郑州市白酒工作汇报

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1、工作汇报一、郑州市概况：　郑州市，辖6个市辖区，代管5个县级市、1个县：中原区、二七区、金水区、惠济区、上街区、管城回族区，巩义市、新郑市、登封市、新密市、荥阳市、中牟县，另设省级新区郑州新区（含郑东新区）、1个国家级高新技术产业开发区、1个国家级经济技术开发区。市人民政府驻中原区中原中路233号。郑州市总面积7446.2平方公里，人口862.65万人。邮政编码450000。郑州各区、县现辖153个街道乡镇，其中73个街道办事处、22个乡、58个镇、8个管委会（郑州新区管委会、郑州高新区管委会、郑州经济开发区管委会、郑州火车站地区管委会、郑东新区管委会、郑州出口加工区管委

2、会、郑州航空港区管委会、郑州黄河生态区管委会）。主要街道　　德化街：郑州商业街的鼻祖，1905年始形成街衢，2002年改造成具有现代气息的商业步行街　　太康路：郑州历史较长的商业街道，以文化娱乐而著名　　二七北路：以流行服饰专卖店为主　　健康路：精品服饰、休闲服饰和运动服饰荟萃的商业街道，同时也是美食的天堂　　人民路：矗立着巨大的法国梧桐树，以百货、音响器材和流行元素为特色，是郑州市最浪漫的商业街道　　文化路：高等学府聚集的一条道路，具有许多年轻时尚的元素，还有“中原硅谷”之称的河南科技市场　　纬一路：郑州的特色酒吧街，云集了不同种类的咖啡店、演艺吧、西餐厅和日本料理店　

3、　金水路：被誉为“郑州的长安街”，依金水河横贯东西，有50年树龄的法国梧桐环抱的景观高架路和滨河公园　　中原路：市区西部的主干道，沿途有市府机关和绿城广场　　紫荆山路：富现代气息的主干道，高楼大厦鳞次栉比　　农业路：郑州的东西轴线主干道。东达郑东新区，西至桐柏路　　中州大道：将老城与郑东新区分开，有众多立交桥，北达黄河，向南直通新郑国际机场　　京广快速路：郑州市南三环至北三环，全长13.6km，贯穿郑州南北。黄河路：由东而西贯穿金水区的僻静街道，充满小清新的气质。现任领导：市长：马　懿市委书记：吴天君常务副市长：胡　荃　副市长：李公乐　副市长：薛云伟副市长：张建慧副市长：

4、刘　东副市长：马　健副市长：张学军副市长：朱是西二：市场概况2.渠道概况在关注具体品牌之前，先让我们简单分析一下郑州的渠道情况，包括酒店、烟酒店以及商超等要素。作为流通渠道，郑州的酒店总的来说被三睿、喜洋洋、世嘉以及凯源四大商贸公司共同操作。他们构成了郑州白酒市场的主角，是竞争激烈的郑州白酒市场直接操纵者，当然其背后是怀有极强战略目标的各个品牌，比如茅台、五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝等。凯源公司目前按照品牌采取了类似事业部的分工制度，河套和泸州老窖（八年陈头曲）分别由两个独立的事业部来负责，前几年运作的宋河现已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有泸州百年、泸州御酒河南总

5、代理，黑土地酒总代理，郎酒古蔺特曲，前几年主投的洋河蓝色经典目前已淡出。喜洋洋商贸公司的代理品牌主要是泸州系列和茅台汉酱，目前，曾经作为主打品牌之一的国窖1573呈现下滑趋势，辉煌不再。世嘉公司目前主要运作清雅型的衡水老白干。另外，除以上四家大的商贸公司外，值得一提的还有郑州卓越，它主要操作泸州老窖六年陈和泸州；郑州云飞酒业，主要依靠水井坊；以及主做舍得的道合公司。云飞和道和正在不断的崛起！烟酒店：郑州的烟酒店密度之大，令人惊讶。据统计，郑州名烟名酒店的数量是中国最大的，大大小小的名烟名酒店超过1万家，这在全国是一个典型的市场特性，经常是10米远的街面上就有二三家烟酒店。

6、在烟酒店内运作比较好的是豫酒系列，但产品之前多以低端为主，且市场较为混乱，现在多以仰韶彩陶坊系列、杜康的分区窖藏系列。其次要数泸州老窖了，其中精品头曲摆放比率最大。酱香酒中高端多以郎酒为主铺货率达到100%，低端的赖茅的铺货率也较高。此外，舍得和水井坊在烟酒店的摆放位置也不错，有上升势头。另外烟酒店门头的占有率也能在一方面反映市场各个品牌占有率并直接反映了各品牌对市场的投入力度。豫酒门头达到市场门头的45%，宋河、杜康、仰韶、宝丰依次排列，烟酒店相对制作豫酒门头的投入较少，压力较小！选择豫酒门头的也多以中小型烟酒店为主。洋河的门头制作和店内装修的投入较大，但对选址、商家实

7、力、年销售任务要求比较苛刻！郎酒在酱香酒里门头是首屈一指的，门头制作主要由代理商运行，厂家投入，老郎和红花郎的门头分开制作，类似我们的金质和窖藏系列。但开发酒过多，主要集中在中低端，市场较为混乱！2012年夏季郎酒对郎牌特曲和新郎酒的期望较大，市场投入明显。在已查的公交广告中新郎酒和郎牌特曲已在郎酒的40多辆车体广告中达到1/3比列，门头制作这块的力度和增速也大于之前的两种成熟系列！泸州系列是郑州外省酒门头占有量最大的品牌，这和它的产品涵盖高中低端、品项特别丰富，动销快，烟酒店老板压力较小！泸州的一系列开发酒对商超：除以上三种