广告文案的表现技巧

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1、广告文案写作第三章文案的表现技巧广告文案的诉求方式广告诉求方式：-理性诉求-感性诉求-理性与感性相结合的诉求一、理性诉求方式1.理性诉求方式的特点说理科学、事实清楚、论证充分、具有较强的逻辑性和说服力。2.理性诉求的主要方法（1）阐述事实阐述最重要的事实并做出明确的利益承诺是常用的理性诉求方法。可以采用直接陈述、数据佐证、图表示意及形象类比等多种手法增强事实的可信度和说服力。标题：惠普VectraVL2微机　质高价低位居前列正文：现在，惠普VectraVL2位居最高处。因为不止在它的功能、价格以及其三年保修这些方面，事实上它在每一项上都获得了A+的分数。　　当您打开箱子取出惠普Vect

2、raVL2时，它几乎马上可运转起来，所有内部零件包括处理器均可在短时间内升级。　　近年来惠普更是屡获嘉奖，今年的销量亦成倍增长，不仅荣获了PCMagazine的“marvellouslypowerfulsystem”，还被IDC评为全球销量增长第一的个人微机公司。　　远不止于此，所有惠普微机均具有惠普极富声誉的品质、可靠性和技术支持，正是这些为我们从用户那里赢得了诸多嘉许。　　还值得一提的是其低廉价格。质高价低原因何在?现在就去惠普代理商处寻求答案吧!随文：略案例1：惠普VectraVL2微机报纸广告文案案例2：劳斯莱斯报纸广告“这辆新型‘劳斯莱斯’在时速60英里时，最大闹声是来自

3、电钟”“什么原因使得‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子？”一位知名的“劳斯莱斯”工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这只不过是耐心地注意到细节。”1.行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。”2.每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。3.“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制造的最大型车小18英寸。4.本车有机动方向盘，机动刹车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。5.除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互相无金属之衔接。整个车身都加以封闭

4、绝缘。6.完成的车子要在最后测验室经过一星期的精密调整。在这里分别受到98种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴发出的低弱声音。7.“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销网及零件站，在服务上不再有任何麻烦了。8.著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利·莱斯”在1933年死时，把红色的姓名第一个字母R改为黑色外，从来没更改过。9.汽车车身之设计制造，在全部14层油漆完成之前，先涂5层底漆，然后每次都用人工磨光。10.移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况。（驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。）11.另外有后车窗除霜开关，控制着1360条看不见的在玻璃中的

5、热线网。备有两套通风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。12.座位垫面是由8张英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。13.镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。14.你也能有下列各额外随意的选择：做浓咖啡（EspressoCoffee）的机械、电话自动记录器（Dictatingmachine）、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。15.你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器，揭示出曲轴箱中机油的存量。16.汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济车。17.具有两种不同传统的机动刹车，水

6、力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车——也是非常灵活的车子。可在时速85英里时宁静的行驶。最高时速超过100英里。18.“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。19.“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全是同一工厂中同一群工程师所制造。“班特利”因为其引擎冷却器较为简单，所以便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。价格：本广告画面的车子—在主要港口岸边交货—13，550美元。如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验，请与我们的经销商接洽。他的名号写于本页的底端。劳斯莱斯公司纽约洛克斐勒广

7、场十号（2）解释说明对产品如何具备某种特性做详尽的说明，对产品的功能和效果进行直观的演示，从而加深诉求对象对产品的了解。可采用解释成因、提出问题、解答疑问、直观示范等方法对产品加以解释说明。（3）进行比较凸显本产品的优势，或者降低比较品牌的偏好等级。标题：在出租车业AVIS只是第二，为什么你要租我们的车呢？正文：因为我们更努力。(如果你不是最大的，你必须这么做)我们不会把脏乎乎的、烟灰缸里堆满烟头的、油箱半空的车租给顾客