东北市场整体运作方案

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1、东北市场整体运作方案一.市场分析现在东北市场整体环境：从开发及招商的角度分析，主要应该针对地、县级城市扁平化操作，经市场走访总结，大部分客户只要有量都还是希望可以直接与公司合作，特别是新做一个品牌的，都希望可以直接与公司合作才有可能做大做强。客户基本主要在乎品牌推广，政策支持及后期扶持。前提是保证产品质量及稳定性。具体市场分析：辽宁省：地级市：14个。市辖区：56个。县级市：17个。县城：19个。自治县：8个。共：114个。吉林省：地级市：8个。市辖区：20个。县级市：20个。县城：17个。自治县：3个。自治州：1个。共：69个。黑龙江省：地级市：13个。市辖区：64个。县级市：18个

2、。县城：46个。自治县：1个。共：142个。三省共计：地级市：35个。市辖区：140个。县级市：55个。县城：82个。自治县：13个。共计：325个。重点城市:内蒙古：呼伦贝尔、海拉尔、满洲里、牙克石、通了、赤峰。黑龙江省：齐齐哈尔、大庆、伊春、鹤岗、七台河、哈尔滨、牡丹江。吉林省：长春、吉林、敦化、四平、辽源、通化、白城、松原、扶余、白山。辽宁省：大连、营口、鞍山、丹东、本溪、铁岭、沈阳、盘锦、阜新、朝阳、锦州、葫芦岛。二、客户需求及市场问题：近两年来众多厂家相互博弈也形成了一定不良结果，其中价格战，导致产品质量不能保证，客户对新产品不信赖，前期合作时多了一些麻烦。还有很多厂首批支持

3、力度比较大，多达四十个点，政策五花八门，导致我们的支持模式经常需要结合客户做以调整，这是市场问题，客户的需求我总结为：可信赖的正规企业,保证品质的前提下，能让客户切实可行的感觉到公司可以帮助其提升，分析市场，不断优化营销方案。比如：我们的一个客户进货后，帮助其把一年的规划做出来，什么时候搞活动、什么时候搞油木工会议、具体到每一项上，让客户一目了然，完全可以落到实处。让客户提升的同时、提高我们总体的销量，也让客户充满信心，并且不易流失。三、实际战略思路：1.前期可以1—3人为团队，整体扫街，寻找可以开发并有提升价值胡客户，扫街区域，辽宁省可以到县级市，吉林，黑龙江，以到地级市为主配合个别

4、发达一些的县级市；同时结合当地气候因素，近半年先以重点，有量，易开发区域开展工作，把点先建立起来，十一月份以后，天气冷了，就主要以全面扫街，寻找以下三类客户；一，想做品牌的。二，想增加品牌的。三，找现有品牌不满意有可能取代的。为下一年打基础，用一年时间干出知名度，做到在市场让客户至少都知道，建立尽可能多的点，要以门头形式存在，同时培养3-5个可以做经典案例的大客户。年销量至少100万，目标300万的标准；再利用三年的时间把重点城市点建立起来，对客户要求，有忠诚度、有实力、有提升培养价值的。剩下销量及各方面都差些的，可以协助及培养客户开发维护，之后就帮助客户全面做更新更有效的提升及维护。

5、在有一定量的时候，建议公司在沈阳设立仓库，这样会方便一些客户的应急情况及以开发过程中试货问题的客户。这样要比从其他经销商调货切实可行，又能保障长久发展。前期如果实际需要就只设仓库成本投入也低一些，由业务人员配合发货，后期成熟之后可以全面配置文员等。四、产品价格体系：1、产品必须保证质量及保证产品稳定性！2、设立一款价格有绝对优势的定价，不超过80元的，用以打市场时很多客户的需求，可以这一款不含支持。3、其它型号可以适当提高价格，保证支持力度。五、招商政策：首批三万（年合同10-15万）：建店支持（门头、货架、背景墙、资料、）。人员支持（开业帮助油工会一场）。承担运费。年终返点1%0首批

6、五万：（年合同15-20万）：建店支持（门头、货架、背景墙、吧台、物料、）。推广策划支持。人员支持油工会支持。返点1.5%0首批10万：（合同30-50万）：建店支持（门头、货架、店面、物料、吧台、背景墙）。人员支持（帮助开发其代理区域）。推广策划支持。返点2%。六；销量规划个人；前三月；三万以上客户，6个；意向客户，20个以上；走访城市30个左右，客户划分级别。半年内；10—15个代理客户，前期帮助规划好目标销量50万。团队；保证每个人每月2个以上3万以上客户，意向客户10个以上,前期以选择优质客户为主，我配合帮助搞定，提升，稳扎稳打，如果每个环节配合好，按照整体区域情况及之前对市场

7、了解情况制定如下目标；3个月；30万；6个月；80万。1年；150万；2年；300万以上。3年；500万以上，5年；1000万以上。七；建立互信，帮助提升，长久发展根据客户的实际情况，制定不同的方案，因人因地制宜，保证长久发展合作愉快，让客户信赖并依赖我们，用实际行动促进销量上升。希望通过努力可以与公司共同发展。2014年4月20日于永煦