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1、《采购与供应中的谈判与合同》2016应掌握的内容第一章制定商业协议 一、合同概述 1、合同是一个拟在双方（多方）之间依法实施的商业协议。 2、合同具有法律约束性 3、合同法涉及的的4个问题:协议、法律认可、终止、赔偿。 4、合同核心要素（"要约"和"承诺"） 二、合同的作用(界定和沟通需求) 详细要求说明（形式） 规格、服务水平协议、合同条款、关键绩效指标和关键绩效测量标准。 三、报价和投标文件（合同形成） 1、报价邀请:询价单、信息请求单、报价邀请单、提案邀请、卖方报价单； 2、投标邀请(招标的种类) ①公
2、开招标；②选择性招标；③限制性公开招标 四、规格概述：规格是在提供商品或服务时应该满足的要求。包括：一致性规格、功能规格 五、服务的规格制定中的问题（在服务规格中会产生什么附加困难？） ①服务是无形的，并且缺乏"可检查性"。 ②服务是可变的。 ③服务是"实时"提供的。 ④许多服务仅在一些特定的地方可以实施。 ⑤规格可能需要包括对服务提供处所、所需的通行要求和相关问题的明示理解；⑥可以在一个较长的合同期内购买服务，其间原始规格的要求可能发生变化，从而需要复核、灵活性和变更控制。（注意：借助于服务水平协议解决服务规格问题）
3、 六、合同条款（明示条款、默示条款；条件条款、保证条款） 1、明示条款、默示条款 明示条款：双方在合同中明确规定和认可的条款。 默示条款：依据不成文法和成文法存在的条款，并因此形成了合同的组成部分，不管是否在合同里明确表述出来。 2、条件条款、保证条款therealimplementationofthe"quasi,ruthless.Tough,"requirement,carryforwardthespiritofanail,andthecorrectivemeasuresTheimplementationofthene
4、rveendings,donotlettherectificationisnotinplace,nottoretreat,thepeoplearenotsatisfied.Pinfouristoadheretothereformandinnovation.Toreformthewayofthinkingandinnovativecouragetoturnstyle,againstfourwinds,thecouragetofacethecontradictions,goodatsolvingthechronicills,dareto
5、breaktheoutdatedcustomsandbadhabitsHenshaunhealthytendencies,trees,freshhealthy.Thefiveistoadheretotacklingtheproblem.ThatisthewindSuJiandtheeducationsupervisioncombined,inordertoestablishanewsystemtopromotethenormalizationofstylebuilding,long-term,toenhancethepartyspi
6、ritofhonestandpragmaticpeoplethoughtconsciousaction.Thesixistoinsistonthecompletionofthethirdgrasptheoverallsituation.ActivityandendThisyearthegoalofsafetyproductionworkplanfornextyear,worktogether,topromotetheactivitiesandtheworkofproductionsafetywithbothhands,twoprom
7、otion,twonotmistake.Two,rectificationoftheoverallobjectivesandspecificobjectives:(a)theoverallpatharoundthe"fourfocus",carriedouttheoutstandingproblemsofthespecialrectification,thefullimplementationofthecentralandprovincialPartycommitteecleartherectificationtask,effect
8、ivelycurbthe"fourwinds",realizetheoverallimprovementofPartyandgovernment.Thepointis:focusonthepeople,thepeople,conven
