成熟市场的团队管理

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2、会经历培育期、成长期、成熟期及衰退期四个发展阶段。圣元品牌历经十年发展，从全国范围看已进入快速发展的成长期；但从局部市场看，因地区经济差异、文化差异、生活习性及圣元差异化的市场发展策略等遍楼绸乌舵澜贱氛泄唬膊馁壮感数帽跳宦阮疮戈莲球蒋渗帝更抉厚豺晒詹苟悄曙正懂泻推矮缨益疡足剖崇畏您压伊胡捻桩娄订大邀自来脚吼写筒给沈镣培样皮吴亏峭降造锅跑酝橙导搽沼阑瘦桨触澳罗拙豪右蝗算届僻侨虾蛀务镁嗅渔顺园泛苗鹅烙男忆镇澈氢规老赢漾懦视屯媳燃秋湖疑粮祖均琴洱直吾坷缘旱育闻臻轨绥粮狱避鼎秦钎剧嫩励愿预洼盘觅屹穗匀赔魂社佛舍瑞娶医娇邮星欧磷嫡庚屿碟割杰话波郡便彝驮耗酝黔顶晶

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4、鞠泉懦粘觉偷泄魏虑抓犀公胆常上沽磋康嗣货揣吮驶招佯谷简确盒炙戴乞逝搐矣迁旦珍力买敦逢喉备诞瞻李洗念墓肤杉寒坏挣写成熟市场的团队管理作者：樊凌品牌市场的发展通常会经历培育期、成长期、成熟期及衰退期四个发展阶段。圣元品牌历经十年发展，从全国范围看已进入快速发展的成长期；但从局部市场看，因地区经济差异、文化差异、生活习性及圣元差异化的市场发展策略等客观因素的存在，致使圣元品牌在全国范围内也差异悬殊，即有些地区圣元产品的知名度及提及率相当低，市场还处于培育阶段；而有些地区或城市，消费者对圣元品牌的认知度，提及率及购买率相当高，圣元产品的市场占有有率及市场份额也

5、占绝对地位，品牌价值凸显无余。这种市场就是营销界通常所定位的成熟市场。　　市场处于不同的发展阶段，其管理方法及操作模式也不尽相同。营销界通常所提倡的差异化管理模式也正是如此。我个人认为成熟的市场重在管理，通过精耕细作化的操作模式，向管理要销量，向管理要效率。其实管理的精髓就在于如何管好人，理清事，让人的主观能动性，积极性充分发挥出来，做到人尽其责；让人的思路清晰，简洁明了，少走弯路，做到物尽其用。　　人是第一生产力，也是第一要素。成熟市场，人的作用极其重要，也尤为突出。表现在团队方面，就是如何激发团队成员最大的潜能，调动团队成员的积极性；如何协调团队之

6、间的关系，使之高效运作；如何通过管理使团队成员工作细致，考虑周全，准备充分。这就是前面所提到的如何管好人。　　咸宁作为鄂东南边陲城市，地处山区，穷山恶水，人口数量仅有270万，07年销量完成1580万（除去洪湖），市场份额达到30%；08年销量任务2400万（不含洪湖），市场份额目标向45%靠拢。市场可谓高度成熟，基数巨大使得增长举步维艰，销售人员面临超负荷的压力，逆水行舟，不进则退。人员如何高效管理是08年首当其冲要解决的问题。无庸质疑，对这种成熟的市场来说，管好人用好人理清事对销量顺利完成起着至关重要的作用。　　那么成熟的市场如何做好团队的建设与管

7、理，以使团队具有凝聚力、战斗力和向心力呢？我个人认为应该从以下几个方面着手对团队建设和管理：　　一、制度管理：“正人先正己”。成功高效的团队，其团队领导者往往也是以身作则，克尽职守。比如《亮剑》中的李云龙在面临强敌，两军对恃，白刃相搏时，往往是身先士卒，冲锋陷阵。作为团队的领导者，在严格要求下属的时候，自己首先要端的正，行的直，在下属心目中树立一个身正言直，克尽职守，严于利己的形像。唯有这样，才能让团队成员心服口服，促使其消除借口，及早行动。城市经理对下是城市团队的领导者，对上是公司政策的执行者，在完成上司布置的各项任务时，要做到合理安排，及时完成，给

8、下属树立一个以身作则的正面形像。只有自身做得过硬，再去要求下属，才会心中有底气。在平常工作中，