华润书果的营销策划书

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1、华润书果的营销策划书.doc华润书果活动策划书一)策划目的超市发展壮大，马鞍山近日新开了沃尔玛一家大型超市，对华润书果的销售构成一定威胁，原有得营销方案已不适应新得形势，因而需要重新设计新得营销方案，另外市场行情发生变化，近日来通货膨胀，物价上涨迅速，原经销方案已不适应变化后得市场，为了提高华润书果在我校的的影响力和市场占有率特借助十周年庆典，举办此次活动。二)当前市场状况华润书果面临较大市场竞争压力，校园外部有家乐福，大润发，沃尔玛，华联等与之竞争，校园内部有鲜惠等超市与之竞争，消费为群体单一，只有学生。三)市场机会与问题

2、分析。1、针对目前超市营销现状存在的问题分析1）华润书果知名度不太高，另外产品价格定位不当，产品定价过高，形象不佳影响产品销售。　2）产品品种不多，功能不全，被消费者冷落，例如，前几日去买水笔芯，只有一些不知名的品牌，相反，那些晨光，真彩等且很少，使得消费者的选择性降低，进而降低吸引力。3)产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣4)促销方式简单，消费者不了解产品，一般只对快要过期的食品，酸奶等降价促销。　5）服务质量太差，服务员整体素质不高，令消费者不满。2、针对超市特点分析优、劣势。劣势主要是消费群体单一，范围少，同时也是其

3、优势，产品具有很强的针对性，便于处理，优势是地理位置优越，且规模在学校范围内最大，四)营销活动目标。1.以周年庆为契机，通过策划一系列活动提升华润超市形象，吸引更多学生来华润购物，而不是逼不得已才来此购物2.以圣诞节，元旦节为契机，刺激消费群及潜在消费群，最大限度地扩大销售额。3.通过活动，加强超市与我校学生的情感沟通。五)营销战略1、营销宗旨：1）以有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2）建立起点广面宽得销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：1)产品定位。产品市场定位得关

4、键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中得知名品牌，必须有强烈得创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。3、价格策略。1)拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。2)给予适当数量折扣，鼓励多购。3)以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业

5、以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。4、广告宣传。1)原则：①服从超市整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立超市形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致得广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化得同时，注重抓宣传效果好得方式。④不定期得配合阶段性得促销活动，掌握适当时机，及时、灵活得进行，如重大节假日，公司有纪念意义得活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：①圣诞节元旦节前期推出产品形象广告，以部分产品为代表做一定优

6、惠宣传。。②把握时机进行公关活动，接触学生群体，了解学生需求，在圣诞前期在学生内进行一次关于华润超市的社会调研。5、具体行动方案。1）周年庆活动主题华润书果自2000年12月24日开业以来，经全体职员共同努力，10年来取得了不错的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了学生的一定认可。活动策划书“超市商品走进寝室”的经营理念发挥淋漓尽致、深得人心。2）周年庆典筹备方案①成立周年庆典活动组委会；②关于店庆系列活动工作的安排；③年庆活动全体员工动员会。3）周年庆店庆活动安排活动时间：2010年12月24日7：00~11：30活动地点：

7、AB#篮球场六)活动策划方案总预算为2万元。1、赠券费用：3000张╳0.5元╳6天=9000元2、印刷费用：10000张╳0.1元/张=1000元3、广告费：2000元内；4.其余费用：8000元七)方案调整。　根据具体而定策划对象：华润苏果策划人姓名：xxx所属单位：xxxx策划日期:20xx-12-1至20xx-12-24