市场分析方法作业

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1、3.收集当地某一大型购物中心的销售虽和营销策略（或使用的促销手段）信息建立动态销售反应模型，可在几何分布滞后、Almon多项式滞后结构模型屮进行选择。要求写出整个分析的过程，主要包括的内容有：（1）提出问题；（10分）答：物美超市为了巩固和扩大消费者群，提高超市的销售量，量身定制了会员制购物,凡在物美超市购物的消费者均可中请成为会员，每消费10元积一分，年终可根据积分情况有和应礼甜回馈，并在每周二中午专门为会员提供特价商詁，以鼓励更多的消费者成为具超市会员。想通过了解采取会员制措施前后销售额的变化，來分析此项措施的有效性

2、。（2）进行理论分析，并提出假设或理论预期；（10分）答：物美超市位于北三环交通要道，附近多处住冇居民楼和办公写字楼，从地理环境分析应拥有人量的消费者群，且方圆儿里除一些便民小型超市外，无人型超市与物美超市相匹敌。而所有超市的经营范围主要是以销售牛活必需用站为主，大型超市所销售商站的价格、商品的品质、购物环境、服务员态度等因索基木相同，很难树立其自身特色来吸引居住较远的消费者。目前所有大型超市均实行会员制，以巩固和扩人其消费者群,故物美超市实行会员制主要是顺应市场潮流，避免小部分消费者流失。从以上综合观点來看，物美超市所

3、处的地理位證和具消费者群的拥有量才是真正影响销售额的主要因素，那么巩I舌I消费者群就显得尤为重要。假设此项措施还是有助于巩固和扩人消费者群体的。（3）建立销售反应模型；（20分）答：建立阿尔蒙多项式滞后结构模型，以中请办理会员卡张数为口变量（X）,最终销售额为因变量（丫）；为研究方便，假定现时申请会员卡张数与销售额及前三个月的申请会员卡张数有关；即有：yf++0乂一+02X一2+03X—月份累计会员卡张数销售额（万元）2005061504052005072200475200508420451920050965365302

4、0051071285502005117436562200512773058720060281205252006038305527200604840653420060585105242006068633530200607867554120060888015372006098855546200610890654620061189785312006129006536注：物美超市销售额从2005年6月至2006年12月共计19个月数据，由于2006年春节期间销售额较高视为异常值，为不影响模型中的估计参数，故将2006年1刀销售额

5、数据剔除。方案一：A.先对数据进行一元线性回归。(使用SPSS软件)ModelSummary(b)ModelRRSquareAdjustedRSquareStd.ErroroftheEstimateDurbin-Watson1.809⑻.654.63322.856331.022aPredictors:(Constant),countbDependentVariable:salesANOV申ModelSumofSquaresdfMeanSquareFSig.1RegressionResidualTotal15822.352

6、8358.59324180.9441161715822.352522.41230.287・000aaPredictors:(Constant),countb・DependentVariable:salesCoefficient^ModelUnstandardizedCoefficientsStandardizedCoefficientstSig.BStd.ErrorBeta1(Constant)count440.456.01216.804.002.80926.2115.503.000.000a・DependentVari

7、able:sales对数据进行一元回归，发现方程通过F和t检验，但未通过D.W,说明自变量存在较强自相关，需对自变量进行转换，改用阿尔蒙多项式滞示结构模型，结果如下：ModelSummary(b)ModelRRSquareAdjustedRSquareStd.ErroroftheEstimateDurbin-Watson1.612(a).375.20514.800011.940aPredictors:(Constant),Z2,ZO,Z1bDependentVariable:salesanov¥ModelSumofSqu

8、aresdfMeanSquareFSig.1RegressionResidualTotal1446.1582409.4423855.60031114482.053219.0402.201.145aaPredictors:(Constant),Z2,ZO,Z1b・DependentVariable:salesCoeff