企业如何建立营销管理体系：事件营销

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1、企业如何建立营销管理体系：事件营销这是一个注意力经济的时代，谁能赢得注意力，谁就会获得先机。对于今天的企业来说，同样如此。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息，植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中，以引起媒体的自发报道和大众的主动关注，从而达到传播广告信息的目的。本书告诉企业如何建立事件营销管理体系、事件营销的操作步骤是什么、如何造势和借势、如何操作一些大事件营销如奥运营销、世博营销等，以及事件营销如何传播、后续策略、如何避免和应对其负面影响和危机事件。同时，该书还提炼总结出了事件营销的一些类型，如规则揭秘型、挑战行业型、行为艺术型、热点事件型、顺应潮流型、迎难而上型、无心插柳型等

2、。本书可用于企业家、品牌管理人员、营销人员、公关人员、策划人员进行营销传播时的操作指南，同时也适合舆论管理部门，高等院校市场营销、广告专业师生、MBA及EMBA研读参考。关键字：策划经济李光斗企业事件营销销售第一部分改革开放以来，中国经济取得了举世瞩目的辉煌成就，2010年，中国超越日本一跃成为世界第二大经济体。中国经济的快速发展带来了商业的极大繁荣，也带来了更为激烈的市场竞争和更快速的市场变革。通往成功的捷径——摔出个茅台，砸出个海尔在全球企业同台竞争的市场环境下，企业的每一步发展都异常艰辛。同样，在快鱼吃慢鱼的市场环境下，每个企业又需要快速地提升自己的品牌影响力。面对这两种压力，企业都

3、在不断创新，寻求让企业快速成长、快速走向成功的捷径。阿基米德说：给我一个支点，我就能撬起整个地球。对企业来说，事件营销就具备成为这个支点的能力。事件营销往往体现在新闻上，有效地避免了像广告那样被人本能排斥、反感、忽视的情况发生，受众对于新闻事件的接受度和信任程度远远高于广告。2010年，新版《红楼梦》的上映成为人们关注的焦点，安徽卫视是首播上星频道之一，如何宣传这个节目，从而提高收视率成了安徽卫视急需解决的问题。如采用惯用的加大广告投入，效果肯定会有，但却收获不了令人喜出望外的效果，而且，成本也高。为此，安徽卫视就筹划如何让新版《红楼梦》出点“事”，因为人们都有猎奇心理，越不按常理出牌，越

4、有话题就会越受人们关注。于是，安徽卫视特别邀请导演李少红和剧中演员蒋梦婕、李沁、姚笛、杨洋拍摄“彩绘红楼”时尚宣传照，并对此进行炒作，一组“宝黛钗”及王熙凤拍摄的大尺度人体彩绘照在网上迅速流传，并称这组“彩绘红楼”的时尚大片本是李少红为配合2010年9月2日在安徽卫视上星播出时宣传的“杀手锏”，居然提前在网上泄露。这一下子吸引了大众的关注，网友纷纷跟帖评论。加之后续的对彩绘照片裸露、半裸、大尺度等的宣传，更是把人们的关注度推向了高潮。新版《红楼梦》还未播出，已经赚足了眼球，获得了不错的宣传效果。所谓守正出奇，事件营销用奇吸引大众的关注和参与，相对隐秘的传达了品牌信息，起到了润物无声的效果，

5、也成为了众多企业和品牌成功的捷径。1915年，在巴拿马万国博览会上，来自全世界的展品可谓琳琅满目。中国送展的茅台酒，却被挤在一个角落，久久无人问津。真是酒香也怕巷子深，好东西得不到人们的关注和认可，让人心里很不好受。但中方工作人员不甘于受冷落，眉头一皱，计上心头，拿着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故意装作一不小心把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地，顿时浓香四溢，正在走动的人们立刻被这美妙的酒香吸引住了，纷纷驻足寻找酒香的来源，并走向前啧啧称赞，评委会也终于知道原来在不起眼的角落里藏着这样一个好东西……于是，这一摔，让茅台酒摔出了名，被评为世界名酒，并获得了大奖。茅台靠摔，而海尔则靠砸。

6、1985年，冰箱在当时还是稀罕货，一个消费者想要买一台冰箱，于是找到了海尔，结果挑了很多台都有毛病，但因为实在想买，最后就只能“瘸子里挑将军”，勉强拉走一台毛病最少的。这件事深深刺痛了张瑞敏，他派人把库房里的冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。于是，张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办？当时一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入。所以多数人提出，既然不影响使用，就便宜点儿处理掉算了。张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”于是他当即宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！很多职工在砸冰箱

7、时心疼地流下了眼泪。张瑞敏说：“长久以来，我们有一个荒唐的观念，把产品分为合格品、二等品、三等品还有等外品，好东西卖给外国人，劣等品出口转内销自己用，难道我们天生就比外国人贱，只配用残次品？这种观念助长了我们的自卑、懒惰和不负责任，难怪人家看不起我们，从今往后，海尔的产品不再分等级了，有缺陷的产品就是废品，把这些废品都砸了，只有砸得心里流血，才能长点记性！”一场砸冰箱的事件，使海尔成为了当时质量的代名词，三年以后，海尔捧