[精彩]价格制订剖析

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1、论我司价格制定方法1,假设我司每月出口500吨产品，每吨产品的成木是5050元/吨（不含税）,以ICON的8月份WGGSP价格$0.338/lb,折合人民币4918jc/吨（不含税）为目标价格。2,我司每月利润情况:入项收入：500*4918=245.9（万元）退税：计算公式为出口退税二进项税额・进项税额转出；进项税额转出二不含税价*4%假设除生铁外其它材料税额为100元/吨退税额=500*3100*17%+100*500-4918*4%*500=21.51（万元），（平均430.2元/吨）收入加退税合计：267.41万元出项成本:500*5050=252.5（

2、万元）纳税：假设生铁价格3100/吨，其它税款100元/吨；500*3100*17%+500*100=31.35（万元）由于我们税票只需支出11%的税款，税款调整额=500*3100*（17%-11%）=9.3（万元）,实际税款支出31.35-9.3=22.05（万元）,（平均441元/吨）成本加纳税合计：274.55万元结余利润=267.41-274.55=-7.14（万元）平均每吨赔142.8元。3,从以上分析还可以有一个结论，纳税■退税=22.05-21.51=0.54（万元），也就是说虽然有退税，虽然我们只交了11%的税款，但是我们依然在纳税，平均每吨1

3、0.8元，这只是估计，具体应该比这稍高些，大概10・25元。我们假设为20元/吨4,所以我们是否赚钱还有一个简单的计算公式，利润二不含税价一成本（不含税）・20反过来，不含税价二利润+成本（不含税）+20,这也是我建议公司采取的定价方式。5,我想拿这个定价方式同我们目前的定价方式做个对比。含税价3100（生铁）+850（毛坯）+1100+[（3100+850）*10%+100]=5545元/吨纳税=3100*11%+100=441不含税价=5545/（1+10%）=5040元/吨估计退税=5545-5040=505元/吨实际退税二3100*17%+100-504

4、0*4%二425.4元/吨估计利润=5040-5050+505-441=54元/吨实际利润=5040-5050+425.4-441=-25.6元/吨这就是这种算法计算出的误丼，相菲将近100元。我们可以用这种算法，但是至少要在算岀的不含税价格上加100・120元。这样的价格才算合理。3,下面我想证实纳税差额的正确性：实际纳税二初始纳税•退税=（生铁价格*11%+其它税款）-（生铁价格*17%+其它税款・售价*4%）=生铁价格*6%・售价*4%二生铁价格*6%・（生铁价格+其他成本）*4%二生铁价格*2%・其他成木*4%假设具他成本是生铁价格的65%实际纳税二生铁

5、价格*2%・（65%生铁价格）*4%二生铁价格*2%・2.6%牛铁价格=06%生铁价格当生铁价格是3100时，实际纳税18.6兀。4,我们完全可以使用不含税价的计算方式核算价格，这样也就避免了由于退税计算不准确带来的风险。不含税价二利润+成本（不含税）+205,但是不论以何种方式计算，我们都必须将成木控制到最低。据我了解，我们购买的生铁有几种，价格便宜的生铁利用率不高；好铁虽然价格高，但是利用率也高。所以在采购生铁时应当注意比例购买以及实际利用率。财务核算时应当注意生铁损耗造成的成本。生铁价格自然是大项，但是其它成本也会占到65%以上。如果我们入厂的毛坯质量很好

6、的话，至少可以省去很多的电费，机器损耗费，泥子费用，人工成本以及最宝贵的吋间成本。这样还口J以缩短生产周期，尽量减少延误船期。工人觉得好干，客户觉得质量和交期满意。大家都会干的轻松一些。或许我们需要在毛坯成本上稍加一点钱，但是得到的效益却很大。现在外而的毛坏比我们厂的毛坏做的好，我个人认为这还是人为问题。外面的毛坯我们经常要求他们要做好，不好的不收。但是我们厂的毛坯没有这样要求过，送过来后用黃泥子填坑。如果是小厂的毛坯我们会要他们的吗？直接拉回去，小厂老板肯定觉得这样赔钱，然后去做出好的产品送过来。但是我们的受托责任人不会因此赔钱，所以无所谓。这就像郎咸平教授说

7、的“我们中国的受托责任人认为做不好是应该的。”再加上人们之间不愿意产生矛盾，所以委曲求全，做个烂好人。如果公司的每个领导都像韩建军一样，毛坯的质量肯定一直都很好。所以您说要推行验货制度我很支持，不怕耽谋船期，如杲是因为质量给客户耽谋了船期，他们一定会理解。并冃这种因为质量耽误船期的事情在刚开始实行验货制度时发生的可能性比较大，但是以后就会少了。对于材料的使用我述是建议做月初预算和月末总结。因为世界上大部分人都是被要求出來的。正如为什么美国和英国的股市比中国的股市稳定一样。因为美国宪法规定被告举证。如杲你今天在美国因为股市猛烈上涨挣了很多钱，明天警察就会来到你家，

8、告诉你，请你证明你在购买