怎样提高销售业绩

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1、怎样做好销售谨以销售代表警示恒言100条与各位热爱销售的朋友共勉，恭祝大家心想事成，事业有成！很高兴认识大家！我叫张新安，欢迎与我交流：visa@vip.sina.com。1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2.一次成功的营销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3.营销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。5.营销前的准备、计划工作，决

2、不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好营销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的叵I答。1.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。2.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。3.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。4.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户吋往往是最好的话题，且不致

3、孤陋寡闻、见识浅薄。5.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。6.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。7.在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使营销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。1.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。2.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。3.准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免

4、迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的营销工作。4.向可以做出购买决策权力的人营销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。5.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。6.有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19•销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20.耍了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。21•在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你

5、必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所营销产品有不折不扣的信心。24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买

6、可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。27•客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。29•营销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。30•把精力集中在正确的目标、正确地使用吋间及正确的客户，你将拥有营销的老虎之眼。31.营销的黄金准则是

7、你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；营销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成营销的机会。33.营销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心,必须从容不迫，察颜观色，并在适当吋机促成交易。31.客户拒绝营销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。35・对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36•为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。3

8、7.在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷