感性诉求分析和具体广告案例

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1、广告的情感诉求1两种基本的广告诉求形式广告说服的目的是影响消费者的态度和行为，使其购买。影响消费者认知为主的理性诉求形式影响消费者情感为主的情感诉求形式2两种基本的广告诉求形式理性诉求3感性消费时代呼唤情感广告菲利普.科特勒把大众的消费行为分为3个阶段量的消费阶段：商品短缺，人们追求量的满足质的消费阶段：商品的数量变得丰富，人们开始追求同类产品中的高质量产品感性消费阶段：产品的同质化程度很高，不同品牌的商品在质量、性能方面已经难以区分高下。消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。4中国市场正处在

2、由第二阶段向第三阶段转变的过程中，许多商品已经进入个性化消费阶段。5奥格威（D.Ogilvy)随着技术的成熟和产品同质程度的提高，不同品牌之间的实际差异性越来越小。在如今这个感性消费时代，人们更关心商品的心理价值和产品的象征性意义。最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品牌个性，而不是产品间微不足道的差异。广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正是联想给予了个性。只要这些联想符合目标消费者的追求和渴望，就能赋予这一品牌巨大的竞争力。感性消费时代呼唤情感广告678情感诉求越来越重要！9受众对广告的情感反应的模型10抓住消费者的情感需

3、要(美感；亲情；幽默感；害怕感；怀旧感）增加商品的心理附加值移情（爱屋及乌）利用暗示，倡导流行感性广告的诉求心理11情感诉求广告与语言直接刺激受众的感官有些广告语言，通过强烈的视觉、听觉冲击力，使受众产生购买欲望。12画面：性感美丽的女模特标题：让他们娱乐我们！附文：21世纪环球报道娱乐明星周刊。画面：一辆崭新的，车身隐隐泛着光亮的汽车标题：以经典美学新价值重新定义高等价轿车附文：全新NISSAN新蓝鸟，旗舰型，现在尊荣上市，第一眼，若您把它当成高档的豪华进口车，千万别怀疑自己的眼光。因为那正是我们苛求经典美学新价值的成果

4、。心动吗？有劳尊驾亲临NISSAN新蓝鸟与世界同步的4S专营店，亲身体会NISSAN新蓝鸟的钻石等级，享受旗舰风范的尊荣感受。13直接刺激的特点：1：多用直接描述人们直观感受的词语。2：语气强烈而煽情。3：画面与文字紧密结合，文字简短生动。14151617亲情友情爱情乡情大感情针对受众的各种感情做文章友谊如水，虽平淡，却是意味深长。是谁在下雨时，为你撑开一把伞？是谁在哭泣时，轻声地安慰你？是谁在生病时，天天来探望你？是朋友。那些美好的友谊就如盛开的花，溢满整个人生路上的芳香。18中华汽车电视广告文案如果你问我，这世界上最重

5、要的一部车是什么？那绝不是你在路上能看到的。30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院。爸爸背着我，走过山，越过水，从村里到医院。爸爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要的一部车是——爸爸的肩膀。　　今天，我买了一部车，我第一个想说的是：“阿爸，我载你来走走，好吗？”广告语：中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。19中华汽车电视广告文案印象中，爸爸的车子很多，大概七八十部吧。我爸爸没什么钱，他常说：“买不起真车，只好买假的。我这辈子只能玩这种车罗！”　经过多年努力，我告诉爸爸，从今天起，我们玩真的。爸爸看到车

6、后，还是一样东摸摸、西摸摸，他居然对我说：“我这辈子只能玩假，你却买真的！”　爸，你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的。　广告语：中华汽车，真情上路。20把握受众的好恶倾向力图与受众产生共鸣人们的好恶倾向是建立在后天教育基础上的，它属于感性范畴中最为形而上的部分，体现人们对于美与丑、善与恶等的价值判断。这种判断来源于长期教育和经验积累，不需要经过理性的思维就能够形成。1：表明是非判断语气的词语经常出现，是或不是，对或不对，类似的词语都是在情感倾向上尽量明确地告诉受众：产品符合你的价值判断标准。2：尽量少地使用分析

7、性、说明性的词语。2122中兴百货标题：中国不见了正文：在世界创意的版图，中国消失了；　　在国际流行的舞台，中国缺席了；　　在民族生活的美学，中国不见了；　　中国的文化自尊，已经沉睡百年；　　在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少；　　在流行文化的领域，国际上完全没有　　属于中国人创意的伸展台，　　中国不见了，多么令人忧心。23值此之际，我们提出“中国创意文化”的理念　　不只是新古典的改造传统　　不只是后现代的勇于瓦解　　而是根本我们要建立　　属于中国视野的世界观：　　中国人的创意、中国人的品位、中国人

8、的自信。　　在可预期的未来，世界重心将移向亚洲，　　我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图，　　使中国台北成为全球风潮的新焦点，　　国际创意的新都会。1989年10月下旬，中兴百货台北店重新改装敬请期待，寻找中国。24怎么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事吧！25哈雷的品牌忠诚完全是感性的，情绪化