文化因素在采购与供应谈判中影响分析

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1、毕业论文题目:文化因素在采购与供应谈判中的影响分析学生：学号：院（系）:专业：指导教师：2015年月日文化因素在采购与供应谈判中的影响分析摘要采购与供应谈判在经济交往中有着很人的壷要性。影响采购与供应谈判的因素有很多种，其中文化因素在商务谈判中的影响越来越大。目前面对世界各种文明和文化的融合，只有将各种文化运用到经济建设的实践中去，才能真正融合中西方文化的差异，让文化服务于经济，服务于贸易，服务于采购与供应谈判。采购与供应谈判归根结底是一种文化的碰撞与融通。研究文化因素对采购与供应谈判的影响问题成为我国对外经济交往的一个非常现实和实用的课题。本文研究了文化因素与商务谈判活

2、动之间的内在联系及运动规律，系统分析了文化的内涵、屮西文化的差异、文化差异对商务谈判的影响，研究了由于文化差异性所造成采购与供应谈判的特点和困难以及解决困难的办法和技巧。以期我们在进行商务谈判中能够把握这个谈判特点，做好对外经济贸易工作，使我们的对外经济工作成为推动社会主义现代化建设的重要力量。关键词：文化因素，采购与供应，谈判摘要11绪论11.1研究背景11.2研究意义11.3研究思路和方法11.4研究的主要内容12采购与供应谈判的文化因素32.1文化的概念32.1.1文化的区域性32.1.2文化的民族性32.1.3文化的影响性32.2中西方文化的差异42.2.1政治制

3、度的差异42.2.2宗教信仰的差异42.2.3思维方式的差异42.2.4语境文化的差界52.2.5价值观的差异52.2.6风俗礼仪的差异62.2.7宗教信仰的差异63文化因素对采购与供应谈判的影响83.1文化因素影响采购与供应谈判的原因83.1.1文化差异83.1.2文化交融83.2文化因素对采购与供应谈判的具体影响83.2.1政治体制的差异对谈判双方利益的影响83.2.2思维方式的差界对谈判者的影响83.2.3语境文化的差异对谈判过程的影响93.2.4价值观差异对采购与供应谈判目的、方式和结果的影响94对待采购与供应谈判中文化差异的方法94.1在谈判前要了解可能出现的文

4、化差异114.2在谈判中要止确处理文化差界114・3谈判后要针对文化差异搞好后续交流114.4掌握采购与供应谈判技巧124.4.1与美国人谈判124.4.2与日本人谈判125结论14致谢15参考文献161绪论1・1研究背景当今世界全球化己经成为不可逆转的潮流，并口以越来越快的速度席卷世界每一个角落。随着改革开放的不断发展，我国对外经济交流越來越广泛和频繁，已成为经济全球化的中坚力量。中西方文化的差异及融合对我国对外经济贸易交流的影响也突显岀来，成为中国特色社会主义现代化建设的一个实践问题和推进马克思主义中国化的一个理论课题。改革开放以来，中国取得了举世瞩目的成绩，尤其随着

5、中国加入WTO之后，中国的对外贸易出现了蒸蒸日上的景象，国际商务活动越来越频繁。采购与供应谈判是否成功对国际商务活动产生直接的影响，而商务谈判是否能顺畅进行又取决于许多因素,除了企业的经济实力、政治背景、企业效益、市场潜力等因素外，其中还有一个非常重要的因素就是文化因素的存在。在全球经济一体化的今天，人们越来越发现文化因素在商务谈判中的重要性远远超过了其他因素的作用。1・2研究意义如果想取得商务谈判的成功，只有挖掘文化差异、超越文化差异、尊重文化差异、弥合文化差异最后才能够取得商务谈判的成功。例如，从文化的角度看马克思主义的屮国化，它正是文化因素中中西方文化相互碰撞的必然

6、产物，是中国人民选择文化的一个必然结果。目前面对世界各种文明和文化的融合，只有将马克思主义中国化运用到经济建设的实践屮去，才能真正融合屮西方文化的差异，让文化服务于经济，服务于贸易，服务于采购与供应谈判。釆购与供应谈判归根结底是一种文化的碰撞与融通。在当前经济全球化的趋势Z下，我国各个涉外企业在釆购与供应谈判中，必须把文化的敏感性和谈判技巧有机地结合起来，才能立于不败Z地，实现商务谈判目标。因此研究文化因素在采购与供应谈判中的影响具有十分重要的意义。1.3研究思路和方法若要研究文化对经济的影响，则需要详细了解文化的性质及其差异，并通过实际生活屮的具体事例来体现。如果想取得

7、商务谈判的成功，只有挖掘文化差异、超越文化差异、尊重文化差异、弥合文化差异最后才能够取得商务谈判的成功。1.4研究的主要内容在众多的涉外谈判中，跨文化因素带来的影响是最难以理解和把握的。本文从文化的概念、中西文化的差异等方面来研究了采购与供应谈判的文化因素，并分析了文化因素对采购与供应谈判的原因和具体的影响，最后总结了对待采购与供应谈判屮文化差异的方法和谈判技巧，从而达到真正融合屮西方文化的差异，让文化服务于经济，服务于贸易，服务于采购与供应谈判。2采购与供应谈判的文化因素2.1文化的概念文化，是指通过社会关系的相互传递从而被