次高端白酒新品郑州市场运作方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方陶醉六年陈酿郑州市场运作方案（草案）一、产品介绍：1.产品名称陶醉酒2.产品度数52度3.香型浓香型4.产地及生产商四川射洪县四川沱牌曲酒股份有限公司5.产品特征包装具有中国传统文化特色又独具现代时尚感。口感柔和淡雅，让人体味心安而静，悠然自得的人生妙感。6.价格定位终端零售执行价格238元/瓶。属于次高端二、产品定位：沱牌集团公司继舍得酒之后推出的又一战略品牌。“人生百味皆陶醉”，作为沱牌针对中等时

2、尚休闲商务用酒市场推出的一款全新概念的产品。三、市场背景：郑州是河南省省会，全省政治、经济、文化中心。总面积7446.2平方公里，人口716万。地处中华腹地，九州之中，十省通衢。郑州历来是白酒军团必争的市场。浓厚的中原文化和质朴的民风，使河南成为当之无愧的白酒产销大省。郑州又是中国的重要交通枢纽和物流中心，铁路、航空运输便捷，高速公路四通八达，强大的物流优势使其成为酒类等商品集散中心，所以“得中原者得天下”已成为众多品牌的共识。一是因为河南人爱饮酒的习性；二是郑州市场的包容性与开放性。以至于郑州白酒市场竞争空

3、前激烈。截止2009年，品牌企业驻河南办事经营机构达400多家。驻河南的全国营销中心200多个，全省酒类经营户约20多万，批发企业2.9万个，零售企业12万个。仅郑州华中食品城、万客来、黄河路三个副食品批发市场就有酒类经营企业2000多家。尤其名烟名酒店在河南发展迅速，仅郑州就有1万多家。据不完全统计，郑州市每年的白酒消费量接近200千升。仅2008年上半年，以招商、加盟等形式出现在郑州白酒市场的陌生品牌就不下十几家，但没有一家可以顺利进军郑州。倒是低调、冷处理的金门高粱酒、乳香飘奶酒以其文化概念和地域特色给

4、人们留下了深刻印象。在郑州市场上，省外品牌整体销量高于省内品牌。目前共有白酒品牌160余个。其中浓香型占92%；清香型（汾酒、竹叶青）占3%；酱香型（茅台、郎酒）占3%；其他香型占2%，主要有滋补保健型如河南的“小三鞭”、湖北的“劲酒”、云南的蚂蚁酒、吉林的“鹿鞭”和“东宝酒王”、湖南的“酒鬼”和“湘泉”。在酒度的选择上，45度—52度最适合当地人的口味，38度以下的低度酒市场情况则较差。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方------

5、----专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方整体来看，川酒主导市场，豫酒紧随其后。川酒市场份额达42%、豫酒约26%。黔酒、鄂酒、皖酒也有一席之地，苏酒开始萎缩，鲁酒则全线崩溃。进入经济危机后，经济危机对白酒行业冲击开始显现，许多高端白酒企业的营业结果开始转型，企业的高端战略也出现下移趋势。五粮液重点推出的“六和液”，泸州老窖转向“特曲”，茅台大力打造“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”都有把目光转向次高端。经济下滑、消费不振对不同渠道影响不同，团购渠道较为稳健

6、，餐饮和商超渠道受冲击较大。由于受国际金融危机影响，财政部已经要求控制一般性财政支出，严格控制公务接待费用。同时，国家机关和各地相继对公务接待用酒等方面作了限制，高端白酒的销售将出现了很大的下降。综上所述，对陶醉酒在郑州市场作以下简析：优势分析：1、依据川酒的市场主导地位，和次高端白酒的价格体系进入市场。经历一轮又一轮的涨价后，白酒在次高端出现一定软肋，市场缺乏一个强有力的次高端品牌来引领这一层次的消费。2、陶醉产品系出沱牌名门，有品质的保证，已有成熟的市场运作手段。3、河南道合酒业公司在郑州有舍得酒的成功运

7、作案例，在该市场已形成全渠道的销售网络，更有一支日趋专业化的营销队伍。这为陶醉的成功铺市和良好销售奠定了坚实基础。弱势分析及应对：新品上市。这需要一个让客户和消费者认知及接受的过程。新品在市场上要尽快引人注目，在铺市和推广上需要一些新颖实用的方法，灵活掌握，以快速稳健地提升市场的普及率和销售率。比如在白酒产品的渠道上，传统渠道的日渐弱化，流通渠道的逐渐下沉、压缩，渠道细分的加剧和渠道转型的速度，渠道运营管理的诸多矛盾，让白酒渠道成为一条奔驰和牛马并行，极度拥堵又无法疏通的梗塞型市场动脉，这就需要在运作的时候注

8、意渠道的整合与新型渠道的开发，实时地做好一些专业渠道。当然，渠道模式无所谓优劣，适合品牌成长，适应竞争需求的渠道，才是最佳的模式。机会分析：次高端白酒在郑州，目前虽然有一些品牌占据一定份额，但缺乏一个真正的主流品牌来引领市场。陶醉虽是新品上市，但因为郑州市场的开放性和包容性，赋予各品牌的机会确实均等的。相同机会下，比的就是战略与战术，是品牌背后运营团队的直接较量。风险及规避分析：----------