白酒区域市场营销工作汇报课件.ppt

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1、四川鑫玖汇贸易有限公司区域市场2014年上半年度营销工作汇报XXX区域--XXX目录第一部分市场概况第二部分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分针对各区域市场的招商建议和新品规划第七部分区域市场下一年度营销目标及行动计划市场概况主要通过市场基本属性的概述，让领导直观地对本区域市场的相关基本情况有一定的了解，具体内容主要包括以下三个方面内容：1、市场概述市场概述主要包括本区域的地理位置、开发时间及运作产品信息等。区域名称市场定位地理位置子市场主导产品非主导产

2、品市场1市场2……市场概况2、区域客户布局情况区域布局主要对目前每个市场的客户进行简单的梳理市场名称客户名称客户级别代理产品备注市场1客户1客户2客户3…………目录第一部分市场概况第二部分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分针对各区域市场的招商建议和新品规划第七部分区域市场下一年度营销目标及行动计划销售数据分析1、区域市场总体销售数据分析2014半年度总体销量完成情况（单位：万元）；区域市场年度销售差异分析，从经济环境、政策法规、行业态势、本品动作分析、竞

3、品动作等角度考虑；改进与优化措施，根据具体原因所在，有针对性地进行策略阐述。半年度销售目标半年度实际总销量年度销量完成率销售数据分析2、区域各市场总体销量分析2014年上半年度区域各市场/业务员总体销量完成情况（单位：万元）项目市场半年度目标销售半年度实际完成量年度目标完成率市场1市场2……合计区域内各市场目标销售差异分析，从区域竞争环境、各自市场动作、费用投放效率、人员配备等各市场具体优化和改进措施销售数据分析3、区域主导产品销量分析2014年上半年度区域各主导产品销量完成情况分析：（单位：万元）区域内个主导产品年度销量差异分析区域各主导产品推广具体

4、改进或优化建议措施指标产品年度目标总销量上半年度实际销量实际完成率主导产品1主导产品2……合计销售数据分析4、区域内各市场各主导产品销量分析年度区域内各市场各主导产品销量完成情况：（单位：万元）区域内各市场各主导产品销售目标差异分析各市场各主导产品推广具体策略优化及建议指标市场及产品名称上半年度实际总销量上半年总销售任务实际完成率市场1主导产品1主导产品2主导产品3市场2销售数据分析5、总结整体区域总体销售情况总结：（单位：万元）XXX区域指标产品上半年度销售目标上半年年度实际完成销量任务完成比率主导产品小计非主导产品小计合计目录第一部分市场概况第二部

5、分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分针对各区域市场的招商建议和新品规划第七部分区域市场下一年度营销目标及行动计划区域市场重点工作推进情况总结与分析主导产品推广活动总结及分析主导产品渠道促销活动执行情况分析区域市场重点工作主要涉及到招商布局、主导产品推广活动、渠道建设、组织建设及团队管理、费用投入、市场管理等方面，在区域工作汇报中必须详细地对重点工作进行相对应的总结和分析。主导产品渠道渠道拓展终端建设组织执行率资源投入业绩贡献对竞品影响XXX产品商超餐饮烟

6、酒团购分销流通区域市场重点工作推进情况总结与分析1、主导产品推广活动总结及分析主导产品消费者促销活动执行情况总结和分析主导产品活动内容消费者反应终端反应产品动销状况组织执行率对竞品影响XXX产品区域市场重点工作推进情况总结与分析1、主导产品推广活动总结及分析传播活动执行情况分析传播活动传播媒介团队执行率消费者传达率消费者口碑传播的影响力品牌认知区域市场重点工作推进情况总结与分析2、区域内各市场产品渠道建设情况总结及分析市场名称渠道名称主要动作渠道网点数渠道占有率市场1餐饮商超烟酒团购二批流通市场2市场3区域市场重点工作推进情况总结与分析3、区域内各市场

7、组织建设和团队管理方面工作总结与分析市场名称组织建设动作团队管理动作备注区域市场重点工作推进情况总结与分析4、费用投入情况说明和投入效果总结和分析市场名称立项费用已投入费用待核报费用费用投入效果评估市场1市场2市场3区域市场重点工作推进情况总结与分析5、市场管理情况总结与分析市场名称经销商管理经销商团队管理渠道管理价格管控窜货管理目录第一部分市场概况第二部分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分针对各区域市场的招商建议和新品规划第七部分区域市场下一年度营销目

8、标及行动计划区域市场主要竞品市场情况分析区域市场竞品分析主要针对本品价格带市场前三名进行分析，