挑战杯创业大赛获奖作品-海神建筑科技有限责任公司

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1、风险分析财务管理营销组合市场定位公司规划环境分析产品技术项目背景创业思路氯盐腐蚀腐蚀原理243钢筋1氯离子广东省湛江市边担海堤2号闸1989年建成，由于损坏严重，2002年停止使用，2004年报废。临海海堤水闸2000年9月建成，2005年柱表面出现裂缝广东省湛江市临海海堤氯盐环境中，混凝土结构的耐久性亟待提高！氯盐环境中，普通混凝土结构使用寿命只有10～20年，完全无法达到50年----100年设计寿命要求工程的过早报废，浪费建筑材料，产生建筑垃圾，破环环境投资成本建筑物维修费用可达建设费用的4倍以上混凝土的过早损坏，造成巨大的经济损失环境破坏耐久性通过省科技厅组织的鉴定，研究水平达到国内领

2、先被纳入广东省水利厅《2006年水利科技推广指南》获得建筑部颁发的“建筑业10项新技术”称号抗氯盐核心添加剂优化配比单独粉磨混合粉磨混合生产矿渣硅灰粉煤灰水泥熟料其他掺加剂高性能海水实验证明：氯离子渗透深度仅为普通混土的10％～25％高附加值弥补抗氯缺陷专业服务提升附加值降低工程的总体投资易操作与普通混凝土配制方法操作方法相同节省场地，降低设备要求环保节能熟料用量仅为普通水泥的50％左右，节省石灰石资源减少熟料，降低能耗核心竞争力产品技术成功应用于5项工程之中，工程总投资3.7亿江门市电化厂工业盐罐池重建工程吴川市低勇排水闸闸门重建工程广东省澄海市外砂桥闸重建工程广东省饶平县高沙水闸重建工程广

3、东省澄海区东里桥闸重建工程工程实践证明：氯盐环境下，绿盾能提高建筑物的使用寿命3~4倍沿海水利沿海工业建筑港口工程跨海大桥地下工程其他氯盐环境工程产品用途环境分析氯盐腐蚀引起的混凝土结构破坏，造成的经济损失巨大。政策层面，政府对工程耐久性的硬性要求。行业产业升级，淘汰落后产能，行业利润率上升。一批沿海工程重点工程，工程标准高，对水泥要求高用量大。1234宏观环境国家相关硬性政策国家相关硬性政策产销效益2007年全国水泥总产量13.5亿吨,水泥平均产销率98.3%需求拉动使价格稳中有升水泥供不应求，价格上涨因素存在以广东例，水泥生产普通水泥比例达到90%，特种水泥仅约10%，难以满足需求07年1

4、-11月水泥工业实现利润207亿元,同比增长64.7%产业升级效益上升比例价格行业分析普通混凝土其他特种水泥现场配制高性能混凝土高性能商品混凝土竞争产品其他特种水泥高性能商品混凝土普通混凝土现场配制高性能混凝土抗腐蚀效果差成本低廉施工程序简单竞争产品较高的抗氯盐腐蚀效果操作门槛高管理成本高硬件设施要求高其他特种水泥高性能商品混凝土普通混凝土现场配制高性能混凝土竞争产品较高的抗氯盐腐蚀效果配置流程复杂成本较高应变能力不强其他特种水泥高性能商品混凝土普通混凝土现场配制高性能混凝土竞争产品具有一定的抗腐蚀效果无直接针对氯盐腐蚀价格昂贵，成本较高其他特种水泥高性能商品混凝土普通混凝土现场配制高性能混凝

5、土竞争产品广东老牌水泥企业，资产雄厚，生产能力强大，产品定位于普通水泥广东市场占有率达12%中国水泥巨头资本雄厚，经销系统完善，专注于产品生产，产品定位于普通水泥。广东市场占有率达23%广东重点水泥企业，外资投入，政府支持政治资源丰富，占有一定的高端市场，广东市场占有率达15%海螺塔牌越秀根据行业发展状况及海神建科的区域定位和产品定位选取主要三家公司作为竞争对手竞争对手S优势S1与政府达成合作关系S2符合国家产业政策S3产品性能优越应用简单S4明显的社会效益W劣势W1直接顾客较单一W2产品组合较为狭窄W3推广成本高O机会O1“十一五”沿海工程增多政府对工程质量重视O2尚未出现高性能水泥领导企业

6、O3产业升级淘汰落后产能T威胁T1价格敏感者的大量存在T2传统建筑商对新产品的抵触T3目前社会对抗氯特性水泥认知度不高SO增长战略整合优势抓住机遇加大推广力度针对性的营销抢先占领市场SWOT分析公司战略集中发展合作生产模式双重销售渠道整合差异优势积极开拓市场增强扩张扩大经营规模树立公司形象提高管理能力加强产品细分初期战略（1-3年）中期战略（4-6年）长期战略（6年后）相关多元化渠道多元化产品多元化盈利多元化公司发展战略合作生产模式海神建科：核心的抗氯盐添加剂珠江水泥厂：后续常规性的生产海神建科工程承包商合作生产商业模式海神建科工程承包商合作生产销售模式前期采用直销模式后期建立自己的分销渠道商

7、业模式海神建科工程承包商合作生产双赢的利润分配模式珠江水泥厂结算净利润：22元/吨（独立生产普通水泥利润：19元/吨）海神建科结算净利润：15-23元/吨商业模式集中差异化混合型低价格低价/低附加值差异化这些战略有可能导致失败价格高低高低附加值海神公司竞争战略高价格高附加值STEP1广州市惠州市东莞市深圳市主攻市场：珠江三角洲的沿海重点工程积极拓宽与政府公共关系小试牛刀--市场开发市场开发计划市场