车客户需求为问题•需求-2004年12月，喜徳盛公司委托解决之道顾问公司承担喜徳盛公司营销体系建设与推广策划咨询项目-希望二个丿J内完成项H研究与规划・05年2月至6月份完成金业营销体系建设与执行怦导服务•问题-在接受欧美反倾销调查、外销受到影响的不利情况下，市场竞争激烈，国内市场业绩处于下滑趋势・企业营销体系不能适应企业的发展项目目的、范围与实际完成的工作•1=1的-实现营销转变，建立营销体系・提升营销业

4、绩，树立强势品牌•范围-营销调研及品牌推广策划方案-营销体系建设与执行辅导•实际完成的工作-营销研究、市场定位；品牌、营销策略、整介营销传播、营销组织与营销努力管理等一整套国内市场自主营销体系，并提供5个丿J的执行督导服务，于导入当年获得了品牌形彖提升和销售业绩增长的双重效益-销售业绩大幅提升，从2004年的3.2亿增长到2005年的4.3亿，年增长率34.38%-企业市场占有率提升：2005年全国自行车产量比2004年增长了18.5%；而喜徳盛公司增t了34.38%,大大超过平均水平-企业形象或品牌声誉的提升：在华南地区进一

5、步巩固了市场领导地位，并荣获“广东省名牌”称号-项目实施给公司带来的回报：改善了公司产品结构，价值最高的“喜得盛”品牌在公司所有产品品牌中销售比例增长明显，平均单位售价人幅提髙。打破了困扰企业增产不增利的局面-消费者对“喜徳盛”品牌的认知度和好感度有很大提升：推广实施后广东某市调查结果87%被访者对“喜徳盛”品牌满意，77%的愿意在有朋友要买时推荐；零售网点调査显示：有15%左右的消费者指名购买“喜德盛”品牌口行车分析、发现与结论•分析1——国内自行车市场态势•中国为全球口行车牛产和消费大国：口行车产量口98年起已遥遥领先全球

6、，出口量也高居世界第一，目前中国有500余家自行车制造商，其屮324家取得了生产许可证-竞争激烈迫使企业建立冇效的营销体系：WTO后国内市场正在成为国外品牌无障碍进入的乐园，频繁发生的反倾销调查对我国众多的贴牌出口加工型制造企业则产生了巨大冲击，国内各大品牌Z间的竞争也口益激烈-口行车的发展趋势将以运动和休闲型为主：口行车产品将不断推陈出新，制造商必须着力品质提升，在车把、车架、轮胎等方面不断改进，以迎合全球口行车市场的发展-电动自行车成为时尚产品：以蓄电池为能源、电动机助力驱动的轻便快捷、无污染、无噪声等优点，口上世纪末上市

7、后，立即成为市场宠儿，骑电动口行车成为一种社会时尚•分析2——关于喜德盛-有一定的市场地位：喜德盛是中国大陆口行车行业中最大的私营企业，综合实力全国排名询三名，广东区域强势品牌，认知较高，其他区域市场份额及品牌知名度均较低-诚信经营是近期快速发展的基础：在以诚信经营和成功外销某础上，获得国内同行及经销商肯定，连续几年取得快速增长-品牌营销与管理处于自然状态：白然状态，经验营销，品牌推广手段比较单一，且缺乏系统性的策划及实施，难以适应开拓大市场、树立领导品牌的需要-营销体系不能适应发展：有基础的营销组织与渠道，但已不能适用公司的

8、发展，业务人员专业技能有待提升；营销管理处于自然销售阶段，营销制度不健全分析3—关于消费者-使用1=1的：代步、健身、游玩，以表演和竞赛为1=1的较小-关注因素：不同的人样其主要关注因素及消费偏好不同，如下表消费人群分类关注因素购买地点偏好价格支付其他领导消费群口行车运动爱好