广告文案的制作要点及技巧

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1、广告文案制作要点及技巧本文为作者原创13964466938广告对消费者的心理活动与行为的作用过程，可以概括为如下几个阶段：诉诸感觉，引起注意；赋予特色，激发兴趣；创造印象，诱导欲望；加强记忆，确立信念；坚定信心，促成行动。从中可以看出，商业广告在完成由诉求到购买行为的过程中，对消费者心理活动的诱导是十分明显的。实践证明，从事商业广告的设计，必须充分研究广告宣传过程中消费者心理活动的特点与规律，巧妙地应用心理学原理，增强广告的表现力、吸引力和诱导力，才能使广告具有冲击力，取得理想的效果。引起消费者的极大注意，是所有商业广告取得成功

2、的基础。因此，在商业广告的设计中，有意识地加强广告吸引消费者的效果，是一个极为重要的心理方法。(选自《广告心理学》)一.吸引注意力单纯的广告特别是整版广告，如果广告意图太明显，容易让很多读者丧失阅读的兴趣，这就需要吸引读者的注意力，先吸引他们的眼球然后才有可能达到广告效果。吸引注意力需要引人注意和刺激人感官的文字和画面，既广告的标题和画面需要引人注意。为了吸引继续阅读，需要在吸引注意的标题下加上有可读性的文章，让人看是去不是整版广告，而是报纸的内容。然后再在下部分逐渐加入广告内容。引人注意的标题和画面有这几类：1.疗效型：以明显

3、的疗效来吸引患者或潜在消费者注意，这类标题适合于药品广告，抓住病人治病心切的心理。抓住病人想根治、快速治疗、迷信中医药、渴望无毒副作用、治疗方便性和经济性的心理。2.八卦型：大多数人都喜欢八卦性的文章，人都有好奇和窥探他人隐私的特性，中国人更喜欢一些具有色情类、荒诞类、猎奇类的新闻，越是有闲情的人越喜欢看此类东西。抓住人的这个心理在做标题和画面的时候可以吸引一部分人阅读，比较适合保健食品和用品，以及美容壮阳、女性用品等广告。3.优惠活动型：人大多具有贪便宜的心理，这类广告就抓住这样的心理。一般要用醒目的标题标示出产品和优惠价格，

4、必须有优惠的时效性，更人一种机不可失的感觉，还需要有限量、限定每天购买人数、限定产品种类等，给人一种紧迫感觉，刺激人迅速产生购买欲望和行为。4.新闻标题型：可与其他任何标题融合在一起使用，加强这些标题的吸引力。同时也迎合了人们阅读报纸的目的，更容易吸引人的眼球。5.公益活动型：以公益活动的为主融合上新闻性、疗效和优惠更能够达到吸引人注意的目的。6.情感故事类：抓住许多女性喜好阅读这样的文章，且容易产生共鸣的特点，利用标题吸引注意阅读，利用内容渗入产品，利用共鸣来影响读者心理达到让读者认识—认同—共鸣—产生购买欲望—付诸行动7.浪

5、漫型8.视觉冲击性二.阅读性的内容：在吸引人的注意之后就需要要引人继续读下去的内容，不然广告效果也达不到。阅读性的内容需与标题相对应，在标题提出疑问后，人会想知道下面的答案，故事性可以从这方面入手，延续标题、逐层解答标题、给出答案。可适当加入相关的图片，内容要有层次，逐渐切入到想要表达的广告产品，每个层次都要有拉住人都下去的内容。内容要包含以下几方面或多个方面：1.故事性增加阅读性：这需要在故事情节上有悬疑、起伏、疑问、色情、隐私、猎奇、起情感类的内容，让人有看下去的欲望。2.科学性：增加内容的说服力和权威性。如研究报告、专家证

6、明、权威倡导等内容，提高内容的可信性。3.切身性：让人读后感觉与自己或自己的亲人的经历、处境、感觉、感受切身相关，让人在内心产生共鸣和同感，这也是增加阅读性的方法之一。如身体健康、环境、情绪、工作、家庭、情感、学习等都是可以产生共鸣的地方。4.功效描绘：在读者产生共鸣和同感后要给他们一个产品美好功能的功效描绘，让他们在阅读后自己去产生一种类似于心理暗示的想象，想象到使用到产品后自己的美好前景，让他们在不自觉中产生购买的欲望。描绘有时候需要一定的案例展示，更让读者在功效描绘中产生美好前景的真实感觉，加强功效描绘的效果。描绘要多注意

7、心理暗示的作用，用文字和图片给读者一个暗示，让他们不自觉的跟着广告的思路走。5.提出问题，解答问题：在读者阅读过程中，最吸引他们读下去的因素，就是让读者产生疑问，自己提出问题，迫切想解答这些问题。在健康方面，有许多读者是一知半解的，他们虽然大体为什么，但确切的原因他们被各种的宣传和理论搞的不知所以，这时候一个恰当合力的解释不但会让他们产生阅读的欲望，还会影响他们的心理，知道改变他们的想法，逐渐变成符合产品销售的思想上来。三.广告内容：（一）.表达方法：分为直接表达和间接表达，1.直接表达：就是直接运用广告表达想要宣传的产品，针对

8、的人群就有明确需要广告产品目的的读者，一般在功效性和实用性产品比较适合。直接表达类广告在内容上比较简单，主要是让读者了解明白所要宣传的产品功效、特点、经济性、购买途径、可信性等内容即可。直接表达的广告有明显的针对性，它只针对那些有消费需求的读者，因为它的表达方式