8实习(实训)报告格式

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1、南昌工程修院《商务後判》实剎報告题目商务谈判课卅名称商务谈判系院外国语学院专业英语（本）国际商务班级商务英语3班谈判类型劳务合作谈判谈判名称中美服装公司劳务合作谈判实习地点教育技术楼A304指导教师李红梅、袁斐、曾玲娟、郑赛赛实训起止时间：2013年12月16日至2013年12月20日屮方谈判人员姓名胡文婷姓名丁文涛姓名彭小亮姓名谭国亿姓名钟承鹏美方谈判人员学号2012110170角色主谈代表学号2010103133角色技术人员学号2012110187角色财务总监学号2012110176角色一法律顾问学号2010103124

2、角色记录员姓名张盼学姓名郑油佳学姓名张娟学姓名郭倩倩学号2010103034角色主谈代表号2010103129/fj色一技术人员号2012110181角色财务总监号2012110172角色法律顾问一、实习时间*二、实习地点*三、实习目的*四、实习情况简介*五、实习内容*六、实习小结或体会*七、部门主管*八、参考文献*九、指导教师评阅*一、实习时间2013年12月16日至2013年12月20日二、实习地点教育技术楼A304三、实习目的通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调

3、查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。这样，对未来的商务人员的素质培养才能够达到一个更高的水平。!1!实习情况简介经学校安排，木人于2013年12月16日至2013年12月20口期间在教育技术楼A304进行了商务谈判实训，最为基础的要求是通过掌握交流与谈判的基本理论，学习如何应用于实践；通过实践锻炼提高口头，书面，及其他方面交流的技巧。在实践中不断理解商务谈判人员的组织与管理原则、

4、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。在讲解了一部分理论知识的基础上，组织学生通过实训演练更好地掌握商务谈判的技巧和策略。五、实习内容主要内容分为四部分（任务书中已附上谈判小组提纲）：计划书制作，公司推荐，谈判语言训练，谈判模拟1.第一部分是资料搜集以进行计划书制作，鼓励同学之间一起讨论；围绕谈判主题，可以将框架制作出来；谈判策划书可以包括如下内容：谈判双方公司背景，谈判主题，谈判团队人员组成，双方利益及优劣势分析，谈判目标，程序及具体策略，准备谈判资料，应急预案等。

5、我们小组的谈判的类型是劳务合作谈判。我们小组通过查找资料和共同商量确定了我们谈判的主题。我们谈判的主题是在中方收购美方服装公司后，美方公司的人员组成及劳动薪资问题。围绕这个主题，我们小组通力合作，按照要求最终完成了计划书的制作。2.第二部分是课堂实战，老师指导和监督学牛的现场软件操作，对于学生的问题现场解答。根据我们计划书的内容，我们为此做出了相对应的PPT。PPT上详尽的介绍了谈判双方的背景，目标以及在谈判可能运用到的礼仪。同时我们考虑到了谈判中可能遇到的风险，并为此预备了应急方案。1.第三部分是谈判语言训练，可以找到若干

6、•商务谈判资料进行成果呈现前的演习。我们小组为了更好的完成模拟谈判，进行了多次谈判语言训练。4•第四部分，模拟谈判。模拟谈判及尽快上交谈判总结报告。2012年12月19日,我们小组身着正装成功的完成了模拟谈判。六、实习小结或体会七、部门主管单位盖章:部门主管签字：（手写）八、参考文献周海涛•商务谈判成功技巧[M].上海：中国纺织出版社，2006年版.李品媛.《现代商务谈判》[M].东北：东北财经大学出版社，2007年版.李爽.《商务谈判》[M].北京:清华大学岀版社，2007年版.陈福明.《商务谈判》[M]・北京:北京大学出

7、版社,2006年版.九、指导教师评阅（手写）成绩（百分制）：指导教师评语：指导教师签名：年月H注：如教研室有明确的评分标准，可粘贴于此页。实习报告格式说明1•文字通顺、叙述清楚、错字漏字少；2•字数要求：报告全文要求在3000字以上；3.标题层次清晰，目录中的标题应与正文中的标题一致，报告正文按章、条、款分级.在不同级的章、条、款、项阿拉伯数字编号之间用点“・”（半角实心下圆点）相隔，最末级编号Z后不加点。此分级编号法只分至第三级。再分可用（1）、⑵……；①、②……等;4•正文部分格式：字体：宋体，字号：小四号，行距:1.5

8、倍；5.格式要求：除注明手写部分外，终稿要求电脑排版打印，采用A4纸，左右上下边距为2cm,左侧装订成册。