TCL国际化战略得失

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1、2004年1刀28LI,TCL集团总裁李东生与汤姆逊公司总裁达哈利，在法国总理府签署双方彩电、DVD业务合并的正式合同，正在法国访问的屮国国家主席胡锦涛，与法国总理拉法兰一起出席了签字仪式。该合同的签定，标志着2003年11月4FI双方在广州宣布彩电、DVD金球业务合并重组、成立TCL—THOMSON电子公司的计画正式转入实质性操作阶段。TCL—THOMSON电子公司将采取多品牌策略进入市场，在亚洲及新兴市场以TCL品牌为主，在欧洲以THOMSON詁牌为主，在北美以RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方

2、拥有的具他品牌。以目前TCL与汤姆逊彩电年销量计算，新公司将以年总销量超过180()台的规模成为全球彩电行业无可匹敌的领导者。TCL国际控股成为新公司主要股东，山67%的股份，汤姆逊持冇馀下的33%股份。合资公司的首席执行官由TCL方面派出，总裁由汤姆逊方面派出。TCL—THOMSON电子公司将山一支來自TCL和汤姆逊的跨国多元文化团队管理。在取得股东及监管机构的批准後,预期新公司的成立将於2004年中完成。TCL与汤姆逊彩电业务重组，被认为将改写全球彩电产业格局。媒体普遍认为，TCL与汤姆逊彩电业务的重组

3、，对加快TCL企业国际化步伐、有效规避欧盟、美国对屮国彩电贸易壁垒具有积极意义。李东生说，与汤姆逊彩电业务重纟R,对於TCL来说，最人的益处在於从资源全球化呢置，企业国际化视野，知识产权和核心技术困扰三个方面走出新天地。事实上，TCL通过并购重组实施国际化的动作早就开始了。2002年秋天对德国百年老店施耐徳的收购，曾经让李东生获得当年屮央电视台“年度经济人物”奖。而2003年上半年，TCL刚刚悄无声息地收购美国渠道商GO—VEDIO公司。TCL近年来一连串的收购重组，只是其国际化步骤的一部分。此前，TCL在

4、越南、菲律宾、印尼、南非、俄罗斯等市场已经有相当不错的表现，这是TCL国际化的预演。TCL国际化起步於上世纪90年代末期，是从彩电这个产业开始的。这一年，TCL彩电正式进入越南市场。经过几年的开发，冃前TCL彩电在越南的市场占有率已经达到12%以上，超过众多口本品牌而占据笫二的位置。越南市场的成功，让TCL尝到了国际化的甜头，也是一个极大的鼓舞。TCL取道越南进入国际市场，应该说是一种理性的决策。越南与中国地理上毗邻，从文化层而来说，它与屮国均属於“人儒家文化圈”。在经济发展水平上，二者也有和似之处,消费者

5、比较容易接受我们的产品和宣传。也就是说，这是一个相对比较好开发的市场。越南作为一个比较小的市场，即使开发不成功也不致於对企业造成大的伤害。因此，TCL选择越南，有选择一块试验川的意思。令人欣慰的是，这个市场的开发获得了极大成功，创业元老易春雨先生也因此而被擢升为TCL海外事业部老总。从“起点”这个如度看，TCL国际化思路显然与另一人巨头海尔不同。海尔的国际化是从美国、意大利市场入手的。美国被公认为世界上最发达的国家，也是进入门槛最高的市场，其强大的、遥遥领先的科技实力，把许多梦想进入的企业摒壁在外。对中国企

6、业来说,从最高门槛迈入，显然是一个严峻挑战。目前，海尔已经进入美国市场三年了，市场开发怎麽样了?是否实现赢利?品牌形象建设如何?这些问题统统不得而知。一般认为，TCL与海尔的国际化思路各有优劣。从第三世界国家入手，前期开发相对要容易一些，问题是，这类市场一般开发潜力不大，对金业形不成大的支持。另外，这类国家在国际上不具有号召力和领先性，对具他国家“榜样的作用”也不人。发达国家不同，前期进入难度比较人，短期内很难见到效果，建立强势品牌形象更是难乎其难；但是，一旦这样的市场开发成功，会极人地影响其他市场的开发，

7、对在全球范围内建立品牌形象都具冇良好的带动作用。如果换个角度思考，TCL企业改制也应该是其国际化的一部分，这是TCL为具国际化做的组织上的准备。2002年，TCL完成了企业改制工作，与别的企业改制不同，东芝、住友、南太、金山等国际大公司成为其股东。虽然外资占总股份的比例只冇18%强，英战略意义不容等闲视之，它为TCL的战略决策提供了组织上的帮助，同时也为TCL未来的国际化进行了的观念乃至操作规范上的准备。正是因为这个原因，TCL将这些外资股份称为“战略股”。TCL国际化“三步走”从越南、菲律宾等国家开始，T

8、CL边出了它国际化的第一步。当越南等东南亚国家开发取得成功之後，积累了丰富经验的TCL开始将目光投向欧洲。在TCL看來，全球有三个最完整的市场，这三个市场可以消化全球一半以上的产品，购买力是全球的70%,如果占领这三个市场则全球市场唾手可得。这三个市场分别是中国、欧盟和美国。中国市场不必说了，自2002年始，TCL已经登上销虽第一的宝座。那麽，欧盟和美国市场呢？与美国相比，欧盟门槛显然要低一些，选择这个市场作为国