中铁置业_世纪山水购房节方案915[可编辑]

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1、中铁置业•世纪山水购房节方案建议一、活动目的通过购房节活动将即将到来的中秋、十一黄金周、房展会活动有效的串联起来，以“购房节”的名义，进行统一的宣传推广，由此带动销售。一方面增强客户对项目品牌的认知，提升项目人气；另一方面让客户对楼盘有直观感受，利用其口碑为项目做宣传，进而带动周边客户购房。二、活动时间2010.9.22-2010.10.31三、活动主题主题：“浓情金秋快乐购”-冲铁置业•世纪山水2010金秋购房节促销政策：凡是活动期间购房并签订合同的客户均可享受“中铁置业贵阳品质体验之旅”双人往返3日游活动。不愿参加的客户，旅游团费不折现，如需增加人员，增加

2、人员的费用自理。四、活动对象：1、购房节期间的新购房客户（对外以抽签名义产生）；2、前期已购房的客户，以抽签的形式产生十名客户参与贵阳体验之旅活动。五、系列活动内容1、中秋节老业主回馈2、十一期间VIP客户亲子嘉年华活动3、金桥会联盟商家签约仪式4、系列产品推介会5、房交会6、中铁置业贵阳项目品质体验之旅六、活动安排组织1、中秋节老业主回馈时间：2010年9月22日前地点：商务活动中心活动对象：已购房业主活动内容：中秋节期间，向已购房业主每人发放一盒月饼，同时在业主中进行摇奖活动，抽取十名活动名额的奖励（待定），给予业主旅游活动参与机会，同时以此促进业主参与“

3、老带新”活动的积极性。2、十一期间VIP客户亲子嘉年华活动时间：10月7日下午（暂定）地点：营销中心前广场参与人员：VIP客户（含已购房的业主）家长携子女参与活动大致内容：A、舞台表演，儿童歌舞、乐器、朗诵类，3-5个，20分钟以内B、家长带子女参加亲子游戏，内容包括“幸福一把抓”、“万象组合轻巧过”、“欢乐格子跳”等一系列亲子游戏，游乐设施玩耍、亲子涂鸦、儿童DIY、竞技爬行比赛、喜羊羊木偶留影墙等。C、儿童才艺展示，客户子女上台表演，预先联系客户报名。D、请吉首本地有影响力的艺术家对少儿才艺表演进行评比且颁奖。活动筹备：A'9月18日前确定活动计划；B、9

4、月20日前联系活动公司，落实活动详细执行方案，签订合作合同；C、9月28前，通知所有VIP客户>同时联系VIP报名参加儿童才艺展示；D'10月6日，再次通知VIP客户，确定才艺表演内容；E'10月7日上午，场地布置完毕。相关物料：A、凡当天到达现场的儿童，均发放卡通气球1个；B、参加活动的儿童，发放小型玩偶1个。3、金桥会联盟商家签约仪式时间：2010年10月15日（房展会的第一天）地点：世纪山水房展会现场商家对象：高档酒店、餐饮、商场、影院、咖啡厅、卡拉OK、汽车销售公司、品牌装修公司和建材代理商等。商家利益：借“金桥会”平台进行企业或产品推广，可在会刊等宣

5、传资料上获取一定免费广告版位；有机会与本项目联合举行推广活开发商利益：借品牌联盟商家名义提高项冃的美誉度，为业主、会员提供更优质的服务；会员持会员卡在联盟商家消费，可享受一定的优先或优惠权。相关准备：A'9月20日前，完成联盟商家合作协议书、邀约函，搜寻高档品牌商家名单；B、9月28日前，与首期联盟商家逐一洽谈合作意向，签订合作协议书（首期联盟商家控制在10-15名）；C、10月15日，举行签约仪式。4、系列产品推介会时间：2010年9月26日、10月10日、10月24日中午（在十月底之前举办三次，具体时间以联系时间为准）地点：民族宾馆一楼宴会厅、各县市宾馆对

6、象：吉首大学及其他学校教职工、酒鬼酒职工、其他重点企业职工、各县市政府职员及企业主。活动目的：以前期上门推介为沟通依据，统计出重点单位的意向客户，结合前期已有相关企业职员，通过集中的推介会形式，深化本项目品质价値等方面的优势传播，加深目标客户对于本项目的认知,以此推动一组团剩余房源销售。推介会大致流程：A、播放项目规划设计介绍片；B、播放项目三维形象宣传片；C、工程部（或景观设计单位）采用PPT幻灯片方式讲解仙子湖改造计划；D、销售部讲解项目开盘场面、最新销售动态和剩余户型的特点；E、午餐，自助餐（约38元/位）；F、大巴车接送客户现场参观洽谈。相关筹备：A、

7、固定活动时间前一周，开始对目标单位进行上门拜访、产品宣传，统计活动目标客户，职业顾问及时邀约至现场。B、固定活动时间前三天，协调民族宾馆进行场地安排及布置；协调客户接送车辆的安排及接送线路。C、活动当天，项目推介开展。D、活动后一天起，客户持续跟踪。5、房交会时间:2010年10月15H-17日地点：世纪广场对象：湘西民众活动目的：延续十一黄金周的宣传热度，通过在房展会现场大气、典雅、高端的项目展厅形象设计，将本项目中式现代特质融入房展会现场，吸弓倒访参观者关注，由此体现出本项目山水园林新城的至高境界。通过房展会展厅宣传并配合商务活动中心、工地现场的形象设计与

8、包装，形成展会现场一临时接待中心一工地