市场营销专业本科插班生考试大纲

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1、市场营销专业本科插班生考试大纲3+2=管理学+英语+毛论+市场营销+消费者行为学《市场营销学》课程考试大纲一、考试对象市场营销专业本科插班生二、考试目的《市场营销学》课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力、以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。本门课程考核要求由低到高共分为“了解”、“掌握”、“熟练掌握”三个层次。其含义：了解，指学生能懂得所学知识，能在有关问题中认识或再现它们；掌握，指学生清楚

2、地理解所学知识（例如某原理的适用条件与结论，方法的表述与使用范围等），并且能在基本和简单的问题应用中正确地使用它们；熟练掌握，指学生能较为深刻理解所学知识，在此基础上能够准确、熟练地使用它们进行有关问题的综合分析，以及解决较为简单的实际问题。三、考试方法和考试时间1、考试方法：笔试2、记分方式：百分制，满分为100分3、考试时间：120分钟4、试题总数：五大题5、命题的指导思想和原则命题的总的指导思想是：全面考查学生对本课程的基本概念、基本原理和主要知识点学习、理解和掌握的情况。命题的原则是：题目数量多、份量适中，

3、范围广，最基本的知识一般占50％左右，难度中等的的题目占35％左右，较难的综合性的题目要占15％左右。其中50％是小题目，50％是较大的题目。客观性的题目应占50％，主观性的题目应占50％。6、题目类型（1）单项选择题（在下列各小题的备选答案中，请把你认为最正确答案的题号填入题干的括号内。每题1分，15小题，共15分）（2）多项选择题（在下列各小题的备选答案中，请把你认为正确答案的题号填入题干的括号内。少选、多选不得分。每题2分，10小题，共20分）（3）判断题（下列各题，你认为正确的，请在题干的括号内打“√”，错

4、的打“×”。每题1分，15小题，共15分）（4）问答或简述题（3至4小题，共30分）（5）案例分析题（1至2小题，共20分）11市场营销专业本科插班生考试大纲四、考试内容、要求第一章市场营销与市场营销学1、掌握市场及其相关概念（如市场与行业的关系、市场交换的基本条件、市场的构成等），掌握市场营销及其相关概念（如需要、欲望、需求、产品、市场营销者、顾客、市场营销与销售或推销的异同、市场营销与企业职能的关系等）。2、了解市场营销学的发展经过的三个阶段及各阶段的产生背景和特点。3、了解市场营销学的相关理论基础、宏观与微观

5、市场营销的主体活动，掌握微观市场营销学的逻辑结构。4、了解市场营销学的研究意义和研究方法。第二章市场营销管理哲学及其贯彻1、掌握市场营销管理的概念，掌握在不同市场需求状态下相应的营销管理任务。2、掌握市场营销管理哲学的概念，掌握生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念等五种市场营销管理观念的出发点、中心、方法和目标。3、掌握顾客满意、顾客认知（让渡）价值的含义，掌握顾客认知价值、顾客购买总价值、顾客购买总成本的组成，掌握提高顾客让渡价值的途径，熟练掌握企业实施顾客认知价值最大化策略（或称企业运用顾客

6、认知价值概念）要注意的问题。了解顾客忠诚、全面质量管理的主要内容，掌握企业价值链、供销价值链和价值链的战略环节的含义及其意义。4、了解市场导向战略规划的主要内容，了解市场导向组织创新和创建知识型企业的意义和途径。第三章规划企业战略与市场营销管理1、掌握企业战略的概念，了解企业战略的特征，掌握企业战略的层次结构和规划过程。2、掌握规划总体战略的步骤和运用“市场成长率/市场占有率”矩阵来规划投资组合的方法。3、了解规划经营战略的步骤。4、熟练掌握规划和实施市场营销管理的一般过程。5、掌握市场营销组合的含义、内容、构成和

7、特点。第四章市场营销环境1、了解市场营销环境的含义和特征，掌握分析市场营销环境的意义。2、掌握微观市场营销环境分析的主要内容。3、掌握宏观市场营销环境分析的内容。4、掌握市场机会和环境威胁的含义，熟练掌握运用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价企业的市场机会与威胁的方法，了解在不同市场营销环境下企业的市场营销对策。第五章消费者市场和购买行为分析1、掌握消费者市场的含义和特点，了解消费者购买行为模式。11市场营销专业本科插班生考试大纲2、掌握和正确理解影响消费者购买的主要因素及其影响，熟练掌握需要层次论和双因素

8、理论的主要观点以及它们对分析消费者购买行为的现实意义，掌握经济因素对消费者购买行为的影响。3、了解消费者的态度的概念和功能，掌握改变消费者态度的途径。4、掌握消费者购买决策过程的参与者、消费者购买行为类型、特点及主要的营销策略。5、熟练掌握消费者购买决策过程的主要步骤以及营销人员在其中的主要任务。6、掌握预期满意理论和认识差距理论的主要观点以及它们对企业营销