1郑州白酒市场

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1、郑州白酒市场调查报告郑州概况：河南省省会，省政治、经济、文化中心。总面积7446.2平方公里，人口近870万。地处中华腹地，九州之中，十省通衢。北临黄河，西依嵩山，东、南接黄淮平原，是我国重要的交通枢纽、著名商埠、中国八大古都之一。郑州有6区5市1县和郑东新区、2个国家级开发区、1个国家级出口加工区。6区:二七区、中原区、回族管城区、惠济区（邙山区）、金水区、上街区5市：巩义市、新密市、新郑市、登封市、荥阳市，1县：中牟县、2个国家极开发区：经济技术开发区（郑州市区东南部李南岗地区）和高新技术开发区、1个国家

2、级出口加工区。得中原者得天下，自古是兵家必争之地。郑州历来是白酒军团必争的市场。一是因为河南人爱饮酒的习性；二是郑州具有非常强大的市场开发能力以及巨大的包容性与开放性。8整个郑州白酒市场呈现出一个百花齐放、此起彼伏的局面。口子窖在中档市场上创造了神话，黑土地在中档市场喧嚣一时，老白汾又在中高档市场上崛起，茅台，剑南春，郎酒陆续登陆中原等等；2012年白酒市场在郑州竞争异常激烈。【人口】人口总量、城镇人口、男女比例等相关信息（大型企业职工人数等）主要以浓香为主，包装带外盒需求明显，市场想快速放量应以浓香100元

3、以下价位为主，管理模式应以厂商共营为主，办事处直接控管，国色清香作为高端拉动作为品牌形象，低端以光瓶导入市场，郑州口感以100为主，【经济】人均GDP，区域经济全省排名等信息2011年郑州GDP达4900亿元城镇人均可支收入突破2万.【市场容量】白酒消费总量等信息从郑州一品酒师的经验来看，郑州总的白酒容量在45亿左右，就郑州市区就有20亿元。具体数据还待详查。1、郑州市场消费形8营销要素产品香型主要以浓香型为主兼顾少量的酱香型，普通大众主要消费度数在50度左右，低端在老村长的引领下，光瓶在45度左右包装，分材

4、质、规格、外盒调性、内瓶材质等，在20元以上的盒装占据主流。20元以下：主要以光瓶酒比较好卖。20-80元：主要精制盒装红色调为主，内瓶一玻璃为主。80-160元：主要以精美包装抽盒红色调为主，内瓶玻璃和磨砂的兼而有之。100-500元：主要以硬纸质的精品包装为主，内瓶多以彩瓷为主。主销价位分流通：主销价位在100-500之间、酒店（待查）酒店加价率有无特殊消费特性：一般情况下酒店的价格比零售的高出30%左右渠道特性8渠道点数分布：在郑州市区总体渠道网点数量在3.8万家左右，流通店20000家、其中名烟酒店有

5、10000家，餐饮店大概在12000家左右、渠道销售占比5:3、特殊渠道消费特性（如婚宴、礼品消费市场等）（待查）、渠道差价等信息（待查）白酒销量：流通30，酒店30，团购25，自然152、郑州市场竞争格局300元以上白酒类郑州市总销售约19亿RMB。茅台、五粮液、国窖、水井坊、剑南春、洋河、郎酒、泸州、仰韶、宋河、古井、汾酒、西凤占去90%以上市场份额。渠道概况在关注具体品牌之前，简单分析一下郑州的渠道情况，包括酒店、烟酒店以及商超等要素。酒店：作为流通渠道，他们构成了郑州白酒市场的主角，是竞争激烈的郑州白

6、酒市场直接操纵者，当然其背后是怀有极强战略目标的各个品牌。8烟酒店：郑州的烟酒店密度之大，令人惊讶。据有关资料统计，郑州名烟名酒店的数量是中国最大的，大大小小的名烟名酒店超过1.5万家，这在全国是一个典型的市场特性，经常是50米远的街面上就有二三家烟酒店。在烟酒店内运作比较好的是各种本地杜康外地十大名酒泸州老窖等系列，产品比较乱。此外，衡水老白干、汾酒、洋河蓝色经典等在烟酒店的摆放位置也不错。商超：除以上三种流通渠道外，商超也是郑州白酒市场的一个重要元素。郑州大型商超有大商新玛特、丹尼斯、世纪联华、易初莲花、

7、华润万家、千乘广场等，但由于门槛较高，所需费用高，令很多经销商望而却步。对于白酒产品来说，它们越来越沦为价格昂贵的“形象展示台”。虽然如此，但因其具有极强的便民性和在消费者心目中的信赖度以及运作风险小等特点，所以还是有一部分经销商愿意选择这一渠道。当前是白酒消费淡季。如果你走进商超就会发现：各种饮料和啤酒做足了风头，阵容庞大。但是，白酒也不甘示弱，亦懂得在淡季抢占市场，为此，做了一系列的举措来拉动白酒消费，如买赠活动。这些活动都在一定程度上刺激了销量。据了解，郑州商超最畅销品牌地产酒有杜康、宋河等，省外品牌则

8、是泸州系列和洋河蓝色经典、四特、赖茅、老白汾、西凤、红花郎酒等。8主要品牌及产品省内品牌郑州市场，主要品牌分成省内品牌和省外品牌。在郑州省内品牌主要有宋河、宝丰、仰韶等。宝丰、仰韶、杜康均以宋河为目标攻击其某单品。宋河目前面临的问题是能否稳定持续的发展。张弓：在郑州的流通渠道不错，豫酒品牌基本都完成了改制，目前正处于整体造势和起量中，但是从目前的“量”来看，他们都集中于中低档市场上，这对今后的豫酒发