罗巧健-如何成为销售冠军

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1、合肥菱电冷却设备有限公司–：-------------罗巧健销售赛场-如何成为销售冠军Page2如何成为销售冠军掌握销售真谛自己观念感觉好处追求快乐逃避痛苦方案2、售的是什么？3、买的是什么？4、卖的是什么?5、销售成功的动力源是什么？6、客户真正要的是什么？1、销的是什么？Page3如何成为销售冠军销售自我定位告知型顾问型不管你有没有需求，只负责告知询问、诊断、开处方以销售人员的身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的我要卖你产品、服务是你要买、我公司有说明解释为主建立信赖、引导为主量大寻找人代替说服人成交率高、重点突

2、破Page4如何成为销售冠军除了销售会有收入，其他的一切都不会带来收入的我们不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要，我们现在管好维持你这个企业生存必备的最重要的一切的能力：销售技术。这才是关键中的关键。销售=收入领导=销售销售最重要的目标是要成交，也就是说领导者也要会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员就更不用说了，他需要成交顾客，他需要带来更多的金钱回报。我们的销售领导，总监:你们应该思考，我能给我的业务人员带去什么，传导什么，让下面的销售人员对你崇拜，学习了你的成功经验，团结合作,共同

3、分享成功经验。从而达到最终销售目标Page5如何成为销售冠军就是因为太多的企业喜欢给它们的员工进行产品训练，而不是教会他们如何去做销售、销售成交的绝技有哪些？1、一味地讲产品是不能把东西卖掉的，销售是一个发问的流程，引导顾客思考的流程2、用激励政策:让员工不害怕冲出去，刻意要去大量拜访客户冲出去之后会撞得满头是包，于是挫折感更深，更不愿意销售更不敢去销售。3、我们销售团队的领导者、管理者、总监、上级，你们应该给他们销售冠军思维方式、成交技能才是关键！！销售人员不会销售的真正原因Page6如何成为销售冠军事实上，一个人如果把东西卖出去，他就已经具备了

4、所有成功人物必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂顾客的心理，要懂人际关系，要有口才和说服力，要有心理素质……这些并不是一朝一夕能学会，更不是用钱能买到，是要一点一滴积累学习的。销售人员不会销售的真正原因那么接下来，就请大家以好奇、好学的精神面貌来共同领悟，如何做好销售，成为冠军时间不等人：我们现以最快的销售经验分享方式，让大家掌握如何认识销售，做销售Page7如何成为销售冠军1、销售冠军的思维方式：--把“自己”和“销售”推销给自己2、信念系统、行为模式--我是最棒的，我是最优秀的3、销售人员必备的五大能力--销售过程五大阶段我是专家我是高手4

5、、十大成交必杀绝技—懂销售流程；会问出需求、放大需求；解决抗拒点的方法就是把问题答案准备好。培训大纲目录后备注，编到哪一块我会简述Page8如何成为销售冠军1、销售冠军的思维方式要先把你自已推销给你自己一般人不愿意做销售的五大误区把“销售”销售给您自己Page9如何成为销售冠军1、销售冠军的思维方式--要先把你自已推销给你自己我们需要学习和掌握的最基础的销售技术，是先要了解世界上最重要的一位顾客到底是谁。其实世界上最重要的一位顾客是你自己。当你自己都不愿接受你自己的观念，当你自己都不相信你自己讲的话，当你自己都不愿意用你所推荐给别人的产品的时候，你

6、是不可能将东西推销给任何人第一、要先把你自已推销给你自己。第二、把“销售”销售给您自己—一般人求职不愿意应聘销售，因为他们害怕销售，认为销售是一件求别人，不光彩的职业你必须把销售当成是快乐的事情，你才会把销售做得非常杰出，你才有可能变成销售冠军。Page10如何成为销售冠军1、销售冠军的思维方式--要先把你自已推销给你自己案例：世界上最伟大的推销员乔?吉拉德大量地向别人推销他自己，他经常在遇到陌生人的时候发名片并说："你好，我叫乔?吉拉德。"他发现一次发一张太慢了，干脆一次发一盒。"你好，我叫乔?吉拉德，这一盒名片送给你。"说完他就把一盒名片送出去。

7、所有人拿到名片都吓一跳，你给我一盒名片干吗。他说："我希望你记住我叫乔?吉拉德，所以我的作为跟别人也不一样。我一次给你发一盒，如果你觉得浪费的话请你不要丢掉，你把它给需要买车的人或者是将来你帮我发给那些陌生人，让他们也认识乔?吉拉德。"当乔?吉拉德说完这番话的时候，很多人对他真的是印象深刻。有乔?吉拉德出现的地方就会有他的名片，他在吃饭的时候、在看电影的时候、在打保龄球的时候……在全部的消费场所消费完之后，都会放一盒名片，告诉别人我叫乔?吉拉德。最有趣的是：有一次他去看橄榄球比赛。所有的球迷坐在观众台上，看到自己心爱的球队进球之后，都会跳起来欢呼，乔?

8、吉拉德也会跳起来欢呼。他一边跳起来欢呼一边撒名片，很多人在天空中看到名片撒出来了，一看怎么又是