中国梦梦相印策划书

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1、心相印广告策划书童「丄1策划小组名单组长：田翠静年级：2012级班级：广告一班销策略制定、影视广告文案撰写成员：吴航年级：2012级学号：2012475351班级：广告一班费用计算、效果预测、PPT文档制作策划完成时间：2015年6月30日学号：2012475351中国梦•梦相印负责任务：策划书的撰写、市场调查分析、广告创意策划、执行，营负责任务：产品分析、品牌分析、logo设计、营销策略分析、广告目录摘要3前言3—、市场分析3（—）市场概况3（二）品牌发展状况4（三）有关纸巾的调查结果分析4K纸巾市场42、消费者对纸巾的选择53

2、、消费者心目中心相印的形象6二、产品分析6（一）产品定位6（―）产品Iogo7（三）产品类型及特点71、心相印品牌特性72、产品类型特点73、产品包装7三、消费者分析8（-）目标人群8（二）消费心理8（三）个性特点8（四）品牌意识8四、竞争对手分析8（―）直接竞争对手81、洁柔82、清风93、维达9（-）隐形竞争对手9五、SWOT分析10（-）优势10（二）劣势10（三）威胁错误!未定义书签。（四）机会11六、营销策略分析11（-）核心概念分析11（-）营销重点11（三）营销目标11（四）营销策略分析11七、营销策略12（一）公关

3、手段12（-）促销手段121.策略宗旨122.长年促销内容123.阶段性促销内容12八、广告策略13（一）广告诉求策略131、品牌形象132、品牌定位133、诉求对象134、情感诉求策略13（二）广告目的13（三）广告主题13（四）广告语14（五）广告创意表现14九、广告媒介策略15（一）媒介策略推广主导15（-）媒介选择与组合15（三）媒介播出时间选择15（四）媒介目标15十、广告预算16十一、广告效果评估16十二、附录17摘要经济的飞速增长带动了纸巾行业的发展，而心相印品牌是当前纸巾行业的主要竞争者之一，为了强化心相印的品牌形

4、象，提高其认知度与知名度，本文从市场分析、品牌分析、消费者分析、产品分析着几个方面进行深入调查分析,从而制定了有效的营销策略，希望能够帮助心相印品牌深入人心，增加市场占有率。亠人—1—冃IJ吕随着社会经济的发展，人民的生活水平不断提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。因此人们纸山的需求越来越高，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，产品的种类多。当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新

5、颖的形式征服消费者的眼球。此次策划的产品为恒安集团心相印纸巾,这也是我们根据纸山的消费市场作岀的选择，其纸山品质较好，品种齐全。并H纸巾的价格相对比较低，市场占有率较高，而且又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。(-)市场概况2015年中国纸巾六大品牌企业排行榜排行品牌名称排行品牌名称1洁柔4心相印2维达Vinda妙5五月花五歸3清风6得宝Tempo岀口中国数据报告大厅在纸山市场中，消费者一般追求的产品大都是知名品牌，他们认为品牌的比较放心，而且很有档次，对于不知名的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战

6、，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。近儿年纸山的品牌、种类都随着时代所更新，而据最新数据显示，心相卬从原来的纸巾品牌冠军降落到目前排名第四的位置，面临着十分严峻的形势。（-）品牌发展状况恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫牛巾和婴儿纸尿裤专业牛产企业，拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公

7、司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集恒安纸业隶属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相卬纸制品有限公司、山东恒安心相卬纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾、成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。经过儿年的发展，“心相卬”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统

8、计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产