白酒区域市场年度规划模板.ppt

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1、白酒区域市场年度规划模板目录前言第一部分本区域白酒市场背景及竞争分析第二部分上年度本品运作概况和分析第三部分我品本年度市场战略综述第四部分本年度市场营销策略及规划第五部分费用预算第六部分年度工作排期前言一、本区域三年战略概述销量增长目标品牌增长目标二、本区域市场定位概述三、本品发展阶段和发展需要表述项目2012年-13年2013-14年2014-15年销量增长目标品牌发展目标品牌发展市场占有率品牌知名度品牌美誉度本区域白酒市场背景及竞争分析第一部分一、市场宏观背景分析1、经济环境分析2、政治环境分析3、自然环境分析4、科技环境分析5、人口、地理、交通环境分析6、本区域

2、市场白酒容量分析7、我品机会点分析市场宏观环境分析表格人口数量全省人口城市数量AB城市人口C白酒市场容量整体白酒容量人均200元酌情敲定国民生产总值财政收入超高端白酒容量大约10%，城市居民可支配收入本地潜在大客户支柱经济描述举例：鄂尔多斯——羊、煤、土、气大型企业概述如广东拥有包括广州汽车工业集团有限公司、联想国际信息产品(深圳)有限公司、华为技术有限公司、安利（中国）日用品有限公司在内100多家大型公司。其他环境分析政治环境分析侧重有无地方保护、政府部门最低采购限价交通环境分析侧重物流、核心市场对周边的辐射能力自然环境分析侧重在酒水淡旺季影响，饮酒度数、口感偏好科

3、技环境分析侧重在酒水包装、勾调技术的影响我品机会点分析机会一机会二机会三说明白酒容量调研方法方法一：以人均销量200元×人数=本区域大致销量。方法二：通过当地前五位经销商的总销量除以其总体市场占比。方法三：调研市场（主要品牌数量×每个品牌的渠道核心终端数量×每个核心渠道终端本品牌销量）/各品牌核心渠道的渠道占比。备注：以上三种方法相互佐证使用以求准确。所调研数字为概数，无需精确。生产吨位数字勿作为参考数据。高端白酒容量调研适用于方法二、三。二、主要竞品分析1、主竞品牌表述2、主竞品牌的主销产品和主推产品3、主竞品牌的主销产品和主推产品销量4、主竞品牌的主销产品和主推产

4、品的市场表现5、我品主销产品和主推产品对应分析（启示）主要竞品分析表主流品牌品牌销量主销产品/主推产品强势渠道关键市场策略单品销量注：以上竞品需特别关注地产酒高端酒产品，尤其其产品有没有地方保护政策支持。说明一、名词解释1、品牌销量：整体品牌下系列产品销量，反应品牌氛围和占有率。2、强势渠道：在品牌销量形成中的主要动力渠道。起到什么关键作用。3、关键市场策略：指的是强势渠道形成的原因和方法。如，靠广告大力投入；靠渠道网建设；靠多次品鉴会组织；靠公关活动影响；靠关键人物推荐；等等。4、主推产品在本市场各酒企向消费者主要推荐的产品，一般投入力度较大。5、主销产品在本市场各

5、酒企目前销售中的主力产品，销量占比最大。二、调研技巧：1、找本竞品的主要竞品代理商了解本竞品信息。2、咨询本品该如何做他最感兴趣。主竞品分析得到启示启示点启示点描述应对策略启示一启示二启示三三、市场主流价位分析1、主流价格段分布和容量分析2、主流价格段内主要产品分析3、主要产品批发价和零售表现价4、我品价格定位对应分析（优劣势）5、我品对应价格价位机会市场主流价位分析表价格段（元/瓶)品牌主要产品标准零售价格范围产品销量产品属性主推主销包装规格度数包装材质香型是否本地产品说明方法一：找一个关系好的渠道终端。通过观察、拍照完成收集。方法二：和终端老板聊各白酒的特点，优缺

6、点。本品价位机会分析机会点机会点描述应对策略机会一机会二机会三备注：标准零售价：主渠道终端零售价。四、价格体系分析1、主竞品牌一批价2、主竞品牌分销价3、主竞品牌团购价4、主竞品牌烟酒店零售价5、主竞品牌酒店价6、主竞品牌商超价7、我品价格体系对应分析（机会、应对措施）价格体系分析表主流价位主要产品供经销商价供分销商价供终端价渠道和终端政策零售价零售利润高端餐饮价团购价说明一、价格体系调研目的1、确认本品价格体系设计是否合理。各渠道、各环节利润空间价格是否偏离市场主流价格2、竞品价格体系中，各渠道的薄弱环节在哪里。是否可以作为我们的突破口。二、调研的方法1、询问本渠道

7、的利润需求空间；2、询问其要承担的费用；3、询问竞品的竞品的利润空间；对本品的启示启示点启示点描述应对策略启示一启示二启示三五、渠道状况分析1、区域内流通渠道状况分析2、区域内烟酒店渠道分析3、区域内专卖店渠道分析4、区域内酒店渠道分析5、区域内团购渠道分析6、区域内商超渠道分析7、主竞品的渠道结构和特点分析8、我品渠道结构对应分析（问题、机会、改进措施）渠道状况分析表类型渠道总量核心渠道市场渠道总数我品渠道总数竞品渠道总数投入方式核心渠道总数我品核心渠道数量竞品核心渠道数量投入方式烟酒店渠道餐饮渠道专卖店渠道商超渠道流通渠道团购渠道说明一、调研目的