企业经营战略规划（草案）

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1、一、市场分析1、医药行业市场概况（1）新医改方案为医药产业发展捉供契机。资料显示，2009年中央预留医改资金700亿元，地方财政相应新增1700亿元配套资金，两项合计约2400亿元左右。新医改方案的惠民政策包括：将城市低保人群纳入医疗保险范畴，“新农村合作医疗”试点在2010年基本覆盖农村居民，由此将极大地刺激国内的药品消费。2008年中国医药行业累计完成工业总产值8,666.8亿元，同比增长25.7%,而生物制跖了行业增长30.65%,居行业Z首。2009年上半年中国医约行业产销增长率约为20%0我国现有的4700多家药品生产企业，绝大部分生产普-药。普药产

2、品特点：进入门槛低、竞争激烈；普药不需要对医生进行学术推广，比较适合农村和城市社区市场。（2）未來10余年，生物医药产业将是中国医药发展重点。曲于社会发展和环境的变化，心脑血管病、肿瘤发病率将大大增加，新的疾病谱也在增加，生物医药业蕴藏着巨大的发展机会。今后医药市场，以基因工程为核心的治疗用生物药品、诊断试剂、疫苗将迅速发展，在世界医药帀场的份额将逐步扩大；消费者对预防性药品、保健品、犬然药物的需求量也将不断增加。中国医约行业必将形成化学药、屮药、生物药三足鼎立的药物新格局，也将从产詁经营跨越到资木经营的新阶段。（3）风险投资看好中国医跖产业而景。近日，“首届

3、中国医跖产业投融资高峰论坛”，吸引了国内外多家风险投资公司的口光。世界VC（风险投资）、PE（私募基金）的投资格局已从以TMT（科技、媒体、电信）为主，转换为多行业的广泛投资，而对新兴的健康产业投资增长尤其快速，他们除普遍看好新药、特药和有专利保护的屮药类企业外，对口标企业的经营管理团队素质也十分注重。2、公司产品分析（1）维生素市场空间较大，感冒药应专注细分市场。在国外，以维生素为主的营养补给剂占到非处方药（OTC）市场的25%,而在中国的比例仅为4%,随着老百姓消费水平的不断捉高，维生素市场述存在很大的市场空间。口前，OTC类维生素产品大都是跨国企业生产的

4、，如罗氏制药的力度伸、施贵宗的金施尔康、惠氏制药厂的善存，国内的养生堂、民生药业和纽崔莱在保健类维生素市场占有率较高。目前，感冒药的市价从一两块钱到十几块钱都有，是一类最常用的药。由丁西药见效快、作用持久，一直成为主导市场的主流。2009年2月，英国发生的感冒纱事件，使市场对国内的新康泰克、白加黑等西药产品信心大打折扌

5、

6、,却对中药的安全印象及偏好不断增加。随着消费者对了女健康的关注，儿童专用感冒药将在感冒药细分市场一支独秀。此外，屮西结合的感冒药也是中国感冒药市场发展的趋势。（2）继续做好铁皮石斛珍稀中药材主打品种。从行业环境看，浙江省首开石斛产品产业化经营

7、之路，当地政府扶持力度大，在浙沪苏等华东地区保健品市场已形成区域优势。如浙江天皇公司于1994年上市，2008年铁皮石斛种植基地面积达2507亩，取得了GAP认证，年销售额超3亿元，其生产的“立钻牌”诙皮枫斗系列产品（颗粒、胶囊）市场占有率居行业之首，2003年杭州青春宝集团“登峰”铁皮石斛颗粒上市，市场销量良好。北京同仁堂开发的“总统牌”石斛枫斗系列产品，已进入全国各大医药商店柜台,成为与参茸齐名高档滋补品；云南、广西凭借天然优势，石斛种植发展较快。从市场环境看，铁皮石斛及其加工品的品种和品牌不多，市场因未饱和而未及细分，无明确的产品定位，主要以礼品方式销售

8、；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者。（3）引进一个生物基因类或治疗糖尿病、肿瘤等特色专科药。生物医药行业是一个需要高投入的行业，因其需求弹性小，是永远的朝阳产业，即使在经济不景气的时代，它仍□保持一定的增长速度，生物医药行业是典型的防御经济风险的避风港。3、公司SWOT分析S（优势）W（劣势）（1）铁皮石斛为稀冇的珍贵药材，居中国九大珍贵药材Z首（2）控股公司良好的资金调剂能力和开阔的资本市场平台（3）公司实际控制人运作境外上市的实践经验（1）技术型与管理型复合人才不足（2）资产规模偏小（3）跖厂原有批号，可再用价值低，基本不具市场竞争力

9、0（机会）T（威胁）（1）世界医药行业正在发生产业转移（2）国家及地方各级政府支持，尤其是生物医约行业扶持力度大（1）世界经济进入衰退周期，原料药出口不畅（2）浙江省铁皮石斛经营已占区域优势，市场跟进者增加二、企业战略定位血61550;战略定位：品牌互补经营、差异化管理，以达成公司持续性发展Z目标。1、战略层面（1）基础业务：2009年下半年推进药厂整改、通过GMP认证，然后向银行贷款,解决后续资金需求。启动两个普药药号，以量本利为财务管理目标，产生一定的现金流，扩大生产规模、降低生产成本，抵御普药激烈的市场竞争风险。（2）核心业务：增加种植而积100亩，GA

10、P认证、道地药材认证（正在进行小）。以