06--假日辅导

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1、假日辅导课程目标了解假日经营的意义掌握假日辅导的方法提升假日辅导的能力课程大纲假日经营的意义假日拜访的理由辅导目的与方法内容示范与训练假日经济生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。数据来源：中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地的专项问卷调查。调查结果表明：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力：企业管理人

2、士、个体工商业者等“高薪阶层”。超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。假日经营的意义抓住商机提升产能健康发展稳定队伍春节是一年中第一轮圈钱的日子，让自己开门红有一个好彩头，预示着一年的好运气！课程大纲假日经营的意义假日拜访的理由辅导目的与方法内容示范与训练新年到了我们该做些什么呢？商人适时抓住商机节日集中消费习惯年终奖有消费基础见不到的人易见到假日拜访的理由（一）假日拜访的理由（二）聚会多易切入话

3、题表达感情的好时机节日氛围下易沟通红包累积教育基金队伍可能出现的观念假日谈保险不吉利假日工作家人反对我们是商人，商人应该适时的抓住商机，追求利润最大化，而假日就是我们的商机。课程大纲假日经营的意义假日拜访的理由辅导目的与方法内容示范与训练假日辅导的目的节日后收心有意愿出勤有意愿拜访提升收入稳定队伍分组讨论：假日辅导的方法假日常用的辅导方法新春属员家访新春团队聚餐新春客户联谊……一、新春属员家访家访的目的家访的时机应带的礼物注意的事项二、新春团队聚餐带上属员家属影响力中心应带上礼物表示感谢饮酒适量三、新春客户联谊确定时间和地点主持人和主讲人10人—20人为

4、宜“U”字形摆放座椅推荐影响力中心工具及注意事项对所有客户进行梳理,制定拜访计划；储备足够的祝福卡、相关卡折；投保单计划书等展业工具准备齐全；增员工具（工资条、实力介绍、基本法等）；设定长假目标；展业方式:社区咨询、商场、家庭拜访、聚会。将计划变为现实，行动起来！课程大纲假日经营的意义假日拜访的理由辅导目的与方法内容示范与训练销售语言：1、这是一份对孩子教育投资的管理，早建立，早受益。2、我们的孩子在过节时都会收到新的礼物或贺岁红包，从小就让他/她树立好的理财观念，购买一份少儿教育金保障计划，将来可用来作大学教育金或创业基金。假日辅导内容的示范示范一：

5、孩子的教育金3、送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份爱的计划可以呵护他/她一生一世。4、如果您选择了我们公司的少儿福利保障计划，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！5、每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如购买一份少儿幸福无忧福利计划，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？销售语言：1、春节假日期间，生活节奏被打乱、经常暴饮暴食容易引发多种疾病，所以新春佳节之际，您更需要一张护身符来呵护您的健康2、大姐，黄金大假又到了，您看您一家人

6、和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人购买一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，幸福又吉祥！示范二：送礼送健康，幸福又吉祥3、张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要送些礼物，可是带着大包小包的礼物，携带不方便又不雅致，不如购买一份健康无忧幸福保障计划作为礼物送给亲朋，送祝福吉祥，保健康平安，一举多得。销售语言：1、今天的我们在为明天忙碌，明天的我们将会有闲又有钱，去游览名山大川，品味人生，何不尽早为自己的未来准备一份旅游基金呢？2、春节放大假，出门旅游风险大，尽早为自己和家人准备一份旅游保障计划，让自己轻松出门游。示范三：出门旅游保

7、平安3、现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想！销售语言：1、张先生，现在经济发展了，物资供应丰富了，生活水平提高了，过年什么东西都不缺，我们当然也希望自己的未来象现在这样过的很幸福，对吗？所以您现在可以考虑一份幸福安享老年保障计划，让自己的晚年生活过得更有尊严！示范四：投资、养老、分红2、张先生，别人购买的是消费型商品，而您购买的是投资型商品。3、张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融

8、投资。比如我公司最新推出的分红理财产品，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美