SWOT 分析法

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1、SWOT分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：优势：·市场营销的资深阅历。·一种创新的产品或服务。·营业场所。·质量工序与品质程

2、序。·其他能对产品与服务产生增值效应的方面。劣势：·缺乏市场营销经验。·产品或服务同质化。·营业场所。·劣质产品或服务。·不良的声誉在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：机会：·日益新兴的市场，如互联网。·兼并、合资、战略联盟。·进入细分市场获取更多盈利。·新兴的国际市场。·竞争对手退出的市场。威胁：·竞争对手进入本地市场。·价格战。·竞争对手研发出创性的产品或服务。·竞争对手拥有更好的分销渠道。·政府对你的产品或服务开始征税。必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同

3、的SWOT结论。TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。成功应用SWOT分析法的简单规则·进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。·进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。·进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.·进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。i·保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。·SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市

4、场营销的目标。SWOT分析法可与PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。最下面是一些关于SWOT分析法的案例，你只要点击它们便可以免费查看。你需要一种更高级的SWOT分析法吗？在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产

5、生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。SWOT分析法案例分析下面是SWOT分析法的案例简述：案例1：沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。威胁－所有竞争对手的赶超目标。案例2：星巴克SWOT分析：优势－星巴克集团的盈利

6、能力很强，2004年的收入超过6亿美元。劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@）机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。威胁－咖啡和奶制品成本的上升。案例3：耐克SWOT分析：优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔奈特（PhilKnight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Businessiswarwithoutbullets）。劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（译者注：可以理解为没有重点产品）机会－产品的不断研发。威胁－受困于国际贸易。SWOT分析　    

7、 　SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。　　SWOT分析的步骤：　　1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。　　2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。　　3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采

8、取的具体战略与策略。　　SWOT矩阵：　　　优势　　　　　　　　　　　　劣势机会　　　　so战略（增长性战略）　　　　wo战略（扭转型战略）威胁　　　　st战略（多种经营战略）　　　wt战略（防御型战略）　　竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指