推广策略挑战杯创业计划大赛获奖作品

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推广策略1人员推销公司将培养一只高素质的营销队伍。为此，从人员的招聘到入职培训以及实际工作，所有的销售人员均需要具备良好的理解沟通能力、信息传达能力，另外重要的一点是对公司以及技术产品充满信心。他们的任务是：%1建立初期，协助建立各个区域服务点。积极寻找和发现更多可能和潜在的客户。%1及时把有关企业产品和环保方面的信息传递给现有的及潜在的客户。%1运用推销技术（接近客户、展示产品、宣传品牌、回答异议）进行产品的推销。%1向客户提供各种服务，如向客户提供咨询服务。经常向企业报告访问推销活动情况，并进行市场调查和收集反馈信息。2营业推广营业推广是一种有效而快捷的推广方式，能够迅速刺激需求，鼓励购买。结合自身产品特征，可采取的营业推广手段包括：%1参加海水淡化设备展会%1在客户集中地区建立销售服务一体站等。我们要确定营业推广的目标、形式及方案首先要鼓励已有的消费者继续购进新产品，并促进新顾客群不断扩大，鼓励中间商和推销员不断开拓新市场。3广告营销广告营销应集力于网络广告营销。网络营销具有受众群体可控 性、价格低廉、方便快捷等特点，对于本公司产品来说，具有其他广告渠道无可比拟的优越性。在网络广告的投放过程中，应当注重企业形象广告、产品广告、公益广告同吋进行，从而使其效果最优化。%1搜索引擎广告营销(SEM),利用在国内使用的主流搜索引擎的推广服务，提高搜索排位，尽可能提高目标客户群了解我公司的可能性。%1Email广告营销和短信广告营销，这一方式需要前期的信息收集，如目标顾客群的电子邮箱等，并且需要在营销过程中注意营销技巧，简洁明了的使其易于接受我方传递的信息。%1针对B2B商务网站的产品信息发布，通过阿里巴巴以及其他供应商、设备提供商网站注册并发布信息，当目标顾客进行搜索和查找时,可增加销售机会。%1电子杂志广告营销，这一方式下一方面可通过和关杂志和报刊，另一方面我公司可设立自己的电子期刊，刊登最新技术成果及产品，当顾客登陆我公司网站后提醒订阅的窗口将自动出现提醒顾客订阅邮箱电子期刊。当一个目标顾客群订阅了我公司邮件后，%1相关论坛广告营销，广告的受众屮目标客户比重大，且有利于提高公司知名度和声誉。%1分类信息网站广告营销。可以有效地将产品和公司信息传递给目标顾客群，并且节省人力物力。%1公益广告，在社会公益活动中或者通过公益广告树立公司的良好形象。4公关公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。①在公司筹建之初，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网 络的建设。%1成长期应做好与供应商之间的合作关系，为企业的长足发展提供保障。可协办大型的海水淡化及海洋资源利用的学术交流会、研讨活动;或与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线。%1可在中国海洋大学设立奖学金，开办相应讲座。不仅培养潜在顾客,也在任课教师（通常是医院的骨干力量）心屮树立企业形象，为屮后期销售奠定良好的基础。%1在整个过程屮，树立在公众心目屮的良好形象是最重要的，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。