万科城车位认筹方案

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1、7号地车位认筹方案一、车位销售背景由于受到西安房产〃十四条"的影响，无证销售风险较大，6#楼短时间内无法取得证件，而案场大户型去化细曼，为了冲击全年任务，需要销售车位，提高年度任务完成额”同时满足前期交房客户对于车位的诉求。二二期车位分布本次预期推售车位位于即将交房的7号地三期20#、25#、29#、32#楼，共计1137套房源,车位407个。7#地三期车位配比楼栋房源标准车位子母车位车位总计2038346955252527738029252533563225019224216累计11373693940

2、7建议：本次所售区域车位是万科城三期最后的车位，为保证后期31#、35#、36#楼业主能够同样享有购买自己所住住宅下方的车位权利，因此建议此次在32#楼的下方预留部分车位以供后期31#、35#、36#楼销售使用。31#.35#、36#号楼,按照1:0.5的车位配比,需要预留约211个车位。31#楼自有车位117个，因此需从32#楼下方141个车位进行预留以供后期销售使用；为保证此次车位开盘所供需的车位量，建议将21#、24#、28#楼下未销售的车位挑选出141个进行补货，以保证此次车位开盘的I厮IJ进行

3、。三、车位销售摸底情况此次车位摸底共计321组业主明确表明车位需求,另有197组态度不明晰。四、车位销售节点1、车位认筹时间：口月16日2、车位开盘时间：11月23日3、通知客户时间：11月15H（录音电话，需要8部）4、认筹蓄客期：11月16B;5、车位认筹需准备工作1）车位编号2）车位认筹协议3）车位定价4）车位推售数量及范围确定5）车位取证6）车位合同准备7）车位各项资料会签户!11.15w••车位认筹车砂‘■■•11.16L■■「•<«»■*•11.23W•«■»■■计划11月2汨开盘15曰电话

4、通知（录音电话）本次楼栋车,释放车位认筹信息五、认筹目标：1、保障1087组户业主车位需求；2、以车位正常销售不受影响为前提，保障关系客户的车位购买需求；3、为增加现场气氛，保证现场活动人气，为后期6#楼幸福系蓄客；4、预定推售400个（共407个），根据意向客户数量调整推售货量。六、认筹政策>5000抵10000（开盘后两日内交清余款方可享受）>开盘旅：摇号选取车位；注：客户至现场认筹需携带购房合同及身份证原件、复印件,购买人名字需与购房合同名字相同。七、推售货量本次货量：二期和三期标段共约400个关

5、系户预留车位：关系户提前报备，申请预留车位进行销控八、认筹地点：万科城售楼部现场；九、销售执行:>11月15日9:30——18:00f电话通知（录音电话）三期（20#、25#、29#、32#楼）意向客户，释放车位认筹信息；（意向客户根据11H-13日回访情况统计结果决定）>计划开盘时间：口月23日（上午10:00集中发售）>地点：销售中心洽谈区>通知客户形式：短信+CALL客（录音电话）+置业顾问电话通知十、认筹现场流程9：00-10:00客户到达现场，进行登记进入咨询区，了解相关产品信息未办理登记（1

6、名置业顾问模型区集中讲解）手续办理区复核复印、盖章确认,领取资料未办理原因登记9：50通知客户到集中等候区（北楼水吧区域）1.北二楼财务区按登记顺序交认筹金离场成功办理离场1.通知客户至现场登记;提前F准备登记本,内容：姓名：电话：序号：房号：2.到场客户签到登记（置业顾问识别身份）；9:00开始签到。3.等候区讲解车位分布；客户至沙盘区了解意向车位相关信息（根据11月13日电话摸底结果,做出推售范围展示）4.至财务区办理付款手续；携带身份证及银行卡至财务区办理财务交款手续并领取收据,填写《万科城车位意

7、向登记书》1.未认筹客户填写未认筹原因注：经过上次认筹，针对财务区和认筹区进度缓慢问题做以下办法解决1、第三方代付款填写缓慢在讲解区（缓冲区派人驻点引导填写X2、签协议时客户忘记房号已通知客户认筹时携带购房收据或购房合同，方便查询。3、签协议时客户不知道开户行在认筹活动开始时，统一通知客户查询自己的开户行，认筹间隙时间,多次通知客户查询，或协议中去掉开户行一栏。十一、注意事项♦公司关系户预留车位直接销控，认筹号不做预留。♦CALL客释放价格及数量>均价：标准车位13-15万元/个；独立车位15万以上；子

8、母车位20万以上；>推售数量未定，400个左右；♦认筹当日若排队客户较多,将等候区扩大至全场，每次叫号至财务区认筹。十二、物料认筹丿II鯨号:400个信封:400个公示文件：2个（诚意登记书、认筹须知）车位认筹须知车位诚意登记15车位认筹公示画架：两个十三、价格建议♦建议价格>建议各种类型的车位价格与前期价格相同；十四、邀约说辞短信：11月15日9:30发出（根据车位认筹楼栋有针对性的发出）尊敬的业主：万科城（20、25、29、32）号楼车