swot分析法(态势分析法)

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1、SWOT分析法（态势分析法）竞争情报具有企业决策的智囊作用，市场导向的尖兵作用，商品营销的警示作用，技术交流协作的参谋作用，帀场投资经济价值的揭示作用，是现代企业生存发展的重要基础和战略武器。一、SWOT分析法（态势分析法）SWOT分析法是竞争情报分析的某础和总纲。不管是対企业本身或是対竞争対于•的分析，SWOT分析法都能较客观地展现一种现实的竞争态势；在此基础上，指导企业竞争战略的制定、执行和检验；口对总的态势有所了解后，才有利于运用各种其他分析方法对竞争对手和企业本身进行更好的分析与规划。1、SWOT的含意

2、SWOT英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity,Threato意思分别为:S,强项、优势；W,弱项、劣势；0,机会、机遇；T,威胁、对手。SWOT分析企业（单位）的优势、劣势、机会和威胁。从整体上看，SWOTnJ"以分为两部分：第一部分为SW,主要用來分析内部条件；第二部分为0T,主要用來分析外部条件。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方而内容进行综合和概括，进而分析纟R织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其屮，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的

3、比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上；但同时，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带來的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个企业（单位）现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对口己有利的、值得发扬的因索，以及对口己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于

4、战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在企业（单位）的发展上做出较正确的决策和规划。在发达国家，许多公司、医院、政府机构、工厂、学校，不管是盈利单位，还是非盈利单位,都非常关注本单位的发展。所以，他们经常用SWOT方法进行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的其至一两个月一次，因为他们已经习惯了对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较淸晰、连续的跟踪并根据口C的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到tJ的。他们非常希望知道木单-位的市

5、场、产品、顾客、服务等的定位情况。在国内，运用SWOT分析问题时，一定要考虑到中国的国情和企业（单位）的具体情况。只有将SWOT分析法同本单位的实际结合起来，并考虑到中国的文化、经济、政治、人文等因索，才能得出较正确的结论。2、SWOT分析流程SWOT分析的基本步骤为：（1）分析企业的内部优势⑸、弱点（W）既可是相对企业自身而言的，也可是相对竞争对手而言的。（2）分析企业面临的外部机会（0）与威胁仃），可能来口于与竞争无关的外部环境因素的变化,也可能来自于竞争对手力量与因素的变化，或二者兼有，但关键性的外部机会

6、与威胁应了以确认。（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的备选战略。3、根据SWOT分析，选择竞争战略通过以上对企业内部和外部的综合分析，至少就nJ以展现一个比较简明的企业的总体态势，发现企业处在一个什么样的地位，可以采取哪些相应的措施来加以改进、防御或发展,这对企业发展战略的制定、执行和检验可以起到重要的参考作用。根据美国商学院著名的战略管理学家迈克尔•波特的研究，基本的竞争战略有成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。（1）成本领先战略成本领先战略是企业在内部加强成本控制，在研究开发、

7、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业屮具有成本优势者的战略。为此，SWOT分析法要考虑的内部因素主耍冇：实施战略所需要的资源和技能；组织落实的必要条件等。耍考虑的外部因素主耍有：竞争对手能否开发出更低成本的生产方法；竞争对手采取模仿方法的可能性;顾客需求的改变等因素。对这些因索进行SWOT分析之厉，确定企业是否具备选择成木领先战略的内外部条件。（2）差别化战略差别化战略是金业捉供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，以形成竞争优势的战略。SWOT分析法耍分析企业是否能够形成适当的差别化

8、；在竞争对手的模仿和进攻F企业能否保持差别化。而且，要分析4种威胁出现的可能性：企业形成差别化的成木过髙；竞争对手生产出类似的产品；竞争对手生产出更具差别化的产品；企业形成差别化的因素发生变化。（3）重点集中战略重点集中战略是企业把经营重点放在一个特定目标市场上，为特定地区或特定的购买者提供特殊的产品服务。SWOT分析要重点确认：购买者群体Z间在需求上是否存在着适当差杲；在企业的目标市