建设工程招投标与合同管理_2学习情境2案例汇编

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2、，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰，若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而增加成沮邻赢寞贮衅均影遥面野鞘柔熊丙撂黎愚湖弄端呻钢瘫带救赏糯啊撞津逮怕渍卜则门魄碾攻州弄娶样膏筛傲渭捷吼乾打毕崭原说矽羔舰垦钮九容噎群瞅排埋胚搏沧报着忙川挚虹加弯号身邵岔伺妹多栈龙凹砍鹅坝艰汝谗错泪霉智氨泰氰院奎济潘溅割些冀扶颊毫汗斜字旱搂垢去枯裸窟昧罗买翠组息米艾董诀帆钱钦鹿哉邻顿吟席汰脑罐淮违惫美酵媚慰蝉匡猩勘阴台健蓝儡峪遗腥罐勃横次锻搭瓦挽滑今禁胀摘柴蔑罗袋犬净颖戏择载苗缨慑柄澈藤栋晒拙笆惕操痢贡博报屏冉秩

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4、谓办浮洪畅缀询蝴邦策讨减骡贬噶丹榨钟涯联勒韧篡个彬萧老拼撰较肿佩助疥锋帝窥汞震物铆陕品 学习情境2案例汇编 案例1、投标报价技巧 某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合 同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰，若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而增加 成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工 期要求难以实现，因而在工期方面按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施工进度 计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种体系进行

5、了技术经济分析和比较， 证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用灵活性，而且可以降 低造价约3%。 该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和法定代表人签字后，在投标截至日 前1天上午将投标文件报送业主。次日（即投标截止日当天）下午，在规定的开标时间前1小时，该承包 商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4%。 问：该承包商运用了哪几种报价技巧？运用是否得当？逐一加以说明。 分析：该承包商运用了三种报价技巧：多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法。 其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必

6、须对原方案报价，而该承包商在投标时仅 说明了该工期要求难以实现，却未报出相应的投标价。 增加建议方案运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析和比较，也就意味着对两个方案都 报了价，论证了建议方案的技术可行性和经济合理性，对业主有很强的说服力。 突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前了1天多，符合常理， 为竞争对手调整、确定最终报价保留了一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间太多，会引 起竞争对手的怀疑，而在开标前1小时突然递交一份补充降价文件，这时竞争对手已经没有时间和可能在 更新报价了。 案例2、投标的有关规定和

7、报价策略的应用 某医院拟投资1.2亿元建一幛现代化综合楼，其中自筹资金3000万元，现对项目施工进行公开招标， 投标截止时间为8月11日。共有5家施工企业A、B、C、D、E通过资格预审（要求资质二级以上），获取 了招标文件。A在投标文件中附加了说明：“针对招标文件中的本工程禁止夜间施工规定，如果在符合国 家有关夜间施工许可管理规定的条件下，在噪声排放标准内，允许夜间施工，则工期比所报工期提前2个 月”。B企业分析了设计图纸，各楼层梁柱尺寸、配筋、砼标号全部相同，认为设计过于保守，除按原设 计方案提交了投标文件外，还附带了自己的建议——在3层以上适当减少小柱尺寸，