市场分析的方法

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1、市场分析的方法一、系统分析法市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点來研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到他们的发展趋势，从而做出正确的营销决策。二、比较分析法比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们Z间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地夫认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出木质的属性和非三、结

2、构分析法在市场分析屮，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。四、演绎分析法演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方而、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。五、案例分析法所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找岀规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它來源于实践,又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。六、定性与定量分析结合法任何

3、市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析,以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系,只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确七、宏观与微观分析结合法市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性八、物与人的分析结合法市场分析的研究对彖是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为

4、企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通九、直接资料法直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。十、必然结果法必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。十一、复合因素法复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测定有关商品的潜在销

5、售量。上述三种方法的应用都可以采用电子计算机进行处理。研究对象市场分析的内容和市场分析的研究对象是紧密相连的，根据市场分析的研究对象，市场分析的基本内容包括如下五部分，即基础理论分析、市场技术分析、市场宏观分析、市场类型分析和金融市场分析。基础理论分析是进行市场分析的必备工具，包括市场调查、市场预测和数据资料的分析与处理等；市场技术分析又称市场微观分析，主要包括消费者购买行为分析、产品分析、营销管理分析等；市场宏观分析主要包括国内市场环境分析、国际市场环境分析等；市场类型分析主要包括消费品市场分析、生产资料市场分析、劳动力市场分析、技术市场分析、房地产

6、市场分析、信息市场分析等；金融市场分析主要包括证券市场分析、期货市场分析和保险市场分析等。要进行市场分析，首先需要有基本的统计数据，因而要进行市场调查；调查得到的数据，乂要进一步加工处理，才能用于实际的分析。主要分类市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类:①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户

7、的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。补充：市场营销环境分析（SWOT法）思路：大体上，市场描述分

8、成四部分：1、市场需求预测分析2、市场需求层次和各类地区市场需求量分析3、估计产品生命周期及可