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1、长沙市大川防火材料有限公司CHANGSHASHIDACHUANFANGHUOCAILIAOCO.,LTD编制：人力资源部审核：核准：生效日期：制（修）订履历生效日期版次制（修）订原因及章节说明发行页数一、业务员岗位职责根据公司业务计划，与业务主管或者经理积极沟通、配合，完成客户开发及销售工作，以确保公司年度销售目标的达成。1、以上为业务人员发展通道；2、所有业务人员岗位经公司考核合格后方可晋升;3、所有业务岗位不可越级晋升。三、市场员岗位考核简表岗位名称：业务人员所属部门：市场部直接上级：业务经理/总监级别考
2、核标准销售助理实习新进销售业务，1-2个月考核期内销售业绩6万，未达标者辞退或调离岗位。转正后，每月至少销售业绩10万（保底）正式销售助理每月必须完成销售个人业绩10万（保底）或考核分数低于10分；未达标则无提成且连续三个月未达标者辞退或调离岗位。销售经理每月必须完成销售个人业绩11万（保底）或考核分数低于10分；未达标则无提成且连续三个月未达标者辞退或调离岗位。销售总监每月必须完成销售个人业绩12.5万（保底）或考核分数低于10分；未达标则无提成且连续三个月未达标者辞退或调离岗位。备注：基本工资按照当月気成
3、业绩和行为来考核总分20分；四、考核说明1、行政岗位和销售岗位每个月进行业绩统计排名，每季度组织考评一次，评选冠亚季军活动；2、试用人员不计入上项考核；3、业绩考核以收款到账为准；（如当月成交，次月款项才到账，业绩则纳入到收款当月）4、如正式员工带试用人员，顺利转正之后则由公司奖励支持奖300元/人，并试用期间所做的金额的2%。归其师傅，业绩纳入本部门考核。5、若考核期内包含春节假期，则此考核期按照上班时间比例折算；其他假期则按照正常考核；7、行政销售业务人员按公司规定获得个人提成；a,工程底价以外的金额个人
4、提成按40%提成；公司提50%,经理提10%。b,所以员工保底业绩考核有标准，如未达标则不计任何提成，达标后按照公司个人业绩提成规定发放；五、业务人员行为业绩考核待遇结构分配表待遇根据自身考核业绩达成情况，享受相应岗位工资以及津贴/福利等。岗位名称考核标准基本工资岗位津贴福利补贴技能工资工龄工资学历工资业绩提成奖励行为(10)业绩(10)职员级按月考核分比例系数*浮动工资，完成目标业绩的50%才可提成，提成不在浮动工资范围。1020200340300200标准*1大川公司个人业绩提成（暂行办法）大川公司个人业
5、绩提成（暂行办法）及临时PK奖励办法主管级（首席职员）1020260400350300标准*1经理级1020400550400400标准*1总监级1020500650450500标准*1总裁级按季考核整体目标1020150011001000800标准*1注意：1,所有岗位试用人员工资待遇（基准总工资*0.8）且无提成。其所有业绩的2%。归师傅所得，并经考核合格转正，其师傅可获得公司额外的出师奖励300元。2,“津贴”项包含岗位津贴，含餐费补贴（有工作餐的不在补贴范围），住房补贴,话费补贴，车费补贴；“福利”项
6、包含社保，以及住房公积金等项冃；3,工龄工资的发放办法：做满第一年每月加（标准*1）,满第二年（标准*0.7）,满第三年（标准*0.5）,满第四年（标准0.3）,满第五年发金牌奖杯（按对公司贡献度核定可以适当配公司分红股金），第六年后不在加工龄工资了。4,学历工资：中专80,大学本科100,硕士学位300,国家注册资格证书300,博士学位1000.5,技能工资是有职能行政部门颁发的而且能为公司所用的技能证件可以凭此作为加技能工资的依据，比如：驾驶证50,会计证100,律师证100,外语（英语）过级证100,本
7、科专业毕业证200,技能培训证50,技能工资最髙限度不得髙于标准。6,工资是由基本保障工资和等级工资组合，浮动工资考核标准是由岗位来决定基本工资和浮动工资的比例，7,考核比例分类：（上山型（业务类）基本工资W30%,考核浮动工资$70%。下山型（行政类）基本工资W70%,考核浮动工资$30%）。8,总工资的多少是有考核分数决定，考核总分为20分。（总工资二基本工资+等级工资）浮动工资二总工资*考核实际得分/20如：销售经理，学历大学本科（100）,在公司未满1年，当月得分低于15分，总工资:【1020+（40
8、0+400+500+100+200）】*30%+【1020+（400+400+500+100+200）】*70%*15/20二2161元,如得分20,总工资:[1020+（400+400+500+100+200）】*30%+【1020+（400+400+500+100+200）】*70%*1二2620元行为考核标准：1周计划完成度；2客户开发个数；3CRH客户录入标准完整度；4客户跟踪率；5考勤（迟
