收益管理案例

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5、、方法、技术已经辐射到越来越多的服务业，正是由于基于精细化思想的收益管理可以为管理者带来实实在在的收入提高、利润增加，这种比较前沿的管理思想才越来越让人觉得有魅力.。收益的其它领域存在一些收益最大化和销售价格不能依据需求进行调整的区域。这包括节目定价，商品销售例如球队球衣，比赛日的接待，促销活动以及象诸如抽奖之类的事件。这些事项没有一个适用于收益管理中的定价管理技术。采用的销售技术季票：这些是预先供应，优先提供给那些以前的季票持有者，他们能在新的支持者都买之前来更新他们的季票，但这又一个截至日期

6、(2002-2003赛季的截止日期是6/30)。剩余的将被销售直到分配继续。季票销售可以通过电话，或者亲自到售票点，或者通过邮寄购买，但不能在线销售。俱乐部不会将他们的座位100%以季票的形式进行销售，但特殊比赛的座位可能全部提前销售。这些最初是通过季票销售，之后座位数倍分成两部分：（1）提供给主队球迷的门票，和（2）分配给客队球迷的票。在关键的比赛中，大球队例如曼联，或足总杯四分之一决赛，客队球迷的门票被分配给客队俱乐部进行提前销售。对于象曼联这样的大俱乐部来说，这些门票对于他们的球迷需求来说

7、是远远不够的，所以所有的门票都会被销售。剩下的主队球迷的比赛日单场比赛门票会被俱乐部以提前出售的方式销售，以保证在比赛之前达到100%的上座率。比赛日（单场比赛）门票：以个人，提前预售的方式销售，提前预售的时间随着比赛的不同而不同，但通常是个人提前十天到售票点购买，或比赛当天在球场入口购买。不提供网上销售。接待和广告所有的社团接待程序都有一个基于特定比赛日对手的定价结构：       A+              A                B                C曼彻斯特城

8、队        利物浦          阿斯顿维拉          富尔姆曼彻斯特联队        阿森纳          桑德兰              查尔顿竞技                    利兹联队        托特纳姆热刺        南安普顿                    纽卡斯尔联队    米德尔斯堡          伯明翰城队                    埃弗顿          西汉姆联队          西布朗姆维奇