不断反思,减少失误-华润集团董事长陈新华讲话稿

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1、不断反思，减少失误，确保华润又好又快地发展——陈新华董事长在集团高层战略务虚会上的导入发言发布时间:2007-04-2315:54来源：作者：浏览:5次一个阶段以来我和很多同事一直在思考:华润如何才能乂好乂快地发展？短期的成功相对容易，但基业长青就难了。又好又快地发展的关键是少犯错谋，而少犯错谋的一个重要方法就是了解别人是怎么犯错误的，我们怎样才能不重复犯错。集团董事办研究部整理了

2、•家中国企业失误的典型例了，都很冇教育意义。我选了六家：顺驰、普马超市、TCL、中航油、三九、春祁。有人说：一个愚猛的人，总能发现比自己更愚猛的人，但不容易发现比他聪明的人。也许我们是愚蠢的人，但不管怎么样，我

3、们要能够发现別人的愚鑫——这对我们肯定是一个帮助。一、顺驰1995年进入地产开发的顺驰，2004年销售额达百亿，成为当年业内的冠军。然而风光—•吋的黑马旋即沦落到救亡图存的地步：2006年9月已被港商低价收购，现在的业务基本收缩在天津，要缓过劲来看来还需相当长的时间。顺驰的失误在于:1.战略冃标设定过高，不切实际;1.战线过长，轻易丢弃原木拥有的天津区域优势，造成资金链紧张;顺驰模式是“四快——快速拿地、快速开工、快速销售、快速冋报二但什么条件下才能实现？该公司显然没有具备“四快”的条件。2.商业模式存在致命缺陷，利润率过低，抗风险能力极弱；“四快"模式里只有“快速拿地"做到了，2003-

4、2004年拿了十几块地。在十几个城市同时开花，资金负债率高，一旦银行耍收回贷款，资金链断裂，企业马上就会停止运转。3.管理混乱导致项冃失控、内部腐败严重；房地产业的管理成本一般在2—3%,而顺驰管理成本居高不下，为8-9%。短时间内还可以靠高工资、高福利、高待遇吸引人，但是利润不高、效益不好，终归不能持续下去；广告宣传费用过大，内部管理混乱：总部过分放权给地区公司，地区公司可以任意买地，可以自己随意决策；项目管理失控：授权什么，管住什么，放开什么都没弄清楚;内部腐败：与招标单位搞鬼，拿回扣现象严重。4.企业用人不当，片面强调人的“激悄”，忽视对综合能力与道德品质的考察；他们的领导人很冇激情

5、，因此他们要求人只要冇激情就行，20多岁的年轻人就主管项目，而一旦做不好，马上就换，这就有些片血强调激情。去年我们在经理人滚动考核评价时发现，有些利润中心激悄分高，具体能力分低，业绩就差。这就提醍我们不能片面强调激情。1.不善于总结学习，不注意将个人的教训提炼为组织的财富，反复交学费，极大浪费公司资源。顺驰的领导人很聪明，学历也高。但个人能力终归有限。面对FI益膨胀的金业，他们不注意学习，不能从失误中吸取教训、不能慎重从事、不能规范竹理，终于导致金业陷入泥潭，难以自拔。二、普马超市高峰时，普尔斯马特超市集团曾在全国19个省市拥有48家分店，一度成为小国商业连锁百强么一。但2005年属下分店

6、全部关闭，拖欠债务高达20亿元。普尔斯马特是家美国公司，但这个公司在美国业绩就比较差。后来到屮国发展，2003年在首都机场开过店，不久就关了。因为拖欠货款，供应商为避免更多的损失，不但停止供货，还婆拉走已供货物，再加上银行逼债，几十家超市都是这么关闭的。普马失败的原因，在于商业模式选择上的失误。普马是中国第一家批准进入的外资零售金业，但在中国零售市场全血开放前，普马没有抓住时机发挥特许经营的优势，引进外国业界的先进技术，培养企业的核心能力，稳步拓展业务，而是一味靠银行贷款、收取进店费和占用供货商货款等非经营性收入来维持经营和快速拓展商业连锁，这导致它的业务基础薄弱。当屮国开放零售业后，面对

7、真正的洋超市时，普马的盲目扩张终于带来恶果。我们的万家在内地搞了三四年超市，连锁超市行业该怎么做，连我这外行都能看出來—•些。普马不重视找差距、不从实际出发、不注重内部基础，只是一味地快速扩张，犯了不少非常低级的错谋。华源也是因这样扩张而最终濒临绝境的。三、TCLTCL在国内市场取得成功后，雄心勃勃出击海外。2004年小连续收购了法国阿尔卡特手机业务和汤姆逊彩电业务。其后亏损累累，处于苦苦挣扎的境地。TCL走出去，一开始在一些国家搞得不错。但是，最人的失谋在于法国的两笔收购。他们授近冇几点反思：主观设想与实际情况南辕北辙。TCL对整合隐含的巨大风险认识不足，全靠个人判断,没有经过专业咨询公

8、司的咨询。在欠缺国际化经验的情况下，操之过急。对整合后的技术、产品互补，期望过高。企业对所谓“屮国低成本”加“西方技术、品牌和渠道”的模式肓II乐观；对并购后可能遇到的不利准备不足，尤其是低估了人员、文化差界所造成的整合难度；加之缺乏国际化经营人才，并购双方团队难以融合，导致整合成本巨人，收效却其微，无法形成协同效应。我们知道，法国有的企业“人锅饭"问题比中国还要严重。我相信TCL在管理上比他们先进，但无法延仲至法国。还